《杠桿借力終極特訓(xùn)營(yíng)》

授課時(shí)間：2015年5月

授課講師：成智大兵（俞培斌）

授課地點(diǎn)：深圳聖廷苑酒店

服務(wù)對(duì)象：成智學(xué)員

課程時(shí)間：30天

課程解決的問(wèn)題：

不知道如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)：手里沒(méi)有多少客戶，不知道怎么找到客戶，沒(méi)有好辦法吸引新客戶，老客戶卻不停地在流失。。

不知道如何成交客戶：你是不是發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)越來(lái)越難開(kāi)拓，成交客戶越來(lái)越艱難，似乎客戶越來(lái)越挑剔，有時(shí)現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)總讓人泄氣？

不知道如何打造競(jìng)爭(zhēng)力：你一直想擁有自己特色的價(jià)值點(diǎn)，但苦于無(wú)法讓產(chǎn)品變得更有價(jià)值，更有特色。產(chǎn)品沒(méi)有亮點(diǎn)，沒(méi)有獨(dú)特價(jià)值，所能做的就是一再地低價(jià)促銷。。

不知道如何提高利潤(rùn)：面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，同行大打價(jià)格戰(zhàn)，為了應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)而疲憊不堪。員工工資越來(lái)越高，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越薄，越做越膽戰(zhàn)心驚。

不知道如何形成市場(chǎng)合作：合作越來(lái)越難，很難找到理想的合作單位，一個(gè)好的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，總是因?yàn)檎也坏浇枇献鞫舱?。而你的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，常常形成合作聯(lián)盟，帶給你無(wú)窮無(wú)盡的壓力。。。。

不知道如何布署團(tuán)隊(duì)執(zhí)行：心中各種想法不斷，但系統(tǒng)的執(zhí)行方案卻沒(méi)有。不知道如何布署團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，實(shí)施方案一改再改，員工越來(lái)越迷惑，越來(lái)越?jīng)]有信心與戰(zhàn)斗力。

課程大綱：

第一階：全方位透視你的企業(yè)！

1、把握前景：9大問(wèn)題全面診斷你的項(xiàng)目發(fā)展前景；

2、掌握趨勢(shì)：3大工具全面分析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

3、規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)：震撼性的差異化策略玩法，幫助你輕松成為細(xì)分領(lǐng)域NO.1

4、鎖定高利潤(rùn)區(qū)域：如何讓你的事業(yè)占據(jù)高利潤(rùn)區(qū)域？成智營(yíng)銷的《三定》策略將全面幫助你占據(jù)利潤(rùn)黃金區(qū)。

第二階：資源整合與資源優(yōu)化

1、整理與聚集你已有的資源：全面梳理你手中已有的資源，并運(yùn)用”流通置換法”將手中資源最大利用化！

2、吸納、借力、轉(zhuǎn)化別人的資源：解析5種頂級(jí)尋找與挖掘資源的方法，靠著這些方法你將擁有比別人多7倍資源與借力合作對(duì)象。

第三階：輕松高效地獲取客戶

1、精準(zhǔn)定位客戶：分析如何快速定位那些優(yōu)質(zhì)的客戶，從而讓你的營(yíng)銷行為獲得真正的回報(bào)！這一招直接節(jié)省營(yíng)銷成本達(dá)350%！

2、吸引客戶的萬(wàn)能公式：運(yùn)用這個(gè)萬(wàn)能的公式，讓大量的客戶主動(dòng)、心甘情愿地走向你！從“我們找客戶”到“客戶找我們”華麗轉(zhuǎn)變！你將享受這一美妙過(guò)程！

3、杠桿借力輕松獲得客戶：學(xué)會(huì)吸引大量的客戶是一件美妙的事情！還有學(xué)會(huì)讓別人幫你吸引客戶將是一件更美妙的事情！想想吧！你的客戶通過(guò)杠桿借力合作者源源不斷地輸送過(guò)來(lái)！

第四階：成交系統(tǒng)：完善高效的成交策略

1、價(jià)值塑造：揭密價(jià)值塑造的4個(gè)核心流程，全面展示價(jià)值不為人知的人性秘密！

2、USP策略：如何打造獨(dú)一無(wú)二的賣點(diǎn)？如何打造讓客戶無(wú)法抗拒的成交主張？

3、成交流程：揭密如何設(shè)計(jì)核心的成交流程；讓客戶跟著你的流程走，不僅僅輕松地與客戶成交，還在客戶心中留下美好的購(gòu)買(mǎi)印象！

4、鎖定客戶：3種讓客戶心甘情愿在你這里重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的頂級(jí)策略！你可以輕松鎖定客戶回頭，還可以讓客戶自愿為你轉(zhuǎn)介紹！

第五階：借力系統(tǒng)：借力合作開(kāi)發(fā)更大的市場(chǎng)與利潤(rùn)

1、杠杠借力通道：倍增借力、共享借力、附加借力、優(yōu)化借力， 這四個(gè)杠桿借力的通道你一定要掌握，因?yàn)樗鼈兛梢匝葑兂鰺o(wú)數(shù)的借力方法，為你提供各種各樣的營(yíng)銷借力技巧！

2、杠桿借力流程：7個(gè)完美流程，歷經(jīng)7期共197位學(xué)員無(wú)數(shù)次的執(zhí)行驗(yàn)證，已經(jīng)成為最高效最實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷杠桿借力威力武器！

3、杠桿借力方法：6種頂級(jí)的杠桿借力的方法，幫助你輕松借力于商家，借力于客戶，借力于媒體，讓你輕松實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增！

