筆者在管理咨詢界奮戰(zhàn)多年，后來轉戰(zhàn)產業(yè)投資和早期基金，接觸和輔導了大量創(chuàng)業(yè)公司和轉型公司，深知創(chuàng)業(yè)維艱，見過他們意氣風發(fā)、重整山河的時刻，也見證他們?yōu)榈诙靻T工工資的發(fā)放而打遍通訊錄里所有電話，刷爆所有信用卡，有的還走上了跑路、清盤移民、縱身一躍......

這兩年經濟的加速下滑和傳統(tǒng)產業(yè)的高企，也造成越來越多的老創(chuàng)客們收手或轉換門廳，許多二代金融、企管、海外留學歸來，不屑于傳統(tǒng)產業(yè)的升級改造，紛紛投身金融或在原有產業(yè)基礎上老樹發(fā)新芽——孵化新的項目，也有對原有產業(yè)進行互聯(lián)網+的改造。

在產業(yè)界紛紛轉產、互聯(lián)網+改造、新三板掛牌、海外建廠的時刻，投資界也發(fā)生著日新月異的變化和變革，許多的天使投資機構和天使投資人紛紛涌現(xiàn)、眾多的產品眾籌和股權眾籌機構出現(xiàn)、上市公司和風險投資機構都紛紛布局項目前端早期階段，而國家發(fā)出的“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”更是從體制上進行了經濟方面的創(chuàng)客紅利。

許多的中小企業(yè)紛紛掛牌，移動互聯(lián)網和互聯(lián)網+的公司紛紛獲得融資，而在這背后是更多手足無措，對接失頻的創(chuàng)投雙方，有的因為對創(chuàng)投行業(yè)的不了解而紛紛指責和撕逼，在這過程中有幾個案例分享，以期給后來的創(chuàng)業(yè)者減少試錯，給投資方以更多的彼此理解。

一個發(fā)生在年后，一家公司在朋友圈和媒體圈引爆了一家新創(chuàng)基金沒有按時打款的重磅新聞。而投資方的好朋友也很委屈，上面很清晰的寫著打款交付的日期，而引起紛爭的恰恰是對工作日的誤差理解，投資方按照行業(yè)例行的方式對交割日做了約定，但創(chuàng)業(yè)者對日期也有自己的理解，后來投資方及時的做了說明按約打款。雖然事情解決了，但給創(chuàng)投雙方都帶來了一些不愉快。

同時，對投資同仁感觸也很大，我們就對早期的一些項目創(chuàng)始人加大了磨合時間，并增加了一些關于法律、財務、投融資的一些輔導模塊，在盡調過程中也拉長了時間，以減少投后過程中的摩擦和矛盾。

堵門，這是一個令創(chuàng)投雙方都很尷尬的場景。很多創(chuàng)業(yè)者如果不是山窮水盡，確實也不可能兵走險著，但效果確實不佳。我有很多投資朋友都遇到過此種情形，可是這種情形換來的其實大多是惋惜，十動然拒基本是堵門的后果。我也了解了很多創(chuàng)業(yè)者的想法，其實他們更多的是對創(chuàng)投機構不了解，也沒有合適的渠道去接觸和對接，于是選擇了這種方式。至于類似于堵門的形式，在創(chuàng)業(yè)大街上舉個牌，唱歌，演講，實在是不勝枚舉。

這種情況的出現(xiàn)，投資人也很無奈，其實每家機構都有自己的投資偏好，在投資區(qū)域、投資階段、投資行業(yè)、投資金額、投資標的（團隊；商業(yè)模式；數(shù)據(jù)；是否已投競爭對手）等領域都有清晰、明確的規(guī)定，而接收項目計劃書、篩選標準、初步接觸、內部上會、盡調、投資談判、投后管理也都有自己獨屬的管理體系，如果創(chuàng)業(yè)者沒有提前背書，通過網站、中間人、中介、媒體等渠道提前去了解這些，往往會出現(xiàn)頻道不一致的地方，結果就是投資人很無奈，創(chuàng)業(yè)者很失落。

