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江禮坤:江禮坤:今天不聊雙十一 愚人節(jié)“到位”決斗騰訊微信“小程序”
2016-11-11 3053



本次課程是受北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組邀請(qǐng),為北京大學(xué)新媒體運(yùn)營(yíng)總裁班授課。授課時(shí)間:2013年12月,授課地點(diǎn):北京大學(xué),授課講師:江禮坤,服務(wù)客戶(hù):北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組,主講課程:《實(shí)戰(zhàn)新媒體營(yíng)銷(xiāo)》。


   今天是雙十一,坤鵬論在一個(gè)月前還堅(jiān)持著“不買(mǎi)不買(mǎi),我就不買(mǎi)”,隨著雙十一的臨近,購(gòu)物車(chē)?yán)锩鎱s已經(jīng)堆滿(mǎn)了東東,如此沒(méi)有立場(chǎng)和定力,確實(shí)就像圍觀(guān)群眾經(jīng)常說(shuō)的,你們也就寫(xiě)寫(xiě)文章,成不了人家馬云雷軍賈躍亭。

    放下手機(jī),坤鵬論再次佩服一下馬云同志,這個(gè)長(zhǎng)得怪怪的外星人,生生給中國(guó)人民造出了一個(gè)節(jié)目,在中國(guó)歷史上也就一個(gè)屈原了吧!

啥時(shí)候給定成法定節(jié)假呢?

一、支付寶的到位真的來(lái)了

    今天打開(kāi)支付寶的時(shí)候,無(wú)意中看到了原來(lái)“咻一咻”的位置變成了“到位”。

    還記得去年愚人節(jié)的時(shí)候,支付寶曾發(fā)布了一個(gè)惡搞視頻,吹噓要出個(gè)“到位”功能,它可以幫你實(shí)現(xiàn)送廁紙、1元陪吃火鍋、8元解答數(shù)學(xué)題、20元?jiǎng)凖埼r……當(dāng)時(shí)好多人覺(jué)得這個(gè)功能相當(dāng)?shù)挠奕斯?jié),大家更多把它當(dāng)個(gè)笑話(huà),還有當(dāng)成馬云胡亂吹的牛逼。

    但是,有心挖一挖,阿里似乎從2014年開(kāi)始從來(lái)對(duì)愚人節(jié)吹過(guò)的牛逼沒(méi)有失言過(guò)。

    2014年愚人節(jié),支付寶說(shuō)要做Kungfu,通過(guò)掃描授權(quán)、設(shè)置限額,可以賦予任何實(shí)物價(jià)值,用該實(shí)物來(lái)支付。

    后來(lái),支付寶在這個(gè)牛逼的基礎(chǔ)上率先做出了指紋識(shí)別、人臉識(shí)別登陸。

    2015年愚人節(jié),支付寶說(shuō)要做“Alipay Everywhere”(到位),如今實(shí)現(xiàn)了!

    2016年愚人節(jié),阿里放出一個(gè)視頻說(shuō)淘寶要做Buy+(敗家),三個(gè)多月后的“淘寶造物節(jié)”上,許多人親身體驗(yàn)了一番VR購(gòu)物。

    有錢(qián)就是任性,創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常說(shuō),“把當(dāng)年吹過(guò)的牛逼實(shí)現(xiàn)了”,但99%都沒(méi)能實(shí)現(xiàn)。

    為什么?

    還是那句話(huà),真正的牛逼不是吹出來(lái)的,是用錢(qián)砸出來(lái)的!

    2016年10月31日,“到位”宣布除已開(kāi)通的上海、北京、廣州、深圳、杭州外,再開(kāi)通十個(gè)城市,包括:成都、武漢、長(zhǎng)沙、南京、廈門(mén)、天津、福州、重慶、蘇州、西安。

    照這個(gè)速度,很可能在一年內(nèi),“到位”就真的到位到全國(guó)數(shù)億支付寶用戶(hù)身邊了。

二、到位現(xiàn)在怎么樣?

