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江禮坤:江禮坤:傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十大死法下
2016-01-20 2363

  上周發(fā)布了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十大死法上半部分,反響強(qiáng)烈,很多朋友說(shuō)非常期待下半部分,在此奉上余下的五種死法。

六、老思想作怪,病死

  現(xiàn)在很多企業(yè)主都抱怨環(huán)境不景氣,生意不好做。我認(rèn)為環(huán)境等外面的因素固然有,但更多的是內(nèi)在因素,通俗的說(shuō)現(xiàn)在的企業(yè)生病了,而這個(gè)病的根本是在思想上。所以轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)首先要轉(zhuǎn)思想,思想不變,早晚病死。送給大家一句話:“老思想加新模式解決不了新問(wèn)題!”。

  很多企業(yè)認(rèn)為自己建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),做做網(wǎng)絡(luò)推廣就叫轉(zhuǎn)型、就叫與時(shí)俱進(jìn),此乃大錯(cuò)特錯(cuò):開(kāi)個(gè)網(wǎng)店、建個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)根本不叫轉(zhuǎn)型,因?yàn)槠髽I(yè)的本質(zhì)一點(diǎn)沒(méi)變。很多企業(yè)在線下開(kāi)個(gè)工廠或開(kāi)個(gè)商鋪,然后通過(guò)打廣告拉業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售員跑業(yè)務(wù)。線下生意不好做了,跑到網(wǎng)上建個(gè)平臺(tái),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告拉業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售跑業(yè)務(wù),想一想,本質(zhì)變了嗎?那里變了?其實(shí)很多企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成了一個(gè)新的銷(xiāo)售渠道,這是典型的老思想加新模式。很多人管互聯(lián)網(wǎng)叫第三次工業(yè)革命,為什么叫革命?因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)這種新技術(shù)的出現(xiàn),改變了人們的生活習(xí)慣、覆蓋了許多行業(yè),一些行業(yè)也隨之被淘汰,所以叫革命。所以想真正轉(zhuǎn)型,不是變渠道的問(wèn)題,是變思想的問(wèn)題??梢哉f(shuō)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)就是鬧革命,而首先要先革自己的命。

七、內(nèi)部不統(tǒng)一,耗死

  對(duì)于一些大型公司,在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的路上還有一個(gè)要命的問(wèn)題,就是內(nèi)耗,內(nèi)耗耗死人呀。比如江禮坤曾協(xié)助某大公司進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中,老總很重視,關(guān)注度很高,他的想法是希望成功;而具體負(fù)責(zé)這事的是某事業(yè)部老總,此老總也很重視,但是他的想法是不能出事,要不然地位不保,在這個(gè)基礎(chǔ)上再談成績(jī),所以在具體規(guī)劃布置、計(jì)劃制訂和預(yù)算批復(fù)上,都非常謹(jǐn)慎和保守,前期先選了某分公司試點(diǎn);具體負(fù)責(zé)執(zhí)行和協(xié)調(diào)此事的是一位經(jīng)理,這位經(jīng)理倒是非常想干事,但是由于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)求穩(wěn),所以制約了他的積極性,而試點(diǎn)分公司貌似又沒(méi)那么容易協(xié)調(diào);試點(diǎn)分公司負(fù)責(zé)人態(tài)度上很積極,直接把這事甩給了分公司的總監(jiān),分公司的總監(jiān)又甩給分公司的主管,到了主管這一級(jí),很郁悶,因?yàn)樗静幌霐堖@事,但是又沒(méi)辦法。在具體操作過(guò)程中,一個(gè)很小的工作,都要拖很久,因?yàn)榇蠹叶贾肋@是燙手的山芋,都不想負(fù)責(zé)任,所以你推我我推你,結(jié)果轉(zhuǎn)型的非常不順利。

八、用人不得當(dāng),誤死

  傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),基本上都需要組建全新的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì),因?yàn)閷I(yè)的事需要找專業(yè)的人,但是很多傳統(tǒng)企業(yè),卻不具備正確識(shí)別互聯(lián)網(wǎng)人才的能力,經(jīng)常是找到一些不靠譜的人甚至被不靠譜的人忽悠,最后被人誤導(dǎo)至死。比如前面提到的L總,之所以轉(zhuǎn)型的不順利,是因?yàn)樵谶x人上連犯了兩個(gè)錯(cuò)誤:首先他有一位互聯(lián)網(wǎng)方面的顧問(wèn),此顧問(wèn)是臺(tái)灣童鞋,專家型的選手,顧問(wèn)的方向是戰(zhàn)略,但是只管殺不管埋,怎么落地不負(fù)責(zé)。這是極不靠譜的行為,臺(tái)灣互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境和內(nèi)地的不一樣,且內(nèi)地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平也要優(yōu)于臺(tái)灣,最關(guān)鍵的,如果找,一定是找實(shí)戰(zhàn)出身的;在組建互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)時(shí),L總又挖了一個(gè)國(guó)企高管來(lái)領(lǐng)導(dǎo)此團(tuán)隊(duì)。想看作者更多文章或交流,可以百度搜索江禮坤的博客或搜索關(guān)注微信公眾號(hào):坤友會(huì)。國(guó)企的文化、模式、思想和互聯(lián)網(wǎng)那能匹配嗎?半年后,這位國(guó)企高管以離職收?qǐng)?,而新的領(lǐng)導(dǎo)人遲遲沒(méi)有到位。

