今天中國(guó)有99%的人還看不懂名創(chuàng)模式，包括你也看不懂它?！?

  這句狂妄的話出自名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富之口，坤鵬論很早之前曾寫過《因?yàn)檫@6個(gè)秘密 名創(chuàng)優(yōu)品火了！快來，你也能復(fù)制！》一文，專門分析了名創(chuàng)優(yōu)品的營(yíng)銷推廣方法。

  但當(dāng)我們?cè)趯W(xué)習(xí)了大量金融與資本運(yùn)作的知識(shí)后，再次深度研究名創(chuàng)模式時(shí)，不由得感嘆道：當(dāng)初真是有點(diǎn)Low，確實(shí)咱們沒看懂！

  也正像人家馬云所說的：你剛開始看不見，看見了看不懂，看懂了來不及了！

  還好還好，這次看懂的時(shí)候不算太晚。

  坤鵬論以為，名創(chuàng)優(yōu)品的成功關(guān)鍵在于融合進(jìn)了金融的玩法，使其可以迅速在兩年時(shí)間擴(kuò)張至1400多家！僅國(guó)內(nèi)就有1075家。

  怎么玩？且聽坤鵬論慢慢分析道來，看葉國(guó)富和名創(chuàng)優(yōu)品是如何一步步解決痛點(diǎn)，并不用自己花一分錢快速擴(kuò)張的。

  同時(shí)，坤鵬論強(qiáng)烈建議雷總認(rèn)真研究一下，直接復(fù)制到米家上吧！

一、想開店，你會(huì)擔(dān)心什么？

換位思考一下，如果像坤鵬論這樣的實(shí)體店小白，如果想開店，會(huì)有哪些痛點(diǎn)呢？

第一是錢

第二是經(jīng)驗(yàn)

第三是產(chǎn)品

第四是宣傳和推廣

   其實(shí)后三個(gè)問題對(duì)于商業(yè)新手來說，已經(jīng)有現(xiàn)成的商業(yè)模式解決了，那就是連鎖加盟，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一產(chǎn)品等一系列統(tǒng)一下來，將開店的難度降到非常低的點(diǎn)位。

   對(duì)了還有一個(gè)難點(diǎn)，就是經(jīng)營(yíng)，即使你加盟了，如果自己經(jīng)營(yíng)水平有限，也有可能不那么賺錢，葉國(guó)富早就幫你想好了，根本不用你經(jīng)營(yíng)！讓你躺著賺錢！

   什么意思？名創(chuàng)優(yōu)品全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)店鋪，也就是他們會(huì)派給你經(jīng)營(yíng)店鋪的人員和團(tuán)隊(duì)，還將營(yíng)業(yè)額的38%返給加盟商，讓投資者“躺著做老板”。

   這個(gè)痛點(diǎn)又解決了！

   其實(shí)名創(chuàng)優(yōu)品的痛點(diǎn)一樣也解決了，店鋪開起來后，服務(wù)就成了關(guān)鍵，如果服務(wù)不到位，不統(tǒng)一，對(duì)于連鎖加盟品牌來說，是極大的傷害，人家不會(huì)說某某的名創(chuàng)優(yōu)品不行，而直接說名創(chuàng)優(yōu)品服務(wù)太爛。讓加盟商直接管理經(jīng)營(yíng)也會(huì)造成類似問題，因?yàn)椴⒉皇撬屑用松潭紩?huì)管理、會(huì)經(jīng)營(yíng)，真不如讓他們只管掏錢投資和負(fù)責(zé)日常成本，躺著做老板吧！

   再者，為了迅速擴(kuò)張，那就不能放過任何一個(gè)有錢人！說到底，名創(chuàng)優(yōu)品和葉國(guó)富只要你的錢而已！

二、加盟名創(chuàng)優(yōu)品需要花多少錢

前面的痛點(diǎn)都沒有了，那剩下來的是什么？對(duì)！最重要的錢！

開名創(chuàng)優(yōu)品需要的錢包括：品牌使用費(fèi)15萬，貨品保證金75萬。合計(jì)90萬！

接下來店鋪?zhàn)饨?、人工成本、電費(fèi)、工商及稅收、裝修、貨架等雜費(fèi)，由加盟商承擔(dān)。

這意味著你最少需要有150萬~200萬左右錢要準(zhǔn)備好。

其中的75萬被稱為采用國(guó)際大牌通行機(jī)制“貨品保證金制”（這個(gè)有問題，我們后面解釋），一次付，后續(xù)再進(jìn)貨就不用再付貨款了，如果要退出，也會(huì)還給加盟商。

算一下賬，相當(dāng)于75萬是壓在名創(chuàng)優(yōu)品那里的，而品牌使用費(fèi)及那些租金、人工等成本是加盟商必須要承擔(dān)的。

坤鵬論大致算了一下賬：

品牌使用費(fèi)：15萬

裝修及貨架：15萬

店鋪?zhàn)饨穑?~5萬/月（按一線大城市普通商城的租金計(jì)算，180平米，30天）

人工成本：4萬/月（按一線大城市，8人，人均工資及社保成本5000元/每人）

其他雜費(fèi)：5000元/月

   按名創(chuàng)優(yōu)品提供的收入預(yù)估是600萬~3000萬，38%歸加盟商，那么就是228萬~1140萬，每年租金、人工及雜費(fèi)成本大致是90萬~120萬左右，凈利潤(rùn)大概在108萬~1050萬！