4、杠桿借力活動(dòng)策劃：你將掌握如何輕松策劃一個(gè)借力合作活動(dòng)，通過(guò)借力整合，快速引爆市場(chǎng)，引爆客戶購(gòu)買(mǎi)！

第六階：系統(tǒng)高效的執(zhí)行方案

1、揭密執(zhí)行過(guò)程中的核心關(guān)鍵點(diǎn)。

2、全面解析營(yíng)銷中打勝戰(zhàn)的核心法則；

3、如何打造系統(tǒng)化、流程化的營(yíng)銷模式？

4、如何制定清晰地行動(dòng)目標(biāo)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力？

（更多課程內(nèi)容參見(jiàn)課程大綱）

成智大兵老師簡(jiǎn)介：

成智大兵老師

成智營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)；首席策劃師；

鋒行視覺(jué)設(shè)計(jì)投資人；

金鳳凰團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)顧問(wèn)、特聘講師；

智多寶貝商業(yè)模式策劃人、投資人；

長(zhǎng)沙青年創(chuàng)業(yè)商會(huì)常務(wù)理事；

國(guó)際勞工組織SYB高級(jí)講師

同時(shí)兼任多家集團(tuán)公司的市場(chǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)；

成智大兵老師是中國(guó)優(yōu)秀的中小企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地指導(dǎo)專家，優(yōu)秀的資源整合營(yíng)銷專家，商業(yè)模式創(chuàng)新研究者，杠桿借力營(yíng)銷理論體系創(chuàng)始人，精準(zhǔn)營(yíng)銷體系的倡導(dǎo)者。

成智大兵老師曾師從世界第一行銷大師杰亞伯拉罕，深入研究杰亞伯拉罕營(yíng)銷策略與著作7年。杰亞伯拉罕曾評(píng)價(jià)到：david(大兵）擁有強(qiáng)烈的市場(chǎng)洞察能力，同時(shí)十分善于幫助企業(yè)整合資源，通過(guò)杠桿借力實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

成智大兵在杰亞伯拉罕高超的營(yíng)銷策略基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)的中小企業(yè)現(xiàn)況，融合了商業(yè)模式創(chuàng)新，定位策略，精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，杠桿借力營(yíng)銷策略以及品牌價(jià)值策略，打造出指導(dǎo)中小企業(yè)突破發(fā)展瓶頸的“營(yíng)銷金字塔（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術(shù)-戰(zhàn)斗-占領(lǐng)）”落地執(zhí)行系統(tǒng)。

成智大兵老師曾任湖南衛(wèi)視下屬金鑫傳媒集團(tuán)營(yíng)銷策劃總監(jiān)，幫助過(guò)500多家中小企業(yè)從初創(chuàng)期到發(fā)展期快速飛躍，運(yùn)用有限的資源創(chuàng)造最大的價(jià)值（精準(zhǔn)營(yíng)銷），通過(guò)資源整合與多邊平臺(tái)合作（杠桿借力）快速地在激烈地競(jìng)爭(zhēng)中突圍，發(fā)展壯大。

大兵老師提煉出獨(dú)特的營(yíng)銷戰(zhàn)略“三斷”（趨勢(shì)判斷，過(guò)程推斷，行動(dòng)果斷），及營(yíng)銷“三定”（定位，定構(gòu)，定價(jià)），成為諸多中小企業(yè)診斷企業(yè)困境，尋找營(yíng)銷突破點(diǎn)的重要理論與實(shí)踐工具。

大兵老師主要研究成果有：

《杠桿借力魔力營(yíng)銷報(bào)告》

《營(yíng)銷龍門(mén)》

《營(yíng)銷金字塔執(zhí)行體系》

《杠桿借力IOC系統(tǒng)》

營(yíng)銷“三斷”戰(zhàn)略工具

營(yíng)銷“三定”分析工具等；

針對(duì)這次的特訓(xùn)，大兵老師做了無(wú)數(shù)次的總結(jié)與提煉，力爭(zhēng)把全部的精華奉獻(xiàn)給大家。

秉承著成智營(yíng)銷特訓(xùn)的一貫負(fù)責(zé)與后期全程監(jiān)督指導(dǎo)的作風(fēng)，這次的特訓(xùn)將會(huì)分成四個(gè)階段：

第一個(gè)階段：學(xué)習(xí)提升階段；你坐在電腦前，全身輕松地學(xué)習(xí)與吸引我的8年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和潛心研究總結(jié)的6個(gè)月的的杠桿借力營(yíng)銷心得；從而全面掌握杠桿營(yíng)銷的要領(lǐng)、秘訣；

第二個(gè)階段：實(shí)踐運(yùn)用階段；在課程中期，我將安排大家去運(yùn)用杠桿借力的知識(shí)、方法、與策略。從而更加全面地領(lǐng)悟課程中的知識(shí)。

第三個(gè)階段：統(tǒng)籌行動(dòng)階段；通過(guò)對(duì)你的資源、優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目全面分析，全面為你鎖定項(xiàng)目制定杠桿營(yíng)銷借力計(jì)劃。我會(huì)為每一個(gè)學(xué)員花半天的時(shí)間單獨(dú)地語(yǔ)音聊天，進(jìn)行行動(dòng)前的統(tǒng)籌規(guī)劃，資源分析并整合；做出系統(tǒng)化、實(shí)戰(zhàn)化的杠桿借力營(yíng)銷賺錢(qián)計(jì)劃；

第四個(gè)階段：實(shí)施跟蹤階段；為了達(dá)到我成功培養(yǎng)20名成功的營(yíng)銷精英的目的，我會(huì)定期跟蹤、指導(dǎo)、修正你們的計(jì)劃；