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珠寶陳列實戰(zhàn)專家
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蔡祝平:珠寶視覺營銷系統(tǒng)解讀
2016-01-20 3493
對象
店長及品牌管理層
目的
強化珠寶店陳列意識,打通上層障礙。
內容
1.陳列職能基礎配稱
品牌陳列管理員
品牌陳列師


分工協作:
管理員必須為公司高管,從前面分析的VMD閉環(huán)中可見能推動該系統(tǒng)良性
運作,沒有一定的權限根本統(tǒng)籌不了。
陳列師必須有較好的執(zhí)行力,且能協調各部門之間的咨訊鏈接。


公司相關部門:設計部,市場部,工程部,銷售部,商品部。如果條件允許,
各環(huán)節(jié)相關負責人都要了解品牌VMD閉環(huán)中本職工作如何配合


2.商品企劃
某品牌四大品類貢獻率(以住銷售數據參考)
        
     2014年4~11月份(總經辦信息專員提供數據支持)
         瑪瑙         78%
         琉璃           8%         曲線增長
         紅寶         12%         直線增長   預估15%
         水晶         1~2%


賣場平面圖:關于磁石點的設置




3.高進店率的主要因素
品牌符號,便以消費者記認。 要求:視覺效果佳,視覺沖擊力強。 不放過每一次強化消費者的品牌認知。


多應用無彩色,如:黑、白、灰、金、銀
有彩色的使用偏重于明度偏低與純度較高
色彩組合簡潔、干凈、大氣
對流行色的應用比例約為20%—40%


多采用有彩色系
色彩組合比較復雜
色彩的明度偏高與純度較低
對流行色應用的比例約為
   50%——80%


品牌初期轉成熟期
在高端設計中適當放低標準,稍傾向于大眾,即
適當提高運用色彩的純度與明度。一方面體現品
牌正在成熟,另一方面醒目的LOGO、品牌符號
便于顧客記認,容易引起關注,促進進店率。從
而保證銷售。


高端買場的特點
關門服務    舒緩買場環(huán)境
人性化服務


五感需求          
品牌的“味道”
視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺


距離服務          沒有壓力
尊貴的感覺
春夏,秋冬消費特點
春夏   手鏈,戒指,項鏈。
秋冬   手機鏈,包扣。
相對于服裝,首飾沒有太多的季節(jié)區(qū)分。在做好數據調研的
情況下,可在品類配比上做調整。
相關陳列方面可以柜內加上“春夏新品”,“秋冬新品”等標牌即可。


4.櫥窗設計的類型與設計手法
櫥窗裝飾類型:
壁面裝飾
臺面裝飾
懸掛裝飾
氛圍前置


櫥窗設計的十三種手法
一.留白                   二.群組                      三.分割


四.對比                   五.換位                      六.改尺寸


七.改色彩              八.改排列                   九.概念化


十.善用品牌LOGO                         十一.使用產品圖案


十二.廢物再造利用                       十三.另類造型
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