   這么一算，哎喲！真是誘人的生意吧！當(dāng)然前提是真能賺到最低一年600萬，不過從目前名創(chuàng)優(yōu)品在的加盟擴(kuò)張速度看，盈利狀況應(yīng)該還可以。

三、來看看葉國(guó)富怎樣融入金融

   1.首先葉國(guó)富開了一個(gè)網(wǎng)貸平臺(tái)

   這個(gè)網(wǎng)貸平臺(tái)叫分利寶，模式號(hào)稱為P2B，也就是個(gè)人借錢給企業(yè)，在2015年下半年一段時(shí)間，葉國(guó)富是這個(gè)平臺(tái)的總裁，不過現(xiàn)在他已經(jīng)通過一些方法撇清了與平臺(tái)的關(guān)系 ，但我們還是找到了以下截圖：

   在這個(gè)平臺(tái)上有三個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是開店王，一個(gè)是房貸王，一個(gè)是車貸王。同時(shí)還不少散標(biāo)，主要是名創(chuàng)優(yōu)品加盟商進(jìn)行了借款標(biāo)的。

    到分利寶的網(wǎng)頁看一看，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的產(chǎn)品絕大部分都是名創(chuàng)優(yōu)品店的融資項(xiàng)目，融資金額普遍在50萬~100萬元，給投資人的利率平均在8%左右。

   2.把B加盟商們打造成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

   在金融借貸環(huán)節(jié)中，最重要的一部分就是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，什么是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)？舉個(gè)例子，容易賣掉的房子是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、能賺錢的店鋪是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn).......也就是如果借錢的人還不上錢，可以把他的房子賣掉還錢，可以把他的店鋪賣掉還錢，而且房子和店鋪本身的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于借款金額。

   只要加盟了名創(chuàng)優(yōu)品，那么加盟商就變成了人見人愛的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，關(guān)鍵就在于那個(gè)貨品保證金。

   在名創(chuàng)優(yōu)品的宣傳中說，“名創(chuàng)優(yōu)品與H&M、Zara、優(yōu)衣庫等一樣使用國(guó)際大牌通行機(jī)制'貨品保證金制'”，但坤鵬論查遍了所列的三家國(guó)際大牌發(fā)現(xiàn)，它們都是直營(yíng)，不接受加盟，所以也無從考據(jù)有沒有這個(gè)貨品保證金制，而且在百度搜索這個(gè)名詞，基本也沒有發(fā)現(xiàn)哪個(gè)大品牌，哪怕是國(guó)內(nèi)大品牌采用這個(gè)制度。

   坤鵬論猜測(cè)這個(gè)應(yīng)該是葉國(guó)富的獨(dú)創(chuàng)吧。

這個(gè)貨品保證金在葉國(guó)富的金融鏈條中非常關(guān)鍵，如果你有錢交了75萬，那么以后只要在葉國(guó)富的分利寶中貸款借錢，這75萬都是所有風(fēng)險(xiǎn)的保證。

   如果沒錢交75萬，葉國(guó)富的分利寶可以讓你通過其房貸王借到不高于100萬的錢。

   另外，由于經(jīng)營(yíng)完全由名創(chuàng)優(yōu)品的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，葉國(guó)富對(duì)于每個(gè)加盟店鋪每天的銷售情況了如指掌，就連每天的銷售收入也是先進(jìn)名創(chuàng)優(yōu)品的賬，第二天才打給加盟商的，進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)。

   我們?cè)谒忻麆?chuàng)優(yōu)品加盟商的貸款說明中，都有下面這兩條：

   品牌總部資金結(jié)算中心實(shí)時(shí)掌控店鋪每天的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，為該筆借款提供連帶擔(dān)保。若借款人未按時(shí)還款，平臺(tái)第一時(shí)間通知保證方采取扣款措施；

   品牌總部向借款人收取足額的加盟保證金，以確保平臺(tái)投資者資金安全回收。

   3.為什么能迅速擴(kuò)展？全靠分利寶！

   當(dāng)你如愿開了一家名創(chuàng)優(yōu)品，發(fā)現(xiàn)還真是那么回事，比較賺錢，而且還是躺著賺錢，是不是很快就會(huì)有開新店的沖動(dòng)呢？

   開新店，又是品牌使用費(fèi)15萬，貨品保證金75萬！手頭缺錢，咋辦？

   為了保證加盟商能夠快速開起新店，葉國(guó)富的分利寶開始利用資本推波助瀾啦！

   這時(shí)候的你已經(jīng)成為了資本眼中的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，為什么？你有店鋪，有穩(wěn)定的收入，有15萬品牌使用費(fèi)，有75萬貨品保證金，而且你的經(jīng)營(yíng)情況全被名創(chuàng)優(yōu)品掌握著，簡(jiǎn)直就是一只精光光、香噴噴的小白豬擺在了資本面前，不吃你吃誰？！