投資談判的策略。企業(yè)通過買賣產品來實現(xiàn)營收和盈利，創(chuàng)投通過買賣企業(yè)來創(chuàng)造財富和價值。對企業(yè)而言更擅長于產業(yè)經營，而在資本運營方面，整個企業(yè)生命周期很可能只會經歷有限的幾次融資行為，而創(chuàng)投機構則不然，投資融資就是其基本業(yè)務。所以創(chuàng)投雙方在整個投資談判中，往往因為彼此的不理解而互相埋怨，甚至反目成仇。

既然是談判，就是妥協(xié)的藝術。企業(yè)可以為了搶占市場，可以犧牲短期利益，也可為了提升盈利，而透支企業(yè)未來，尤其在與市場競爭對手的市場爭奪中，孫子兵法是必備的戰(zhàn)術指導。放在投資談判中也同樣適用于投資機構，一家優(yōu)秀的投資機構往往可以用談判和投后增值服務爭取到較低的股權價格，這樣隨著企業(yè)股權的增值，變現(xiàn)的時候才會有較高的投資回報。而企業(yè)這是也會引入多家有興趣的機構，競相競價來抬高估值，這都是雙方在估值方面的斗智斗法，是很正常的商業(yè)策略。

投后管理的爭執(zhí)。投資機構進場后，財務和治理的規(guī)范首先會被提出，以期規(guī)范公司運營和管理，并通過后續(xù)融資、引進人才、對接資源等手段，提高企業(yè)市場地位和規(guī)模，進而提高股權價值。而在這過程中不可避免的要對企業(yè)存在的一言堂、經營決策、財務規(guī)范、透明運作等方面存在問題進行改善和改造。這個鷹之再生的過程，往往很痛苦。如果按照長遠的預期和階段性的進展成果來看，好的時候，彼此水乳交融，缺一不可；差的時候，彼此反目成仇，缺我不可。

以上發(fā)生的幾種情形，不管是關于交易細節(jié)——工作日，還是接觸方式——堵門，過程談判，投后管理，往往來自于創(chuàng)投雙方的不了解和不理解。我們本著換位思考，要想知道打個顛倒的方式做一下簡單的梳理和借鑒。

1.創(chuàng)業(yè)項目本身會有一定行業(yè)歸屬和發(fā)展速度，同時也會處于一定的發(fā)展階段（創(chuàng)意階段；公司創(chuàng)立階段；快速成長階段；成熟階段；轉型階段等），對資源的要求（資金或帶產業(yè)資源的資金），籌資方式（產品眾籌；股權眾籌；早期基金；產業(yè)集團），在對自己項目進行系統(tǒng)梳理情況下，可以對適合自己目前階段的資源做出一個對應的圖像出來，然后按圖索驥。

2.自己搜索相關的行業(yè)投資案例，然后順藤摸瓜找到背后的投資方，并對投資方做一個系統(tǒng)的了解（通過網站；行業(yè)協(xié)會；媒體；行業(yè)同仁；中介等），接下來集中火力，對接或打通與投資人的溝通渠道，可以通過創(chuàng)業(yè)大賽、項目路演、媒體、行業(yè)協(xié)會、中介機構、中間人等環(huán)節(jié)，引起投資人的關注，進而爭取與其更多更深交流和溝通的機會。

3.在與投資人溝通和談判的過程中，建議找一家有融資經驗的律所或財務顧問，一方面關于一些列投資條款的談判耗時耗力（里面大多都是法律條文和投資約定），另一方面談判方式和手段，過程可能不是很愉快，這樣條款的爭奪交由雙方的律師，而在估值；所有權；控制權方面的有效平衡交由彼此的手上。畢竟，日后過日子的是創(chuàng)投雙方。而對于談判結果和簽字后的投資協(xié)議，彼此都要內心認可，否則強扭的瓜不甜，影響日后的經營管理。談判是斗智斗力的過程，談判結果是包容平和的過程，更何況簽完協(xié)議后，彼此共舞的日子才剛剛開始。

4.融資對企業(yè)經營者來說，類似于屠龍手，平時很難有機會用得到。更多的精力應該放到企業(yè)的經營和管理過程中。畢竟目前的中國，熱錢涌動，投資機構和投資人都在爭奪優(yōu)質的項目，企業(yè)人更多的應把精力和功夫用到運營中，有好的產品和市場，有靚麗的數(shù)據(jù)和可期的未來，就會皇帝女兒不愁嫁。同時，在經營過程中，除了努力提高自己的經營和管理水平，還要加強對創(chuàng)投知識的了解和學習，畢竟不了解就不理解，不理解就有誤解。