九、團(tuán)隊(duì)搞不定,拖死

  再好的計(jì)劃,沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)實(shí)施,也會(huì)被拖死。而很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型路上,恰恰就是團(tuán)隊(duì)出了問(wèn)題。經(jīng)常有企業(yè)主和我說(shuō):“這些搞互聯(lián)網(wǎng)的80后、90后太難管?!倍谕埔话颜搲?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣領(lǐng)域的行業(yè)論壇,注冊(cè)會(huì)員百萬(wàn)),很多從業(yè)人員也明確的表示不愿意進(jìn)傳統(tǒng)企業(yè),為什么會(huì)這樣呢?其實(shí)不是搞互聯(lián)網(wǎng)的難管,問(wèn)題是出在溝通上。舉個(gè)例子,有一次,一位傳統(tǒng)企業(yè)老板C總請(qǐng)我吃飯,希望我能幫他推薦一位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)取代他現(xiàn)有的總監(jiān)。實(shí)際上他現(xiàn)有的總監(jiān)我認(rèn)識(shí),能力不錯(cuò),而且也幫他干的有聲有色,收益也不錯(cuò)。我就問(wèn)他為什么,C總說(shuō):“這個(gè)總監(jiān)不務(wù)正業(yè),總是到處參加各種活動(dòng),說(shuō)是整合資源,太不踏實(shí)!”我問(wèn)他想招個(gè)什么樣的人,有什么要求,C總說(shuō):“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不就是發(fā)貼子嗎?我的要求很簡(jiǎn)單,能天天在辦公室呆著,帶著網(wǎng)絡(luò)部的人踏踏實(shí)實(shí)發(fā)貼子就行。”

  最后的結(jié)局相信大家都猜到了,C總招來(lái)了一個(gè)踏實(shí)發(fā)貼子的總監(jiān),新總監(jiān)到任后業(yè)績(jī)毫無(wú)懸念的下降,當(dāng)他幡然醒悟希望請(qǐng)回原有的總監(jiān)時(shí),晚了。實(shí)際上那天吃飯時(shí)我已經(jīng)提前和C總講過(guò)這個(gè)道理了,問(wèn)題是他不信呀,還感覺(jué)我不理解他。江禮坤在這里建議各位,如果想帶好互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì),首先你要了解互聯(lián)網(wǎng),這樣才能和下屬同頻,順暢溝通,否則就會(huì)和C總這樣,悔之晚矣。

十、體系不完善,壞死

  最后一個(gè)令傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的原因,是體系問(wèn)題。大部分傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時(shí),沒(méi)有一個(gè)完善的體系,很多企業(yè)上來(lái)就是先建個(gè)網(wǎng)站,然后選個(gè)推廣方法就開(kāi)始實(shí)施。而在選方法時(shí),往往也都是隨大流:前幾年微博火,紛紛研究微博;這兩年微信火,紛紛上馬微信?;ヂ?lián)網(wǎng)不是這么轉(zhuǎn)型的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不是這么做的,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分三個(gè)層面:戰(zhàn)略層、策略層、戰(zhàn)術(shù)層,戰(zhàn)術(shù)層又分戰(zhàn)術(shù)策略和戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。具體操作時(shí),自上而下,循序漸進(jìn),要先選擇方向、再考慮模式、然后選擇策略、接下來(lái)戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃,最后操作實(shí)施。像微信、微博屬于戰(zhàn)術(shù)層,是工具,這類(lèi)戰(zhàn)術(shù)方法是在末端。而很多企業(yè)是先選擇方法,一切以方法為核心,這是典型的本末倒置,很難有理想的投入產(chǎn)出比,甚至最后以失敗收?qǐng)觥?/p>

  以上就是江禮坤總結(jié)的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的十大死法,有不當(dāng)和疏漏之處還請(qǐng)各位看官多多包涵,同時(shí)歡迎大家交流指導(dǎo),本人聯(lián)系方式如下。

  版權(quán)信息:作者江禮坤,互聯(lián)網(wǎng)老兵、弘亞美聯(lián)CEO、北大/清華總裁班特約講師、推一把網(wǎng)創(chuàng)始人。想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會(huì),若感覺(jué)本文對(duì)你有幫助,歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享給你的朋友。

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