客戶：互聯網 地點：廣東省 - 深圳 時間：2015/10/12 0:00:00 銷售話術的任務實際上是推銷一種象征性滿足人的心理的方式，這種需求往往是隱含的潛意識。高明的 銷售話術就是瞄準說服對象的潛意識，將潛意識轉化為一種動力。說到這里，不知道大家是否有發(fā)現賣 啤酒其實賣的是文化，賣可口可樂其實賣的是活力和正宗，賣彩券、保險是賣的未來期望。消費者行為 學認為，消費者行為在很大程度上取決于隱藏在它們內心的心理需要，而將銷售話術與這些心理需要結 合起來，就會打動他們，讓他們改變態(tài)度。