1.對我們習以為常的投資業(yè)務和實踐運作，也要在與企業(yè)對接的過程中，不斷的對其輔導，讓項目方了解基金的運作和側重點，減少彼此的誤解。

2.在行業(yè)協(xié)會、培訓、路演會中多講述一些創(chuàng)投的基本理念和彼此基金的運作模式，讓創(chuàng)業(yè)者有更多的渠道和方式了解我們。

3.在投資談判和投后管理過程，創(chuàng)投機構也多多與創(chuàng)業(yè)者溝通，畢竟，創(chuàng)投的成就取決于項目的成功，更關鍵的是，我們彼此的日子才剛剛開始。

結合目前如火如荼的互聯(lián)網+，筆者也希望創(chuàng)投溝通O2O模式來解決雙方信息、對接的不對稱，也希望更多的平臺和機構參與進來，共同推動創(chuàng)投環(huán)境的優(yōu)化，而一些機構已經走在了前行的路上。

創(chuàng)投溝通O2O模式。目前很多線上渠道和媒體平臺，可以接觸到投資人和投資機構。從原來的微博、眾籌網站（天使匯、創(chuàng)投圈、資本匯、天使客、大家投、眾投邦等），到媒體平臺（36KR、品途網、牛投等），甚至于京東和阿里眾籌，以及目前布局前端的資管平臺（云投匯等），還有目前針對創(chuàng)業(yè)者和投資人對接的時間拍賣、聚份子、領路等平臺。創(chuàng)業(yè)者可以精準的借用這些線上平臺勾兌投資人。

而在對接這些平臺的過程中，筆者有幸擔任了其中一些平臺的項目評審工作，其中有幾家可以提供給我們一些借鑒和啟發(fā)：

一家是品途網的線上路演平臺，他們會定期收集優(yōu)質的項目分門別類后，然后公益性的再經過嚴格審核的微信群內定期路演，提供優(yōu)質企業(yè)以對接投資人的機會，同時也給投資人提供一個優(yōu)中選優(yōu)的平臺，如果創(chuàng)投雙方彼此對路，就線下進一步對接。這個平臺給我留下深刻印象的地方就在于對項目非常的嚴格，對投資人的審核非常的嚴謹，一些好項目也紛紛在其撮合下或得融資和后續(xù)的資源。

另一家是AG路演平臺（跨境天使平臺），它搭建的是中美跨境的一些優(yōu)質項目，在優(yōu)選一些項目參加線上線下路演的同時，也將項目輔導、投融資咨詢、后續(xù)對接延伸到了線下，在擔任這家平臺項目評審期間，除了對項目本身的商業(yè)可行性進行專業(yè)性的提議外，還要擔任路演的輔導和后續(xù)的跟進。筆者就見證了在撮合創(chuàng)投雙方交易過程中，不合格投資人被平臺飛掉來保護創(chuàng)業(yè)者的公正舉措。

天使客也是感動筆者的一個平臺，在平臺上發(fā)布的一個項目引起了包括筆者在內的一些天使投資人的關注，在路演過程中，項目方也或得了投資人的認可和追捧，很快進入到了打款程序，這時候，平臺負責人喊停了該項目，因為他們派駐盡調的人員發(fā)回的盡調報告反映該項目業(yè)務數(shù)據(jù)造假，估值需要大幅度調整，并最終取消了該項目的資金募集。通過線上和線下的互動、補充、保護極大的保護了投資人權益。

通過這種線上平臺的搭建，進而延伸到線下的相關項目孵化、投融資咨詢、培訓、線下路演，極大了拓展了創(chuàng)投雙方的對接渠道和效率。更重要的是加深了創(chuàng)投雙方彼此的了解和保護。

  以上幾個方面源于在工作中遇到創(chuàng)投雙方的反饋和實踐，希望能給創(chuàng)投雙方減少一些誤解，增多一份了解。在這個風起云涌、改革紅利釋放的時代，在對的時間，通過對的方式，創(chuàng)投雙方遇到對的彼此，幸甚幸甚！