楊景欣,楊景欣講師,楊景欣聯(lián)系方式,楊景欣培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
國(guó)際貿(mào)易,外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo),出口產(chǎn)品創(chuàng)新,企業(yè)轉(zhuǎn)型
50
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
楊景欣:出口市場(chǎng)拓展與外貿(mào)采購(gòu)商挖掘
2016-01-20 3320
對(duì)象
外貿(mào)企業(yè)出口負(fù)責(zé)人,外貿(mào)經(jīng)理,外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者
目的
幫助中國(guó)外貿(mào)出口企業(yè)拓展海外市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升
內(nèi)容
模塊一:營(yíng)銷(xiāo)備戰(zhàn)——找客戶(hù),可別找錯(cuò)方向

1、甄別您的目標(biāo)市場(chǎng)
利用矩陣分析、SWOT 分析與五個(gè)力分析法分析企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的潛力,同時(shí)用全面的視角解析數(shù)據(jù)資料反饋的市場(chǎng)信息,一一解讀數(shù)據(jù)背后的市場(chǎng)形勢(shì),找出您的最佳切入市場(chǎng)。

2、深入理解出口戰(zhàn)略
針對(duì)您的企業(yè)規(guī)模定制執(zhí)行方案,在進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)您需要明確您的價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、宣傳策略以及風(fēng)險(xiǎn)控制,告訴您如何調(diào)動(dòng)公司上下協(xié)作出力高效執(zhí)行出口戰(zhàn)略。

3、應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng) 帶來(lái)的形勢(shì)演變
高效運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)加速企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的步伐,告訴您如何理解國(guó)際采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈的變革,怎樣把挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇,為企業(yè)制定與時(shí)俱進(jìn)的應(yīng)對(duì)策略。

模塊二:三招御敵——瞄準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),挖掘目標(biāo)客戶(hù)

1、社交網(wǎng)絡(luò)遍布生意契機(jī)
了解社交平臺(tái)在企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的角色定位,告訴您應(yīng)如何利用個(gè)人 / 公司主頁(yè)為企業(yè)建立專(zhuān)家形象,如何運(yùn)用群組進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)增加企業(yè)的海外曝光率,并引導(dǎo)銷(xiāo)售線索的產(chǎn)生。

2、玩轉(zhuǎn)郵件營(yíng)銷(xiāo)
精準(zhǔn)的 EDM 能為客戶(hù)雪中送炭,同樣也會(huì)給您帶來(lái)最大回報(bào)。課程將告訴您怎樣的郵件模板才能讓您的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)郵件脫穎而出,您又應(yīng)如何撰寫(xiě)一目了然的內(nèi)容,怎么樣把握郵件營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏以持續(xù)抓住客戶(hù)胃口。

3、借助 B2B 平臺(tái)
B2B 平臺(tái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的核心在于讓客戶(hù)方便的檢索到您的企業(yè)。這里將告訴您如何讓產(chǎn)品描述正中客戶(hù)需求,如何撰寫(xiě)與眾不同的企業(yè)介紹幫助您建立與客戶(hù)的相互信任,如何不用低價(jià)戰(zhàn)術(shù)同樣能抓住買(mǎi)家的方案。

模塊三:乘勝追擊——迎合客戶(hù)需求,提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率

1、攻克客戶(hù)心理防線
客戶(hù)信任已成為貿(mào)易雙方能否成功的關(guān)鍵,如何在郵件溝通中打破客戶(hù)的戒備,同時(shí)全方位挖掘客戶(hù)的潛在需求發(fā)出合理報(bào)價(jià)。如何利用公司網(wǎng)站、視頻與第三方平臺(tái)搭建立體誠(chéng)信體系,為您的企業(yè)信用加分。

2、客戶(hù)需求至上
使用 2:8 法則幫助您找出最有價(jià)值的潛在客戶(hù),通過(guò)案例講解告訴您如何利用詢(xún)盤(pán)細(xì)節(jié)深挖客戶(hù)需求,幫助客戶(hù)解決可能的問(wèn)題,提供深層服務(wù)。您將了解詢(xún)盤(pán)最怕的四大問(wèn)題以及它們的解決方案。

3、用價(jià)格致勝
報(bào)價(jià)是把雙刃劍,不專(zhuān)業(yè)的報(bào)價(jià)可能會(huì)嚇跑客戶(hù)。這里您將知道如何想客戶(hù)之所想,急客戶(hù)之所急,如何充分理解客戶(hù)的需求才能報(bào)出合理的報(bào)價(jià),同時(shí)您又應(yīng)利用怎樣的銷(xiāo)售技巧與解決方案為您的“天價(jià)” 作答復(fù)。

4、好品牌需要推廣
跨國(guó)宣傳力度太弱將讓客戶(hù)下單時(shí)顧慮重重。課程將告訴您應(yīng)怎樣多渠道立體推廣您的品牌,用最少的成本為企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的品牌效應(yīng)。課程還將為您講述七大出口推廣渠道各自利弊,幫助您做最好的選擇。

5、軟文增強(qiáng)企業(yè)品牌實(shí)力
軟性營(yíng)銷(xiāo)大當(dāng)其道,如何用英文軟文幫助您的企業(yè)樹(shù)立正面形象?本課程將告訴您撰寫(xiě)英文軟文的三大要點(diǎn)、五項(xiàng)注意,告訴您如何找到國(guó)際發(fā)布渠道,讓客戶(hù)更相信您的企業(yè)。

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師