    話(huà)說(shuō),目前這個(gè)“到位”還看不出什么特別,你可以提出服務(wù)需求,也可以去秀自己可以服務(wù)的內(nèi)容,還真有跑腿的、陪逛街的、做家政的,給小學(xué)生做作業(yè)的,還有個(gè)群體更活躍,那就是做貸款的。

    根據(jù)“到位”上的功能顯示,現(xiàn)在“找服務(wù)”上有維修、教育、手繪、運(yùn)動(dòng)健身、咨詢(xún)、車(chē)服務(wù)、配鑰匙、代辦跑腿、攝影、手工、美圖設(shè)計(jì)、麗人、旅行、占卜這14類(lèi),“去幫忙”上只有問(wèn)路、尋人、跑腿、帶路、代駕、其他這6類(lèi)。

    這有點(diǎn)類(lèi)似一個(gè)微縮版的“大眾點(diǎn)評(píng)”。不過(guò)與點(diǎn)評(píng)不同的是,到位中主要是以人為單位,服務(wù)很少以公司形式出現(xiàn),用戶(hù)提交需求后,就會(huì)得到服務(wù)提供者的響應(yīng),并基于芝麻信用積分作為判斷是否選擇,這又有點(diǎn)類(lèi)似的滴滴的叫車(chē)服務(wù)。

    坤鵬論認(rèn)為,這其實(shí)還是阿里當(dāng)年做電商平臺(tái)的套路,先從C2C入手,做大盤(pán)子,做大用戶(hù)群,然后吸引B端商家入駐,最后形成平臺(tái),收取攤位費(fèi)、買(mǎi)路錢(qián),最后還得每年押一定數(shù)額的保證金。

三、O2O們沒(méi)干成的事

    坤鵬論相信,“到位”未來(lái)的目標(biāo)是壟斷性的服務(wù)平臺(tái),在前兩年無(wú)數(shù)O2O都想做這個(gè)事情,比如:美甲、做飯、但基本都沒(méi)有干成,特別是那些用戶(hù)需求挺旺盛,但個(gè)性化十足的服務(wù)。

    為什么?

    一是流量,二是錢(qián)。

    流量好理解,之前坤鵬論曾經(jīng)說(shuō)過(guò),現(xiàn)在中國(guó)80%以上的流量集中在BAT的手中。

    錢(qián)呢?一方面是要燒錢(qián)換用戶(hù)換流量,另一方面是沒(méi)有自己的支付體系,也就是沒(méi)有現(xiàn)金流池子。

    而阿里現(xiàn)在要流量有流量,要錢(qián)有錢(qián),還有強(qiáng)大的支付寶,所以它干成的機(jī)會(huì)很大。

四、“到位”是阿里在謀求關(guān)系鏈

    坤鵬論認(rèn)為,“到位”的本質(zhì)是支付寶希望借助共享經(jīng)濟(jì)打造出一條新關(guān)系鏈,因?yàn)轵v訊在熟人社交方面已然無(wú)人能敵,再怎么努力也很難成功了。

    阿里之前確實(shí)曾經(jīng)使出洪荒之力嘗試過(guò)。

    2013,阿里來(lái)往計(jì)劃以十億發(fā)展資金將微信作為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo),請(qǐng)明星、強(qiáng)制發(fā)動(dòng)兩萬(wàn)阿里員工、馬云自己停用微信,設(shè)定宏大目標(biāo)為“一周用戶(hù)過(guò)百萬(wàn),一個(gè)月過(guò)千萬(wàn),目標(biāo)一年過(guò)億?!睆娜畟€(gè)人的部門(mén)擴(kuò)成一百人的部門(mén),甚至每一個(gè)功能都是針對(duì)微信來(lái)設(shè)計(jì)的。

   馬云氣勢(shì)洶洶地在內(nèi)部信寫(xiě)道:“今天,天氣變了,企鵝走出了南極洲了,他們?cè)谠噲D適應(yīng)酷熱天氣,讓世界變成他們適應(yīng)的氣候,與其等待被害,不如殺去南極洲。去人家家里打架,該砸的就砸。”

    但正像馬化騰說(shuō)的:打敗微信的,不可能是另一個(gè)微信。肯定是另外更好玩的,就是它用掉了你的所有時(shí)間,所以就打敗你。

    來(lái)往最終以失敗告終!

