風(fēng)水策劃和風(fēng)水營銷被稱為房地產(chǎn)開發(fā)的“獨(dú)門暗器”。

目前國內(nèi)一線房企的項目開發(fā)幾乎70%以上都要經(jīng)過風(fēng)水策劃。臺、港、澳地區(qū)和韓、日、新加坡等國家房地產(chǎn)開發(fā)的風(fēng)水策劃比率幾乎是100%。甚至有斷言：不懂風(fēng)水者，別做房地產(chǎn)！

如果你不愿意被日趨激烈的房地產(chǎn)市場所淘汰，如果想在今后的房企競爭中立于不敗之地，最好通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)深入了解掌握這個能出奇制勝、實操尚無敗績的“獨(dú)門暗器”——風(fēng)水策劃和風(fēng)水營銷。

【課程背景】                                                                                   

大環(huán)境百般不利，銷售面臨瓶頸，資金回籠不暢，這是目前眾多二、三線城市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨的實際問題。

困境之下如何破局？靠降價促銷？靠政策解套？或者苦苦等待市場回暖？

著名風(fēng)水策劃實戰(zhàn)派專家、中房商學(xué)院副院長王大易教授為您指點(diǎn)迷津，解密房地產(chǎn)開發(fā)的獨(dú)門暗器——風(fēng)水策劃和風(fēng)水營銷。

據(jù)長三角、珠三角23個城市的170多個地產(chǎn)項目統(tǒng)計，到目前為止，尚無失敗案例。

【課程亮點(diǎn)】                                                          

? 全面了解科學(xué)風(fēng)水的基礎(chǔ)理論，幫你走出風(fēng)水認(rèn)識的誤區(qū)；

? 權(quán)威解析中國風(fēng)水的科學(xué)內(nèi)涵及其功能作用；

? 解密當(dāng)今中國一線開發(fā)商的房地產(chǎn)風(fēng)水策劃案例及風(fēng)水銷售制勝秘籍；

? 實戰(zhàn)、實用、實效的風(fēng)水營銷策劃步驟和方法。

【課程收益】                                                          

? 給管理者和營銷人員注入風(fēng)水理念，提高風(fēng)水策劃能力。

? 熟知房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)水實操全案策劃——從項目選址及環(huán)境勘驗，到小區(qū)綜合布局、開門立向、戶型結(jié)構(gòu)、景觀設(shè)計等相關(guān)環(huán)節(jié)的風(fēng)水要素和風(fēng)水調(diào)理方法。

? 風(fēng)水營銷的文案策劃技巧、如何打“風(fēng)水牌”，營造、構(gòu)建并展現(xiàn)項目的“風(fēng)水亮點(diǎn)”，吸引意向眼球。

? 學(xué)會運(yùn)用風(fēng)水宣傳造勢，進(jìn)行風(fēng)水促銷。

【培訓(xùn)對象】                                                          

房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷顧問、營銷經(jīng)理及營銷策劃人員等

【課程大綱】                                                          

第一講：風(fēng)水與周易

1、走出對風(fēng)水文化認(rèn)識的誤區(qū) 

（從三個實際案例看地產(chǎn)風(fēng)水的現(xiàn)實價值）

? 長安8號為什么六易其主?

? 劉記者為什么要搬家？ 

? 香港富商為什么退房？

——如何認(rèn)識風(fēng)水的作用

——從韓國國旗釋義看風(fēng)水在世界范圍的影響

2、周易是中華文化生命力的源頭

? 周易是研究宇宙萬象變化規(guī)律的科學(xué)

? 周易是認(rèn)識論也是方法論

? 風(fēng)水是周易太極思想及其術(shù)數(shù)理論的延伸

——案例：北京紫禁城的風(fēng)水布局

第二講、中國風(fēng)水學(xué)的科學(xué)內(nèi)涵 

一、風(fēng)水定義

——風(fēng)水是研究和改善人與環(huán)境關(guān)系的人文科學(xué)

