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賀新杰:初創(chuàng)公司CEO需要掌握五個(gè)核心技能

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 9036

首席執(zhí)行官？首席顧問？首席啦啦隊(duì)？首席推銷員？首席融資官？首席通信官？首席團(tuán)隊(duì)建設(shè)官？首席燈泡開關(guān)？首席咖啡壺？沒錯(cuò)，這些其實(shí)說的就是一個(gè)職位------CEO。

無(wú)論是什么類型的公司，CEO可能都是最難做的工作之一，因?yàn)檫@個(gè)崗位要求你必須出色掌握各種各樣的技能。初創(chuàng)公司更是如此，一位優(yōu)秀的首席執(zhí)行官需要將自己的技能和創(chuàng)業(yè)DNA融合在一起，最終才能獲得成功。事實(shí)上，相比于財(cái)富500強(qiáng)的首席執(zhí)行官，最難當(dāng)?shù)木褪莿?chuàng)業(yè)公司的CEO啦。

如果你恰巧是個(gè)剛剛創(chuàng)建了一家公司的頭兒，對(duì)于如何做一名CEO感到茫然，不妨看看本文，了解下一家創(chuàng)業(yè)公司CEO需要掌握哪些核心技能吧：

一、能夠清晰闡述公司愿景

如何為公司找到一個(gè)清晰的發(fā)展愿景呢？你需要對(duì)自己所處的行業(yè)有深刻的理解，同時(shí)也要知道其中的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。而首先你需要做的，就是要有一套完善的商業(yè)計(jì)劃，并且內(nèi)容要做到足夠詳細(xì)。舉個(gè)例子，如果你準(zhǔn)備開發(fā)一個(gè)旅游網(wǎng)站，不能簡(jiǎn)單的說“我們正在構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的旅游網(wǎng)站”，要知道市場(chǎng)上有無(wú)數(shù)旅游網(wǎng)站，你需要做的，是明確一個(gè)解決方案，不僅要在當(dāng)前旅游市場(chǎng)上具有一定競(jìng)爭(zhēng)性，同時(shí)還要做到獨(dú)一無(wú)二。

二、找到行業(yè)脈搏，抓住競(jìng)爭(zhēng)者命門

當(dāng)然，CEO只負(fù)責(zé)建設(shè)公司愿景是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，他們必須要時(shí)刻關(guān)注所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，并且能及時(shí)幫助公司轉(zhuǎn)型。特別是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的時(shí)候，CEO更是要對(duì)行業(yè)趨勢(shì)做出理性判斷，盡力獲得更大利潤(rùn)。同時(shí)，公司CEO還需要不斷探索新的收入流，幫助企業(yè)盈利。此外，CEO的關(guān)鍵工作，還要緊盯經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，并且根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整公司發(fā)展方向。

三、具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)溝通和管理能力

CEO另外一個(gè)工作職責(zé)，就是要確保公司里的每一個(gè)員工了解共同的創(chuàng)業(yè)愿景，讓所有員工知道大家都是坐在同一條船上，必須朝著同一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。你不能讓一個(gè)從事技術(shù)開發(fā)的員工去做銷售，也不能讓一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的員工去做前臺(tái)，更不能讓一個(gè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)去開發(fā)軟件。CEO需要做好團(tuán)隊(duì)角色管理，這點(diǎn)非常重要。

為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，CEO需要確保團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人都能有所貢獻(xiàn)，因此他不僅是一個(gè)“溝通員”，更要扮演“愿景架構(gòu)師”的角色。如果你的團(tuán)隊(duì)成員不認(rèn)可企業(yè)愿景，那么公司肯定是無(wú)法獲得成功的。此外，CEO還要多傾聽員工的意見和建議，如果團(tuán)隊(duì)溝通和管理都做的非常到位，大家就能明確地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)了。

四、掌握銷售和員工激勵(lì)技巧（內(nèi)部&外部）

一旦公司有了自己的創(chuàng)業(yè)愿景，同時(shí)也得到了員工的一致認(rèn)可，接下來的工作就是如何執(zhí)行，去實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景了。對(duì)于任何一家初創(chuàng)公司的CEO來說，他們同時(shí)還要扮演首席布道者和首席啦啦隊(duì)的角色，為自己的產(chǎn)品或服務(wù)搖旗吶喊。不僅如此，CEO還要努力獲取各種潛在的業(yè)務(wù)客戶，吸引投資人融資，而這，也是為什么CEO必須具備優(yōu)秀銷售技巧的原因所在。

