楊永春老師清華大學(xué)總裁執(zhí)行力培訓(xùn)班全網(wǎng)營銷課程

群雄逐鹿之時：企業(yè)打造全網(wǎng)營銷的實戰(zhàn)兵法

一、課程背景：

網(wǎng)絡(luò)營銷是電商運營的基礎(chǔ)，是所有產(chǎn)品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)交易的最有效的手段，每天有上億的人員通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，所以網(wǎng)絡(luò)營銷的運營和推廣已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)+時代下企業(yè)最需要掌握的營銷推廣方式：

?每天有多達(dá)500億的人次通過百度獲取信息！

?有5.38億人通過網(wǎng)站尋找自己心儀的產(chǎn)品！

?每年通過網(wǎng)站產(chǎn)生的商品交易額高達(dá)7000多億！

?電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)的主要營銷方式！

不論個人還是企業(yè)，在塑造個人或者企業(yè)品牌時，必然要用到網(wǎng)絡(luò)營銷技能，網(wǎng)絡(luò)營銷技能已經(jīng)不是專業(yè)人員的專利，而是互聯(lián)網(wǎng)+時代下每個市場營銷人以及每個企業(yè)必備的技能！

二、課程目標(biāo)：

1、讓企業(yè)掌握網(wǎng)站運營的運營流程和思路；

2、幫助企業(yè)建立網(wǎng)站運營操作模式，突破流量、轉(zhuǎn)化、利潤等難題；

3、快速掌握網(wǎng)站營銷推廣技能并快速落地應(yīng)用。

4、掌握網(wǎng)絡(luò)營銷綜合運營技能，全方位的打造企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)；

5、為企業(yè)培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷高級運營人員。

三、針對對象：

1.企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO等企業(yè)決策層、創(chuàng)業(yè)人士、中小企業(yè)主

2.市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

3.企業(yè)市場營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門人員

四、培訓(xùn)時間：3天（可調(diào)整為2天）

五、授課方式：

1.知識呈現(xiàn)案例化：用大量的案例引出關(guān)鍵知識點；

2.現(xiàn)場故事情景演示，結(jié)合國學(xué)常識生動易懂；

3.知識掌握小組討論、小組演練化；

4.知識框架模式化：易掌握、易記憶、易實施；

六、課程收益：

1.深入學(xué)習(xí)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、搜索引擎優(yōu)化、自媒體營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷等實戰(zhàn)技能；

2.教會傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家如何用互聯(lián)網(wǎng)思維完成企業(yè)的轉(zhuǎn)型、顛覆與革新；

3.抽絲剝繭，用海量的實戰(zhàn)案例，深度剖析全網(wǎng)營銷的本質(zhì)、要義與技巧；

4.學(xué)會如何運用微信、微視頻、新媒體、搜索引擎等渠道尋找客戶，建立強大的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊；

5.使企業(yè)學(xué)員樹立網(wǎng)絡(luò)營銷意識，學(xué)會如何運用網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行產(chǎn)品推廣、電子商務(wù)運營；

七、課程目錄大綱

第一章：全網(wǎng)營銷的“陰陽五行”

1.01、生活處處是營銷-互聯(lián)網(wǎng)+時代新營銷概述；

1.02、成功“戀愛”的營銷思維；

1.03、射人先射馬，擒賊先擒王；

1.04、讓您的營銷廣告插上創(chuàng)意的翅膀；

1.05、要致富，先修路：新媒體時代"渠道為王"的老方法新思維；

1.06、方法總比困難多：好策略下的智慧選擇；

1.07、天下推廣=精準(zhǔn)+傳播：傳播推廣四兩撥千斤的首選；

1.08、天下銷售=直銷+分銷：打造客戶型企業(yè)的微商分銷思維；

1.09、思維拓展：營銷領(lǐng)域的"一陰一陽之謂道"；

1.10、思維拓展：營銷領(lǐng)域的“陰陽五行相生相克”；

第二章：全網(wǎng)營銷之定位系統(tǒng)

