《團隊執(zhí)行力》智恒培訓劉展碩

   團隊中如果清楚了執(zhí)行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，智恒咨詢顧問有限公司董事長劉展碩認為那就是要做到“目標明確、方法可行、良好溝通、流程合理、激勵到位、考核有效”。

1、目標明確

   對于銷售業(yè)務(wù)線來說，目標明確就是要落實指標。指標定的準確、能落實，是做預(yù)算、定政策、激勵考核的基礎(chǔ)，是銷售管理中最重要的事。

2、方法可行

   岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍，教給士兵鉤馬腿而大破金兀術(shù)的拐子馬。如果沒有這個可行的方法，岳家軍再勇猛也未必能取勝。執(zhí)行層的任務(wù)既然是執(zhí)行，管理者就應(yīng)該對其提供具體的操作方法。

   制定一個可行的方法需要決策、支持、反饋三個環(huán)節(jié)有效配合。

   首先決策不能是根據(jù)領(lǐng)導的意愿拍腦門決定，而是要結(jié)合市場情況充分論證；

   支持可以是高級員工給下屬的業(yè)務(wù)指導，也可以是專業(yè)的內(nèi)部或外部培訓，其中需要注意的是，對于執(zhí)行層來說，傳授工具和方法遠比傳遞思想更重要，勵志培訓不會帶來多少業(yè)務(wù)增長，解決問題更多是靠方法而非熱情；

   任何一個方法總有不足之處，執(zhí)行中的反饋有助于使其進一步完善。

3、良好的溝通

   一個具有代表性的意見是：有效地提高執(zhí)行力，在一般情況下首先要進行充分地溝通，對完成目標任務(wù)取得較為一致的認同。否則，上面再好的決策經(jīng)過中、下層執(zhí)行的七折八扣，就會走樣。

   如果執(zhí)行的方向錯了，后果只有一個：你不是在計劃怎么成功，而是計劃怎么失敗。

   如果說有什么可以讓員工更清楚執(zhí)行的方向，那就是良好的溝通。將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，這是成功的保證。

   執(zhí)行過程中，溝通的作用就更加重要。假設(shè)執(zhí)行者遇到困難，他又不能通過方便、快捷的渠道和主管溝通，只好按照自己的理解和方式去解決問題。俗話說，“失之毫厘，差以千里”。執(zhí)行者處理問題的方式，也許和主管的想法大相徑庭，最后執(zhí)行走樣，就是不可避免的。

   怎樣溝通？怎么溝通才有效呢？最好的辦法是一個接一個地提出問題，直至計劃完全被執(zhí)行者所理解、接受。在執(zhí)行之前，像這樣的溝通要持續(xù)地進行，將領(lǐng)導者的信念、行為和對話模式流傳到整個組織當中，將上一級領(lǐng)導者的行為規(guī)范和信念成為下級領(lǐng)導者所效仿的對象，最終使整個組織都接受這種行為規(guī)范和信念。

4、流程合理

   在大多數(shù)企業(yè)里，流程在形式上沒有問題，而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的原因有兩個：（1）外行管內(nèi)行；（2）責權(quán)利不對等。

5、激勵到位

   所謂的激勵到位有三層意思：力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。

   激勵力度要做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受力。

   激勵的描述要簡潔易懂，最好能夠形象化。

   現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù)，因為公司原因造成的中途政策變化不能影響業(yè)務(wù)人員的年度獎金。

6、考核有效

   考核有效要做到三點：一是考核要真正發(fā)揮導向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴格執(zhí)行不能估息。讓中國沒有難做的直銷！中國式直銷系統(tǒng)訓練創(chuàng)始人劉展碩

中國式直銷系統(tǒng)打造創(chuàng)始人朱建國《生命的蛻變》——引爆生命核動力！《超級精英特訓營》——引爆營銷行動力！《超越巔峰領(lǐng)袖力》——引爆領(lǐng)導影響力！《金牌講師培訓班》——引爆公眾演說力！針對直銷企業(yè)團隊打造引爆類課程有《別說不可能》《生命的蛻變》；針對直銷企業(yè)市場開拓營銷類課程有《超級精英特訓營B訓》《超級精英特訓營A訓》《互聯(lián)網(wǎng)終極營銷特訓營》；針對直銷企業(yè)系統(tǒng)建造管理類課程有《超越巔峰領(lǐng)袖力》《金牌講師培訓班》等大型專業(yè)課程。

   沒有執(zhí)行力就沒有競爭力，不解決執(zhí)行問題，再美麗的藍圖也只會是水中月、鏡中花。執(zhí)行力是一門學問，任何一名領(lǐng)導都需要掌握這門學問，也是建立領(lǐng)導威信的必由之路?！叭謶?zhàn)略，七分執(zhí)行。”對個人來說，執(zhí)行力是領(lǐng)導力的一部分，對公司來說，執(zhí)行力是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。”沒有執(zhí)行力，再好的戰(zhàn)略和決策都實現(xiàn)不了。

   很多企業(yè)都面臨著導執(zhí)行力差的問題。智恒咨詢顧問有限公司董事長劉展碩認為，老板可能會抱怨員工的執(zhí)行力差，但是你有沒有想過個別員工執(zhí)行力差是能力的問題；公司整體執(zhí)行力差就是管理的問題！你的企業(yè)執(zhí)行差，問題出在哪？你知道嗎？文/智恒咨詢顧問有限公司總經(jīng)理朱建國。