你需要具備感染他人的能力，你需要照亮整個(gè)房屋，你更需要讓員工打滿雞血，這才是你作為CEO所需要的。但是這么做，有可能被員工誤解你是在給他們畫大餅，因此這就需要你有足夠強(qiáng)的激勵(lì)技巧。

當(dāng)你具備了極強(qiáng)的銷售和員工激勵(lì)技巧，加上準(zhǔn)確的商業(yè)判斷和理智，那么成功似乎就離你不遠(yuǎn)了。

五、確保公司按計(jì)劃發(fā)展，擁有足夠的預(yù)算和正向資金流動(dòng)性

確保公司按計(jì)劃發(fā)展，擁有足夠的預(yù)算和正向資金流動(dòng)性，這是每個(gè)初創(chuàng)公司CEO最需要重視的一點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)概念，CEO要設(shè)定關(guān)鍵里程碑，同時(shí)合理安排每個(gè)關(guān)鍵的高級(jí)管理人員，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在此不妨舉一個(gè)小例子，如果你是一家普通的電商網(wǎng)站，那么在創(chuàng)業(yè)初期可能需要設(shè)立三個(gè)里程碑：

1、為網(wǎng)站驅(qū)動(dòng)更多流量

2、將訪客轉(zhuǎn)化成用戶，并獲取用戶信息

3、將普通用戶轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶

為了實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)里程碑，CEO可能需要安排三名高級(jí)管理人員來負(fù)責(zé)每項(xiàng)工作，比如市場(chǎng)營(yíng)銷主管負(fù)責(zé)推廣網(wǎng)站，吸引流量；網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)主管負(fù)責(zé)吸引訪客注冊(cè)個(gè)人信息，轉(zhuǎn)化成為普通用戶；呼叫中心主管負(fù)責(zé)電話銷售，吸引普通用戶在網(wǎng)站上購(gòu)物，轉(zhuǎn)化成為付費(fèi)用戶。

但更重要的，是CEO必須有能力識(shí)別出各項(xiàng)工作是否按計(jì)劃在執(zhí)行，一旦發(fā)現(xiàn)問題，就需要采用新舉措及時(shí)彌補(bǔ)任何“缺口”。

在資金使用問題上，CEO需要明白，如果沒有足夠的資金支持，能夠維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)的資金流動(dòng)周期就會(huì)縮短，一旦資金耗盡，公司將不可避免的倒閉。因此，你需要根據(jù)公司的實(shí)際情況來制定規(guī)劃。對(duì)于初次公司而言，最糟糕的事情無(wú)非就是在產(chǎn)品發(fā)布中期，或是已經(jīng)完成了概念驗(yàn)證之后耗盡資金，因此你必須要提前進(jìn)行融資。

CEO的工作，就是要明確公司每個(gè)員工都知道各個(gè)概念驗(yàn)證（或里程碑）的時(shí)間點(diǎn)，因此你需要制定一個(gè)合理的時(shí)間軸，確保在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)上都能有足夠的資金去支持完成目標(biāo)。此時(shí)，找投資人融資就是CEO必須要去做的事情，其中最重要的，就是你需要未雨綢繆，不要在資金耗盡之時(shí)才想到去融資，而且每次融資最好都能募集超過自己所需要的資金，因?yàn)檫@會(huì)讓你有更多犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)，不至于一次失敗就滿盤皆輸，沒有足夠的資金去支持你東山再起。

事實(shí)上，究竟什么樣才是一個(gè)優(yōu)秀CEO？這個(gè)問題并沒有固定答案，因?yàn)槊總€(gè)人都有不同的技能，風(fēng)格，以及個(gè)性；每個(gè)公司所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，行業(yè)水平，以及競(jìng)爭(zhēng)狀況也都不一樣。不過，如果你恰巧剛剛走馬上任當(dāng)了一家初創(chuàng)公司的首席執(zhí)行官，或許本文提到的這些能讓你成為一名優(yōu)秀的CEO。

本文轉(zhuǎn)自：品途網(wǎng)；作者：tino

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