陷阱六：沒(méi)廣告、缺宣傳

     有人說(shuō)：“做廣告是找死，不做廣告是等死”，那么我問(wèn)大家，到底是主動(dòng)出擊好，還是被動(dòng)的挨打好，要知道，你可以拒絕廣告，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)，消費(fèi)者想要的是活躍的品牌形象。
    好的品牌不僅僅從產(chǎn)品前端就開(kāi)始規(guī)劃與設(shè)計(jì)，而是品牌戰(zhàn)略本身還是一個(gè)系統(tǒng)的傳播的落地，再好的產(chǎn)品，不能讓消費(fèi)者快速看到，不能形成銷(xiāo)量，再好的品牌也是“無(wú)源之水、無(wú)根之木”，我們稱(chēng)之為闕限理論，就是品牌的認(rèn)知度與曝光度是否足夠；從消費(fèi)者行為發(fā)生來(lái)看，從不發(fā)生購(gòu)買(mǎi)到發(fā)生購(gòu)買(mǎi)，從購(gòu)買(mǎi)行為低到購(gòu)買(mǎi)行為頻繁，如果營(yíng)銷(xiāo)刺激強(qiáng)度低于闕限值，那么廣告費(fèi)花了也是白花；起不到廣而告之的作用，反之只要達(dá)到和超出，消費(fèi)者行為才會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。這就是從量變到質(zhì)變的過(guò)程，只有達(dá)到一定的量的時(shí)候，才會(huì)有質(zhì)的變化。 
   初出茅廬的小企業(yè)，基本是無(wú)品牌、無(wú)包裝、無(wú)渠道、無(wú)團(tuán)隊(duì)、無(wú)經(jīng)驗(yàn)，只有產(chǎn)品。雖然想復(fù)制別人的模式，僅僅是有一個(gè)模糊不清的概念，在他們的意識(shí)中認(rèn)為做品牌就是有個(gè)像樣的包裝，起一個(gè)合適的名稱(chēng)就算是品牌了，當(dāng)然，這些“后起之秀”相比已經(jīng)在市場(chǎng)上摸打滾爬多年經(jīng)營(yíng)者相對(duì)比較被動(dòng)。
   為什么許多營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)而不銷(xiāo)呢？ 為什么許多品牌價(jià)值訴求很好，但卻沒(méi)有銷(xiāo)量呢？是闕限值過(guò)低，還是顧客對(duì)產(chǎn)品不感興趣，還是價(jià)格太離譜顧客壓根兒認(rèn)為不值？為什么定價(jià)與實(shí)際背離？為什么傳播需要持續(xù)性和周期性？為什么終端鋪貨要達(dá)到一定的規(guī)模？事實(shí)上都是在盡可能地觸摸消費(fèi)者的各個(gè)“闕限值”。 
    闕限理論（對(duì)到達(dá)率和曝光頻次的多少）是的一個(gè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)反饋理論，它為營(yíng)銷(xiāo)決策、媒體檢驗(yàn)、廣告創(chuàng)意是否精準(zhǔn)提供可行性分析依據(jù)。通常是選定某些區(qū)域定點(diǎn)測(cè)試來(lái)驗(yàn)證的傳播效果，而不是完全憑借經(jīng)驗(yàn)或主觀臆斷。所以我認(rèn)為，品牌營(yíng)銷(xiāo)所要追求的產(chǎn)品個(gè)性差異，決不僅僅感情用事、只憑借個(gè)人無(wú)中生有的創(chuàng)意，所以創(chuàng)意能否落地，關(guān)鍵要看市場(chǎng)當(dāng)中消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的表現(xiàn)。我曾經(jīng)給河南一個(gè)芝麻醬做品牌策劃時(shí)，對(duì)六款包裝設(shè)計(jì)分別進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)測(cè)試以及線(xiàn)下調(diào)研，最終確立的包裝設(shè)計(jì)與口味需求不是由設(shè)計(jì)人員決定、也不是由廠家決定，而是由客戶(hù)來(lái)決定。