2013年，被很多媒體稱(chēng)之為“電商年”，因?yàn)?013年電商企業(yè)都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，收獲滿滿。而2013年又被很多媒體稱(chēng)之為“關(guān)店年”，許多傳統(tǒng)企業(yè)大范圍關(guān)店，觸目驚心，慘不忍睹。向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，被許多企業(yè)視為必走之路。但是已經(jīng)嘗試轉(zhuǎn)型的這些企業(yè)效果如何呢?路邊社記者江禮坤采訪了勝利屯著名養(yǎng)豬大戶(hù)張二蛋，他流著激動(dòng)的淚水對(duì)筆者說(shuō)：“沒(méi)轉(zhuǎn)型前，我感覺(jué)不轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是等死;當(dāng)我嘗試轉(zhuǎn)型后，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是找死?！睆埗罢f(shuō)出了許多傳統(tǒng)企業(yè)的心聲。另?yè)?jù)某氣象局的最新數(shù)據(jù)顯示，十幾年來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的成功率不足5%，天氣狀態(tài)為雨夾風(fēng)夾雪加上大冰雹。

　　互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，其趨勢(shì)和轉(zhuǎn)型的必然性，毋庸探討，但為什么許多企業(yè)卻紛紛折戟在轉(zhuǎn)型路上呢?做為一名從業(yè)十幾年的老兵，在與大量企業(yè)接觸后，江禮坤總結(jié)出了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十大死法：

一、步子邁太大，摔死

　　一些有先見(jiàn)之明的高富帥型企業(yè)，轉(zhuǎn)型時(shí)決心特別大、力度特別大、投入也特別大。但是有時(shí)候行動(dòng)力太好不一定是好事，越是投入大的，可能反而死的越快，比如被互聯(lián)網(wǎng)界奉為經(jīng)典反面教材的李寧，幾年前全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果敗的很慘。再比如筆者有次在北京大學(xué)講課，現(xiàn)場(chǎng)的一位學(xué)員L總投資幾億做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，結(jié)果一年多過(guò)去了，網(wǎng)站都還沒(méi)上線，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有建好，甚至團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人都還沒(méi)到位，更別說(shuō)團(tuán)隊(duì)工作流程、制度及KPI等運(yùn)營(yíng)體系的完善了。為什么?原因很簡(jiǎn)單，步子太大容易扯著蛋，蛋碎了，夢(mèng)也就碎了。

　　如果說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)是在湖里撈魚(yú)，那向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型就是要到海里捕魚(yú)：雖然一些企業(yè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)非常成功，在湖里駕船的水平及捕魚(yú)的技術(shù)已經(jīng)非常高超，但是湖里的成功并不一定能復(fù)制到海里。大手筆的投入，就意味著首先要造一條很大的海船，造船本身就是一項(xiàng)難度不小的工作，這也是為什么L總一年多了，網(wǎng)站都沒(méi)上線、團(tuán)隊(duì)也沒(méi)建好;而將船造好僅是個(gè)開(kāi)始，接下來(lái)還要掌握如何駕駛這個(gè)龐然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到魚(yú)，每一項(xiàng)工作，難度都不可小覷。其實(shí)最大的風(fēng)險(xiǎn)還不是以上這些：如果一下投入太大，一旦失敗，可能連翻身的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。

　　所以傳統(tǒng)企業(yè)初次觸網(wǎng)，切忌步子不要邁的太大，江禮坤建議先小步快走：小投入、快行動(dòng)、先試錯(cuò)、再調(diào)整。

二、信心不堅(jiān)定，嚇?biāo)?/strong>

　　如果說(shuō)第一種死法是因?yàn)槌跗谛判奶珗?jiān)定，所以大手筆投入導(dǎo)致扯死的話，那第二種死法恰恰相反，是因?yàn)樾判牟粓?jiān)定，猶猶豫豫，最后把自己嚇?biāo)赖?。比如筆者碰到的另外一位生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的企業(yè)老總F總，嘗試投放百度競(jìng)價(jià)，投入了小幾十萬(wàn)后，效果不理想，于是他得出一個(gè)結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不靠譜，不適合他的行業(yè)和企業(yè)，從此談網(wǎng)色變。實(shí)際上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很適合他的行業(yè)和企業(yè)，百度競(jìng)價(jià)也很靠譜，他的一些同行在網(wǎng)絡(luò)上也做的不錯(cuò)。F總是典型被一點(diǎn)小小的失敗給嚇?biāo)?，繼而喪失了斗志，貽誤了戰(zhàn)機(jī)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)路上幾乎沒(méi)有一番風(fēng)順的，初期吃點(diǎn)苦頭、摔點(diǎn)跟頭很正常，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)困難就放棄。當(dāng)然，這個(gè)苦不能白受，跟頭不能盲目的摔，摔跟頭是為了試錯(cuò)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)遇到困難幾乎是必然的，所以在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下試錯(cuò)是非常不錯(cuò)的策略。別說(shuō)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)企業(yè)，即使百度、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭嘗試新項(xiàng)目時(shí)，也會(huì)先試錯(cuò)。試錯(cuò)是為了從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修正戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以求得最終的成功。想看作者更多文章或交流，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注微信公眾號(hào)：kunyouhui

三、目標(biāo)不靠譜，找死

　　也有的企業(yè)在節(jié)奏上把握的不錯(cuò)，但是卻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不清，以為互聯(lián)網(wǎng)是靈丹妙藥，有起死回升的神效，繼而產(chǎn)生急功近利心利，定下一個(gè)不靠譜的指標(biāo)，這擺明了是找死。比如有一次，一位企業(yè)主咨詢(xún)筆者公司的同事，他的企業(yè)想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)，目標(biāo)定的挺高、要求也挺高，結(jié)果最后一說(shuō)預(yù)算，每月200，而且還是RMB。當(dāng)同事告訴他這個(gè)預(yù)算不靠譜時(shí)，對(duì)方很詫異的說(shuō)：“不是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)成本低嗎?可以實(shí)現(xiàn)免費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)嗎?”

