陷阱六：沒廣告、缺宣傳

     有人說：“做廣告是找死，不做廣告是等死”，那么我問大家，到底是主動出擊好，還是被動的挨打好，要知道，你可以拒絕廣告，但你的競爭對手不會，消費者想要的是活躍的品牌形象。
    好的品牌不僅僅從產(chǎn)品前端就開始規(guī)劃與設計，而是品牌戰(zhàn)略本身還是一個系統(tǒng)的傳播的落地，再好的產(chǎn)品，不能讓消費者快速看到，不能形成銷量，再好的品牌也是“無源之水、無根之木”，我們稱之為闕限理論，就是品牌的認知度與曝光度是否足夠；從消費者行為發(fā)生來看，從不發(fā)生購買到發(fā)生購買，從購買行為低到購買行為頻繁，如果營銷刺激強度低于闕限值，那么廣告費花了也是白花；起不到廣而告之的作用，反之只要達到和超出，消費者行為才會發(fā)生轉變。這就是從量變到質變的過程，只有達到一定的量的時候，才會有質的變化。 
   初出茅廬的小企業(yè)，基本是無品牌、無包裝、無渠道、無團隊、無經(jīng)驗，只有產(chǎn)品。雖然想復制別人的模式，僅僅是有一個模糊不清的概念，在他們的意識中認為做品牌就是有個像樣的包裝，起一個合適的名稱就算是品牌了，當然，這些“后起之秀”相比已經(jīng)在市場上摸打滾爬多年經(jīng)營者相對比較被動。
   為什么許多營銷營而不銷呢？ 為什么許多品牌價值訴求很好，但卻沒有銷量呢？是闕限值過低，還是顧客對產(chǎn)品不感興趣，還是價格太離譜顧客壓根兒認為不值？為什么定價與實際背離？為什么傳播需要持續(xù)性和周期性？為什么終端鋪貨要達到一定的規(guī)模？事實上都是在盡可能地觸摸消費者的各個“闕限值”。 
    闕限理論（對到達率和曝光頻次的多少）是的一個大數(shù)據(jù)營銷反饋理論，它為營銷決策、媒體檢驗、廣告創(chuàng)意是否精準提供可行性分析依據(jù)。通常是選定某些區(qū)域定點測試來驗證的傳播效果，而不是完全憑借經(jīng)驗或主觀臆斷。所以我認為，品牌營銷所要追求的產(chǎn)品個性差異，決不僅僅感情用事、只憑借個人無中生有的創(chuàng)意，所以創(chuàng)意能否落地，關鍵要看市場當中消費者購買行為的表現(xiàn)。我曾經(jīng)給河南一個芝麻醬做品牌策劃時，對六款包裝設計分別進行網(wǎng)絡測試以及線下調研，最終確立的包裝設計與口味需求不是由設計人員決定、也不是由廠家決定，而是由客戶來決定。