   缺錢不要緊呀，分利寶已經(jīng)為你提供了開店王，你只需要以現(xiàn)有門店、房產(chǎn)、車輛等資產(chǎn)作為抵押，就可以通過分利寶平臺(tái)向投資人借款用于增設(shè)新店。

   怎么樣，會(huì)不會(huì)玩？1400多家加盟店就這么迅速地在兩年時(shí)間做起來了！

   借給加盟商的錢從哪兒來？一個(gè)是個(gè)人在分利寶平臺(tái)上投的資金，如果分利寶平臺(tái)屬于是葉國(guó)富的，那還有的資金來源會(huì)不會(huì)是......

   這就是玩金融的高手想出來的招數(shù)！只用前期少量投入，引來大量資金，用別人的錢玩，還能賺到收益！

   加盟到名創(chuàng)優(yōu)品，你可以躺著當(dāng)老板，其實(shí)葉國(guó)富同樣也在躺著賺錢，比你賺得更舒坦，因?yàn)樗幌衲?，除?5萬品牌使用費(fèi)、75萬貨品保證金、15萬左右的裝修及貨架等成本，還要每月承擔(dān)人員、房租、雜費(fèi)等成本。

   而且葉國(guó)富除了和你分享店鋪利潤(rùn)，還在分利寶平臺(tái)賺錢著貸款利差喲！

四、名創(chuàng)優(yōu)品與葉國(guó)富的一些蹊蹺

   坤鵬論真的很佩服葉國(guó)富，大智慧的人才呀！而且實(shí)體店、連鎖經(jīng)營(yíng)、金融及互聯(lián)網(wǎng)金融、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣人家都門兒清！

   不過什么事業(yè)都不可能十全十美，坤鵬論在研究名創(chuàng)優(yōu)品的時(shí)候，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。

   例如：去年底葉國(guó)富還在大張旗鼓地宣傳分利寶平臺(tái)，并明明確確地說，自己是這個(gè)平臺(tái)的總裁。但今年卻低調(diào)了很多，坤鵬論在工商網(wǎng)站查詢相關(guān)信息時(shí)發(fā)現(xiàn)，如果你想搞清楚葉國(guó)富與分利寶的關(guān)系，那么就得深入到三層四層的關(guān)系鏈條才會(huì)搞清楚。

   還有就是分利寶的名字前面還有“光大”兩個(gè)字，并宣稱是央企背景平臺(tái)，甚至曾經(jīng)暗示有著光大銀行的參與，但光大銀行專門在2016年2月出了聲明：

五、小米完全可以復(fù)制，沒準(zhǔn)米家正在路上

   在研究過名創(chuàng)優(yōu)品之后，坤鵬論強(qiáng)烈建議小米學(xué)習(xí)復(fù)制過來吧！

   又或者雷總的米家其實(shí)已經(jīng)在這樣做的過程中，只是正在打造標(biāo)桿店鋪，擴(kuò)大產(chǎn)品數(shù)量，完善供應(yīng)鏈，操練線下銷售團(tuán)隊(duì)，鋪設(shè)金融版塊吧。

畢竟米家已經(jīng)明確宣傳直接對(duì)標(biāo)無印良品！

畢竟雷軍在前些日子還直接掌管供應(yīng)鏈！

畢竟米家的產(chǎn)品開發(fā)正在加速，而且不僅僅是像電飯煲、凈化器之類的大件產(chǎn)品，還有眾多科技小件！

畢竟小米、米家、雷軍已經(jīng)有著鼎鼎的品牌！

畢竟小米、米家的產(chǎn)品雖然稱不上頂級(jí)，但品質(zhì)與價(jià)格絕對(duì)會(huì)讓人產(chǎn)生購買的沖動(dòng)！

   想像一下，雷軍突然在明天宣布，米家科技生活的無印良品開始接受連鎖加盟，品牌使用費(fèi)30萬，貨品保證金100萬（結(jié)束合作后可退），沖著小米和雷軍的品牌與影響力，小米產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)有相當(dāng)多人擠破頭也要參與吧！再嫁接上金融的力量，大家不難想像到米家連鎖店在未來不遠(yuǎn)的時(shí)候，數(shù)量與速度絕對(duì)比名創(chuàng)優(yōu)品會(huì)更多、更快！

  坤鵬論相信，小米、米家、雷軍正在積蓄力量，正像雷軍這兩天所說的：“現(xiàn)在是小米的谷底 但我認(rèn)為反彈馬上全面開始！”

  如果真是這樣，小米、米家前途無量，雷軍將再次無比牛逼！

版權(quán)信息：江禮坤，的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵，擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，目前專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型，歡迎各種交流與思想上的碰撞，微信：27342537。若想看作者更多文章，可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信：坤友會(huì)。