    2014年春節(jié),微信紅包正式上線(xiàn),誰(shuí)也不能相信,沒(méi)有投入任何市場(chǎng)資源,它卻以超乎想象的速度在微信中蔓延,使得微信支付收獲了海量用戶(hù)。

    馬云曾說(shuō),微信紅包是一次完美的珍珠港偷襲計(jì)劃。

    為了阿里的未來(lái),馬云并沒(méi)有投降認(rèn)輸,在此之后,阿里巴巴一直不斷嘗試在社交領(lǐng)域有所突破,以便狙擊微信的強(qiáng)勢(shì)崛起。

    2015年7月,支付寶做了“朋友”頻道,除了聊天,里面還增加經(jīng)費(fèi)群等功能,支付寶希望通過(guò)用戶(hù)能在微信之外建立一條基于金融需求的關(guān)系鏈。

    2016年春節(jié),集福卡拿紅包,再一次大力生態(tài)建設(shè)了實(shí)名關(guān)系鏈。2016年9月,支付寶開(kāi)始主推“社交功能”,主頁(yè)信息流中加入了“生活圈”。

    分析一下,我們不難發(fā)現(xiàn),關(guān)系鏈已經(jīng)成為了阿里社交的突破口。

    坤鵬論認(rèn)為,支付寶正在堅(jiān)定地執(zhí)行著關(guān)系鏈,而且也認(rèn)命了自己沒(méi)有社交基因。

    雖然支付寶和微信都是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最有價(jià)值的帳號(hào)體系,但支付寶的金融工具屬性讓它很難再同時(shí)擁有優(yōu)秀的社交基因,因?yàn)橹袊?guó)人認(rèn)為“談錢(qián)太俗了。”“朋友之間別提錢(qián)。”

    所以支付寶現(xiàn)在的想法是只要變得更加高頻。

    支付寶方面已經(jīng)明確表示:“支付寶未來(lái)并不會(huì)將聊天、純社交作為發(fā)展的方向,而是會(huì)依托共同愛(ài)好、共同身份等探索社區(qū)、社群的方向,為整體的生活服務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略提供支撐?!?

    所以,有媒體這樣說(shuō)“在線(xiàn)上無(wú)法打敗聊天工具,支付寶開(kāi)始選擇在線(xiàn)下自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里突圍,用線(xiàn)下場(chǎng)景撬動(dòng)線(xiàn)上的流量?!?

    還有專(zhuān)家這樣分析道:“支付寶從去年開(kāi)始就明確將貫穿消費(fèi)、生活、金融理財(cái)、溝通等多個(gè)領(lǐng)域的生活場(chǎng)景,致力打造以每個(gè)人為中心的一站式生活服務(wù)平臺(tái)。從過(guò)去一年支付寶月活數(shù)量翻倍情況看,已經(jīng)證明了其生活服務(wù)平臺(tái)的方向初見(jiàn)成效。而為了進(jìn)一步豐富支付寶生活服務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容,到位也應(yīng)運(yùn)而生。”

    而在線(xiàn)下,支付寶也選擇了騰訊不擅長(zhǎng)的本地生活服務(wù)切入,并不再糾結(jié)熟人社交,因?yàn)槟吧酥g不怕談錢(qián),反而“到位”讓談錢(qián)變得更自然和順暢,這樣服務(wù)和交易就能很好地搭配起來(lái)了。

    既然這個(gè)戰(zhàn)略清晰后,支付寶接下來(lái)的任務(wù)就是盡可能地促成用戶(hù)間的交易可能,有著海量的流量支撐,再邊際的需求也有被滿(mǎn)足的可能,支付寶做這件事的關(guān)鍵就是:

