《互聯(lián)網+時代下如何打造微商鐵軍》

——微商團隊的有效激勵與凝聚力提升

【課程背景】：

一位全職媽媽，通過微商的方式，售賣嬰幼兒產品，成功的開啟了財富自由之路。在移動互聯(lián)網時代下，微商已經成為了一種全新的商業(yè)模式，被無數(shù)的成功案例和故事所證實。但隨著越來越多的人加入微商，微商之路也變的越來越艱難，難的不是產品，不是模式，不是運營，而是團隊——沒有將微商的團隊打造成一支鐵軍，是微商運作艱難或失敗的根本原因。具體表現(xiàn)在：

u   微商的團隊成員之間各自為戰(zhàn)，缺乏凝聚力！

u   奮斗激情難持久，開始斗志昂揚，后期喪失斗志甚至半途而廢！

u   無論設置多高的獎勵，不為所動，欲望難以激發(fā)！

所以，如何整合團隊，提升凝聚力；如何有效激勵團隊，讓微商團隊的每一位成員都保持永久的斗志；如何最大化激發(fā)團隊欲望，同時將欲望轉化為追求業(yè)績目標的動力。成為每一位微商從業(yè)者迫切想解決的問題！

【課程收益】：

l 提升微商團隊的凝聚力，打造團隊的超強戰(zhàn)斗力；

l 激發(fā)微商團隊激情，讓團隊成員永保斗志，始終如一；

l 激發(fā)微信團隊對目標的欲望，最大化提升銷售業(yè)績。

【課程對象】：

微商運營人員、微商團隊、微商管理者、企業(yè)高層

【授課時間】：

2天（6小時/天）

【授課方式】：

知識講授+貼身案例+場景故事+互動討論+現(xiàn)場演練+落地跟蹤

【課程大綱】：

一、3大問題，導致微商團隊業(yè)績低迷：

1、團隊渙散，各自為戰(zhàn)

u  3個現(xiàn)象出現(xiàn)，說明你的微商團隊很渙散

u  微商團隊凝聚力低的三個原因

案例：一家草莓微商企業(yè)是如何死于團隊渙散的

2、 斗志喪失，激情不長

u  做微商，最需要的就是斗志與激情

u  人員素質、管理模式、工作方式是導致斗志喪失的根本原因

u  如何判斷你的微商團隊是否有斗志

討論：你的微商團隊還有斗志和激情嗎？

3、 激勵失效，喪失了完成目標的動力

u  3個表現(xiàn)，說明您的微商團隊正面臨著激勵失效

u  為什么你的微商團隊的激勵會失效？

案例：一個微學習社群的團隊激勵之痛

二、如何有效的提升微商團隊的凝聚力

1、什么是團隊凝聚力？什么是微商團隊的凝聚力？

u  團隊的定義與特點

u  微商團隊凝聚力的定義與特點

討論：你目前的“微信團隊”是真正的微商團隊嗎？

2、影響微商團隊凝聚力的3大因素：

u  微商團隊價值觀是否受認可；

u  微商團隊的文化氛圍與行動綱領是否統(tǒng)一；

u  微商團隊有沒有共同的目標與利益；

3、提升微商團隊凝聚力的策略

u  如何建立微商團隊共同認可的價值觀

u  如何用具體的活動打造良好的文化氛圍，營造歸屬感、溫暖感；

u  如何設定共同的目標愿景和利益體系

u  如何用共享思維，打造團隊共贏與協(xié)作的生態(tài)系統(tǒng)

案例：酣客公社的社群微商團隊組織及建設案例

三、互聯(lián)網+時代下激發(fā)團隊斗志的三個策略：

1、創(chuàng)客思維——用創(chuàng)業(yè)的心態(tài)激發(fā)微信團隊的奮斗激情

u  尋找你的初心——重新探索自我

u  互聯(lián)網創(chuàng)客思維與微商創(chuàng)業(yè)價值的統(tǒng)一

u  如何將創(chuàng)業(yè)激情體現(xiàn)在微商運作中

討論：我作微商的初心是什么？

2、借力思維——借希望與信心來激發(fā)微商團隊的斗志

u  小白鼠為什么能夠生存下來

u  他沒有受傷，怎么會死：自我暗示實驗

u  為什么有的人總是失敗：蛇橋實驗

案例：林德曼挑戰(zhàn)大西洋與微商創(chuàng)業(yè)

3、精神激發(fā)——用故事喚起微商團隊斗志

u  做微商，為什么需要講故事

u  講好一個能激發(fā)斗志故事的4個策略三個要素

u  如何利用故事激發(fā)微商團隊的斗志

案例：隨便果的故事激發(fā)團隊斗志之道

四、如何有效激勵團隊，超額完成業(yè)績目標

1、激勵不等于獎勵

u  激勵VS獎勵，獎勵越多效果越好嗎？

u  為什么做微商無論多高的獎勵都無動于衷。

u  什么是真正的激勵

討論：以下的微商行為那些是激勵？那些是獎勵？

2、微商常用激勵機制的分析與應用

u  三級分銷獎勵系統(tǒng)

u  高提成、高福利（各種國外游、各種學習、各種活動、各種贈品）

u  各種等級的代理級別獎勵與提成

u  利用各種會議和分享制造的場景激勵

u  案例或榜樣激勵

案例：某減肥保健品的獎勵機制分析

3、微商團隊激勵常用的策略

u  微商團隊的心態(tài)分析

u  情感激勵、榜樣激勵、想象激勵、權威激勵、競爭激勵、角色激勵在微商團隊激勵中的應用。

u  獎罰激勵：遲到的獎勵會有意想不到的效果

u  大家都在努力，你還不加油：從眾激勵

u  團隊的壓力是激勵的催化劑

討論：那些激勵技巧能夠用在你的微商團隊激勵中

4、建構主義——用主動參與激發(fā)團隊欲望

u  馴獸、砌墻、澆花，你選哪一種？

u  用建構主義激勵微商團隊的三個招數(shù)

u  建構主義在微商團隊激勵中的實施步驟

案例：上海民賽電商是如何利用建構主義激發(fā)微商團隊欲望的

五、如何打造一支適合自身的微商鐵軍

u  從企業(yè)實際情況出發(fā)

u  建構具體實施策略

u  精進推進

研討：如何構建一套系統(tǒng)的激勵機制和凝聚力提升體系，為你打造一支強大的微商鐵軍。