　　還有一次，一位讀者找我咨詢(xún)：他在一個(gè)新成立的飲料企業(yè)工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。老板給他定的任務(wù)指標(biāo)是：用一年的時(shí)間，將他們新的品牌飲料通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售到X千萬(wàn)，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部只有他一人，所以老板很大方，批復(fù)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算高達(dá)10幾萬(wàn)元。他問(wèn)我應(yīng)該怎么辦，有什么建議，我當(dāng)時(shí)給了他兩個(gè)字的建議：“跳槽”。

　　這個(gè)世界上總有些異想天開(kāi)的人，注冊(cè)個(gè)新品牌(也可能是已有不知名產(chǎn)品)，隨便招個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高手，再隨便給一點(diǎn)錢(qián)，就能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)爆。如果生意這么好做，人家憑什么給你打工?你的價(jià)值在那里?難道人家就是缺個(gè)領(lǐng)導(dǎo)自己、指揮自己、然后和自己分利潤(rùn)的老板?如果真有這樣的人，要么就是騙子、要么就是傻子、要么就是受虐狂，當(dāng)然，也可能是暗戀你。

四、方法太單一，拼死

　　經(jīng)常有企業(yè)和筆者報(bào)怨說(shuō)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)太難做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。實(shí)際上在筆者眼里，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到激烈的程度。那為什么很多企業(yè)卻感覺(jué)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈呢?原因就是他們掌握的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法太少，都是在有限的渠道競(jìng)爭(zhēng)。江禮坤總結(jié)了一下，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，大部分只會(huì)三招：競(jìng)價(jià)、SEO、發(fā)小廣告(郵件、論壇、分類(lèi)信息、B2B、新聞、QQ、微博、微信等等，到處發(fā)小廣告)，比如競(jìng)價(jià)，眾所周知，第一頁(yè)左部的付費(fèi)排名，最多只顯示10個(gè)結(jié)果。如果一個(gè)行業(yè)全國(guó)有100家同類(lèi)企業(yè)不多吧?這一百家企業(yè)不用都做競(jìng)價(jià)，其中只要有20家企業(yè)做競(jìng)價(jià)，且都去搶同一個(gè)詞的第一名，競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很激烈，SEO亦如此。所以說(shuō)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)價(jià)激烈，是現(xiàn)在的傳統(tǒng)企業(yè)方法掌握的太少、渠道太單一，這些企業(yè)都集中在有限的渠道競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然激烈，最后在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被人拼死。對(duì)于方法掌握的很少的朋友，江禮坤做個(gè)小廣告，推薦一下自己的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》一書(shū)，此書(shū)主要講方法，自2012年1月上市后，長(zhǎng)期占據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)圖書(shū)銷(xiāo)量榜榜首。

五、方法沒(méi)用對(duì)，怨死

　　其實(shí)即使傳統(tǒng)企業(yè)常用的這三招，用好了效果也可以，但是問(wèn)題是很多傳統(tǒng)企業(yè)這三招都沒(méi)用對(duì)，導(dǎo)致花了不少時(shí)間和金錢(qián)，效果卻不理想，死了都不知道為什么，白白怨死。像前面說(shuō)的投了幾十萬(wàn)做競(jìng)價(jià)沒(méi)效果的F總，當(dāng)時(shí)我問(wèn)他認(rèn)操作的，具體怎么操作的。F總說(shuō)他的公司沒(méi)有人懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，所以他本人親自上，具體操作上就是設(shè)置帳戶(hù)結(jié)構(gòu)、選詞、出價(jià)等。我一聽(tīng)，沒(méi)效果就對(duì)了。從戰(zhàn)術(shù)層面來(lái)說(shuō)，F(xiàn)總做的這些工作，都是基于百度競(jìng)價(jià)帳戶(hù)本身，咱們管他叫帳戶(hù)優(yōu)化。很多企業(yè)認(rèn)為競(jìng)價(jià)要做好，核心是做好帳戶(hù)的優(yōu)化，這是錯(cuò)誤的。帳戶(hù)優(yōu)化這個(gè)環(huán)節(jié)，只占競(jìng)價(jià)整體效果的30%。

　　再說(shuō)個(gè)常見(jiàn)的例子：很多企業(yè)都建立了網(wǎng)站，在這里筆者告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上90%以上的企業(yè)網(wǎng)站都是垃圾網(wǎng)站(我給垃圾網(wǎng)站的定義是：若一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不能很好的給企業(yè)帶來(lái)訂單和利潤(rùn)，則為垃圾網(wǎng)站)。為什么會(huì)這樣?原因是很多企業(yè)沒(méi)有正確理解網(wǎng)站的作用，大部分都認(rèn)為網(wǎng)站是宣傳工具、展示工具，建站時(shí)奔著高端大氣上檔次的方向來(lái)建，結(jié)果就是建出來(lái)一個(gè)垃圾網(wǎng)站。

　　由于本文過(guò)長(zhǎng)，所以分成了兩部分，以上是傳統(tǒng)企業(yè)十大死法的上半部分，下半部分敬請(qǐng)關(guān)注筆者的后繼文章。

　　版權(quán)信息：作者江禮坤，互聯(lián)網(wǎng)老兵、弘亞美聯(lián)CEO、北大/清華總裁班特約講師、推一把網(wǎng)創(chuàng)始人。想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：kunyouhui，若感覺(jué)本文對(duì)你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享給你的朋友。