    高效匹配

    保障安全

    因此,在安全方面,坤鵬論發(fā)現(xiàn)阿里的芝麻信用又被重用了,如果你需要服務(wù),芝麻信用分需600分以上;提供服務(wù),需要650分以上。

    坤鵬論認(rèn)為,“到位”未來(lái)會(huì)將生活類(lèi)服務(wù)一網(wǎng)打盡,那個(gè)時(shí)候,市面上現(xiàn)存的所有和LBS相關(guān)的O2O家政維修類(lèi)服務(wù)將最終不得不以商家身份入駐這個(gè)平臺(tái)。

    根據(jù)坤鵬論調(diào)研發(fā)現(xiàn),類(lèi)似“到位”的APP確實(shí)不少,比如習(xí)之鈴鐺、閑匠、匿名跑等,而這些APP的創(chuàng)始人們已經(jīng)開(kāi)始膽戰(zhàn)心驚了!

五、和微信小程序殊途同歸

    微信早期有相當(dāng)多的服務(wù)號(hào)希望能夠借助這個(gè)大平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易,但由于微信開(kāi)放的權(quán)限不夠高,相比原生APP,服務(wù)號(hào)并沒(méi)那么誘人。

    于是微信的“小程序”誕生了!

    坤鵬論認(rèn)為,說(shuō)一千道一萬(wàn),其實(shí)“小程序”在根源上也是希望切入到本地生活服務(wù),占據(jù)更多的支付場(chǎng)景,在這個(gè)移動(dòng)支付大戰(zhàn)中打贏(yíng)支付寶。

    兩者如果說(shuō)區(qū)別,那就是“到位”從C2C入手,“小程序”從B2C切入。

    模式選擇的不同,其實(shí)是阿里和騰訊經(jīng)過(guò)深思熟慮后的決定,“到位”是新生,所以從C端切入更省力,微信坐擁7億月活用戶(hù),顯然人不缺,缺的是服務(wù),因此從B入手更直接。

    兩者的流量都不錯(cuò),“到位”的成功關(guān)鍵是如何更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的個(gè)性需求,同時(shí)還要讓服務(wù)者賺到錢(qián)。

    “小程序”則是如何將流量公平地分配給B。

六、支付寶開(kāi)始讓同類(lèi)人進(jìn)一個(gè)圈子

    最近,支付寶又開(kāi)始在小范圍內(nèi)陸續(xù)推出基于同類(lèi)人群的“圈子”,如“脈脈互聯(lián)網(wǎng)精英圈”、“海歸精英圈”、“美劇圈”等,有網(wǎng)友爆料稱(chēng)自己被邀請(qǐng)加入“高端單身交友圈”,想要進(jìn)入這個(gè)圈子,不僅要通過(guò)支付寶人臉識(shí)別進(jìn)行顏值打分測(cè)試,還要求芝麻信用分?jǐn)?shù)在650分以上,其它的圈子也或多或少有比較類(lèi)似的“硬性”規(guī)定。

    其實(shí)早在8月,支付寶發(fā)布9.9新版本支付寶的生活圈時(shí)曾對(duì)外透露,支付寶未來(lái)將搭建基于同好的社群,以豐富其一站式生活服務(wù)平臺(tái)。

    現(xiàn)在支付寶正在悄悄上線(xiàn)基于同類(lèi)身份標(biāo)簽人群的各類(lèi)“圈子”,有專(zhuān)家分析認(rèn)為,這很可能是支付寶開(kāi)啟社群的一些嘗試。

版權(quán)信息:江禮坤,的一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)游走了十幾年的老兵,擅長(zhǎng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),目前專(zhuān)注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式及傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合與轉(zhuǎn)型,歡迎各種交流與思想上的碰撞,微信:27342537。若想看作者更多文章,可以百度搜索江禮坤的博客或關(guān)注公眾微信:坤友會(huì)。
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