很多人在業(yè)務(wù)領(lǐng)域里奮斗，希望透過業(yè)務(wù)，讓自己翻身、發(fā)達(dá)！這是正確的概念，但你有沒有注意過，同樣是業(yè)務(wù)，有人根本不用拼客戶數(shù)量？他只要服務(wù)好幾位頂級客戶，他的收入就是一般業(yè)務(wù)人員的3-5倍以上。

是的，這群人就是專攻豪門頂級客層的金牌業(yè)務(wù)人員！

營銷之神，杰．亞伯拉罕，說過一個賺錢公式：

客單價(jià)ｘ成交數(shù)量ｘ購買頻率 ＝ 營收

只要提高任何一個環(huán)節(jié)的數(shù)值（比例），營收就增加了！

在現(xiàn)代的高競爭時代，多數(shù)業(yè)務(wù)為了生存，只有削價(jià)競爭，增加銷售的數(shù)量，但是價(jià)格的「質(zhì)」非常不好，甚至幫公司賺了營業(yè)額，卻賠了利潤！

發(fā)展豪門客群，并有策略的經(jīng)營，他們的單價(jià)和頻率都比一般客戶還高，而且是高出特別多。這樣，不但可以真正位企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，更能讓自己的口袋更豐富！誰說賺錢一定要拼成交數(shù)量呢！你賣１０萬顆橘子，也抵不上賣一顆鉆石！

很少人能有近距離、長時間的和豪門家庭互動，但是來自臺灣的尚明老師很不同。他教過的豪門家庭，至少超過１２０個。也因?yàn)樗抢蠋?，每個家庭都和他相處短則有半年，長的甚至高達(dá)五年多！在和豪門的互動中，了解很多頂尖人士的思維，所以，他專門經(jīng)營頂級客戶群，工作時數(shù)是臺灣優(yōu)秀老師的1/3，但收入?yún)s是優(yōu)秀老師的3～4倍以上。

你知道頂尖企業(yè)家如何選擇用人的策略嗎？你知道他們消費(fèi)背后的思維嗎？你知道豪門如何識人嗎？

如果你不知道，當(dāng)然找不到頂級客戶。如何1單抵別人10單呢？

想成為頂尖豪門客群信賴的金牌業(yè)務(wù)高手？或是讓豪門客群離不開你的高階服務(wù)？趕快邀請尚明老師進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)吧！

適合公司

(1) 高價(jià)商品：企業(yè)的主力或局部商品，在同類型的業(yè)者當(dāng)中，價(jià)位在前3%或是價(jià)格是業(yè)界均價(jià)10倍以上。

(2) 業(yè)務(wù)或銷售人員至少50人以上公司。（最好500人以上，容易有對照組，可以確認(rèn)培訓(xùn)成效）

(3) 以服務(wù)頂級客群的高階服務(wù)業(yè)

適合課程

(1) 業(yè)務(wù)年度表揚(yáng)大會：可配合主題進(jìn)行1～3小時專題演講

(2) 企業(yè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)：以一天6小時課程或兩天12小時課程規(guī)劃

課程接洽流程

第一階段：（提供企業(yè)資訊）

(1) 先提供企業(yè)基本介紹：包含產(chǎn)業(yè)競爭狀態(tài)、公司規(guī)模、營業(yè)額、主力產(chǎn)品、目標(biāo)客群

(2) 確認(rèn)本次課程的目的：如，業(yè)務(wù)激勵大會、業(yè)務(wù)能力提升

(3) 預(yù)定邀請授課時數(shù)：或是由尚明老師提出具體課程時數(shù)規(guī)劃

第二階段：（評估階段）

由尚明老師團(tuán)隊(duì)做初步競爭分析調(diào)查，以及聯(lián)絡(luò)窗口確認(rèn)精準(zhǔn)需求。若確定可承接，報(bào)價(jià)、收3成訂金。

第三階段：（課程規(guī)劃前置工作）

(1) 關(guān)鍵人物訪談：如企業(yè)或分公司總裁、高階管理干部或公司菁英業(yè)務(wù)代表、優(yōu)質(zhì)服務(wù)代表...等等。

(2) 缺口分析比對：確認(rèn)真實(shí)的問題在哪里？或目標(biāo)的校正確認(rèn)。并設(shè)計(jì)問卷

(3) 課前問卷調(diào)查：視潛在學(xué)員人數(shù)，做普查或抽樣調(diào)查

(4) 課綱設(shè)計(jì)確認(rèn)：透過(1)～(3)的資訊，設(shè)計(jì)二級課綱，和企業(yè)窗口確認(rèn)。通過再收3成費(fèi)用

第四階段：（培訓(xùn)與追蹤）

(1) 依據(jù)授課規(guī)模，尚明老師會帶1~2位助理隨行，進(jìn)行培訓(xùn)。

(2) 課后會有至少3個月的追蹤，確認(rèn)成效。請安排窗扣確實(shí)配合。(視培訓(xùn)目的而定)