2.01、商業(yè)模式定位：怎么賺錢？解讀全網(wǎng)營銷的關(guān)鍵資源能力；

2.02、目標(biāo)客戶定位：賺誰的錢？市場細(xì)分|客戶定位|獵犬計劃；

2.03、核心產(chǎn)品定位：賣什么賺錢？尋找產(chǎn)業(yè)鏈競爭的利基市場；

2.04、產(chǎn)品賣點定位：憑什么賺錢？好產(chǎn)品賣出好創(chuàng)意、好價錢；

2.05、網(wǎng)絡(luò)渠道定位：去哪里賺錢？全網(wǎng)營銷“天時地利人和”；

2.06、競爭對手分析：他山之石可以攻玉，找尋階段性的領(lǐng)路人；

2.07、營銷案例解讀：58同城|趕集網(wǎng)，為何一個上市一個被收購？

2.08、營銷案例解讀：小米手機一夜爆紅成功營銷背后的商業(yè)邏輯；

第三章：全網(wǎng)營銷之營銷系統(tǒng)

3.01、低成本引流創(chuàng)意篇：如何制作可視化內(nèi)容快速吸引客戶眼球？

3.02、低成本引流創(chuàng)意篇：如何制作可傳播素材實現(xiàn)信息全網(wǎng)覆蓋？

3.03、低成本引流渠道篇：全網(wǎng)營銷搶占互聯(lián)網(wǎng)流量入口實戰(zhàn)技巧；

3.04、低成本引流渠道篇：全網(wǎng)營銷搶占移動互聯(lián)網(wǎng)流量入口技巧；

3.05、全網(wǎng)營銷之推廣篇：推廣推--理念，聽君一席話勝讀十年書；

3.06、全網(wǎng)營銷之推廣篇：推廣與宣傳，做到兩手抓，兩手都要硬；

3.07、全網(wǎng)營銷之銷售篇：銷售賣--信賴，因為我相信所以我成功；

3.08、全網(wǎng)營銷之銷售篇：流程與話術(shù)，解讀網(wǎng)絡(luò)銷售的戰(zhàn)術(shù)兵法；

3.09、全網(wǎng)營銷之系統(tǒng)篇：營銷型網(wǎng)站布局，打造競爭力營銷系統(tǒng)；

3.10、全網(wǎng)營銷案例解讀：傳統(tǒng)茶葉企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)成功轉(zhuǎn)型？

3.11、全網(wǎng)營銷案例解讀：褚橙|柳桃|潘蘋果利用名人效應(yīng)做營銷？

3.12、全網(wǎng)營銷案例解讀：吉利汽車突破“便宜沒好貨”營銷怪圈？

第四章：全網(wǎng)營銷之運營系統(tǒng)

4.01、全網(wǎng)營銷運營戰(zhàn)略：粉絲運營+內(nèi)容運營|產(chǎn)品運營+平臺運營；

4.02、粉絲的世界粉絲做主，解讀全網(wǎng)營銷打造粉絲經(jīng)濟六則；

4.03、掌握多媒體內(nèi)容運營，讓內(nèi)容創(chuàng)作藝術(shù)化、趣味化、可傳播；

4.04、“新媒體時代”運營系統(tǒng)：自媒體+電子商務(wù)B2B、B2C系統(tǒng)；

4.05、數(shù)據(jù)分析規(guī)劃店鋪流量產(chǎn)品|爆款產(chǎn)品|利基產(chǎn)品|可持續(xù)產(chǎn)品；

4.06、數(shù)據(jù)分析做好店鋪流量入口|訪客分析|成交分析|新渠道拓展；

4.07、運營案例解讀：星巴克巧用微信，觸網(wǎng)O2O營銷為何而成功？

4.08、運營案例解讀：奧巴馬如何借勢網(wǎng)絡(luò)社群成功奪取總統(tǒng)寶座？

第五章：全網(wǎng)營銷之執(zhí)行系統(tǒng)

5.01、麻雀雖小五臟俱全，全網(wǎng)營銷五要素與企業(yè)崗位設(shè)置；

5.02、目標(biāo)量化抓重點，企業(yè)全網(wǎng)營銷目標(biāo)量化與數(shù)據(jù)細(xì)分；

5.03、過程控制抓細(xì)節(jié)，企業(yè)全網(wǎng)營銷項目執(zhí)行中節(jié)點控制；

5.04、結(jié)果導(dǎo)向抓實效，建立數(shù)據(jù)導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營銷考核機制；

5.05、現(xiàn)場分享與研討：撰寫您的《企業(yè)全網(wǎng)營銷計劃大綱》