客戶：零售行業(yè)企業(yè) 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2015/10/20 0:00:00 中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷策劃方案 目錄 一、營(yíng)銷環(huán)境分析 1、企業(yè)宏觀環(huán)境的分析 （1）政治法律環(huán)境 2008年5月24日，國(guó)家工信部，財(cái)政部，發(fā)改委，發(fā)布《深化電信行業(yè)體制改革的通告》，同年行成，移動(dòng)，聯(lián)通，電信三大通訊公司。國(guó)家政策積極鼓勵(lì)通訊行業(yè)發(fā)展，2009年三家通訊公司獲得3G運(yùn)營(yíng)牌照。政策上，政府是大力關(guān)心和支持通訊行業(yè)的發(fā)展的。 2、微觀環(huán)境分析 （1）市場(chǎng)需求 在信息化的今天，隨著手機(jī)在社會(huì)中的普及，手機(jī)自身所附帶的功能已經(jīng)不能滿足廣大用戶的需要。對(duì)于消費(fèi)者特別是大學(xué)生來(lái)說(shuō)，擁有一部能按照自己意愿來(lái)選擇功能的手機(jī)無(wú)疑會(huì)給自己的學(xué)習(xí)，工作帶來(lái)無(wú)窮的樂(lè)趣，使以后的生活變得更為便捷。中國(guó)移動(dòng)Mobile Market（下稱MM），不僅是開發(fā)者一站式服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)也是中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用程序的一站式銷售渠道。截止2010年8月，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)已達(dá)1300萬(wàn)，聚集約3萬(wàn)個(gè)手機(jī)軟件、游戲、主題等應(yīng)用，累計(jì)應(yīng)用下載量達(dá)4000萬(wàn)次，覆蓋手機(jī)終端500多款。 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 1、市場(chǎng)細(xì)分 首先要確定細(xì)分變量，根據(jù)前期的調(diào)查，我們的細(xì)分變量選擇以下幾個(gè)方面：1)根據(jù)年齡來(lái)細(xì)分2)根據(jù)職業(yè)細(xì)分3)根據(jù)收入細(xì)分4)根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣的心理變量細(xì)分。 三、SWOT分析 1、優(yōu)勢(shì)：1）物力財(cái)力技術(shù)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大。移動(dòng)用戶全球第一，公司資本，人力技術(shù)方面相當(dāng)成熟。 2）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施健全，網(wǎng)站，營(yíng)業(yè)終端遍及全國(guó)。 3）集中管理的管理模式，廣闊的營(yíng)銷渠道。 四、營(yíng)銷目標(biāo) 提高移動(dòng)應(yīng)用商城的市場(chǎng)占有率，增加網(wǎng)站的應(yīng)用下載量。 五、營(yíng)銷策略組合 1、產(chǎn)品策略 移動(dòng)MM平臺(tái)，所出售的產(chǎn)品為虛擬的手機(jī)應(yīng)用，他的供應(yīng)商為眾多的應(yīng)用開發(fā)愛好者。所以應(yīng)用的質(zhì)量主要在于應(yīng)用開發(fā)者的水平。因此產(chǎn)品策略的重心，轉(zhuǎn)移到了如何吸引高水平開發(fā)者的問(wèn)題上。歸根到底重心還在MM平臺(tái)知名度的推廣上。因此產(chǎn)品策略與廣告推廣策略基本趨同。