    二、風(fēng)水理論體系的基本內(nèi)容

1、天人合一思想； 

——從老子的“道法自然”到孔孟儒家學(xué)說

2、太極范存理論； 

——“一物從來有一身，一身自有一乾坤”。

3、場氣導(dǎo)引原則； 

——場氣和合是萬物生存的最基本條件

4、陰陽平衡觀點(diǎn)； 

——一切事物或現(xiàn)象都存在著相互對立的陰陽關(guān)系。

5、五行生克制化； 

——五行運(yùn)動規(guī)律對人和環(huán)境的影響

6、形意垂象原理；

——建筑與建筑環(huán)境的“形勢”和“意向”

7、趨吉避兇原則； 

——普適大眾的傳統(tǒng)文化

   第三講、風(fēng)水的功能和作用

一、何謂“一命二運(yùn)三風(fēng)水”？ 

——風(fēng)水強(qiáng)調(diào)后天因素的主動性

案例：從《了凡四訓(xùn)》看風(fēng)水命理，先天因素不是絕對的。

二、什么是“風(fēng)水寶地”？

——風(fēng)水寶地的理想格局

案例：中國的三大風(fēng)水寶地

   三、風(fēng)水的功能和作用

   1、風(fēng)水能直接影響和改善人的生存狀態(tài)；

案例：一位高中畢業(yè)生考學(xué)過程的風(fēng)水調(diào)理

   2、風(fēng)水能調(diào)節(jié)人與環(huán)境的關(guān)系；

   ——案例：一個區(qū)政府機(jī)關(guān)的風(fēng)水布局

   3、風(fēng)水最直接的功能是趨吉避兇

   ——案例：小區(qū)布局不當(dāng)導(dǎo)致環(huán)境失衡

 第四講、房地產(chǎn)風(fēng)水策劃和制勝之道

1、風(fēng)水提升無形價值

——相鄰的兩個樓盤為何售價高的反而好賣？

   2、風(fēng)水迎合大眾心理

   ——為什么越是富裕發(fā)達(dá)的地區(qū)，風(fēng)水的認(rèn)可度和普及程度越高。

   3、風(fēng)水關(guān)注高端客戶 

   ——案例：香港富商為什么退房？

   4、風(fēng)水打造新的賣點(diǎn)

   ——案例：為什么降價無效，風(fēng)水有效？

   5、風(fēng)水吸引意向眼球

   ——案例：當(dāng)日售罄不是神話！

   6、風(fēng)水縮短銷售周期

   ——案例：為什么該項目價格還沒有最后確定就已經(jīng)預(yù)訂一空？

   7、風(fēng)水降低銷售成本

   ——調(diào)查顯示：進(jìn)行了風(fēng)水策劃的開發(fā)項目，銷售價位至少可上浮5%—10%，銷售周期可縮短6—10個月。

第五講、 房地產(chǎn)開發(fā)常見的風(fēng)水問題

1、 環(huán)境勘驗失察

——基地環(huán)境、地形、道路的利用

2、 規(guī)劃布局不當(dāng)

——整體布局、景觀構(gòu)造及立向開門

3、 內(nèi)宅設(shè)計缺陷

——戶型風(fēng)水要點(diǎn) 

4、 兇煞處理不利

——化煞方法不當(dāng)

5、 生氣散而不聚

——環(huán)境構(gòu)造和空間利用

6、 審美脫離國情

——過于標(biāo)新立異

第六講、風(fēng)水住宅的勘驗標(biāo)準(zhǔn)和測評原則 

1、項目環(huán)境：人天合一、四象成形； 

——外部環(huán)境三要素：自然環(huán)境、人文環(huán)境和人工環(huán)境

2、基地勘驗：背山面水、聚氣藏風(fēng)； 

——何謂“五害”“十?dāng)　敝?？如何鑒別地形地貌？

3、區(qū)域布局：垂象自然、趨吉避兇； 

——布局要素及開門立向的風(fēng)水之道

4、園林景觀：五行和合、生機(jī)旺盛； 

——如何挖掘景觀元素的風(fēng)水功效？

5、戶型結(jié)構(gòu)：和諧端莊、立向從正； 

——戶型設(shè)計缺陷的影響和調(diào)理方法

6、園區(qū)道路：內(nèi)柔外剛、內(nèi)外和融； 

——園區(qū)道路的風(fēng)水禁忌和五行調(diào)理

7、大門定向：采光納氣、主次分明。 

——門的功能和定向原則

案例：房地產(chǎn)項目的風(fēng)水節(jié)點(diǎn)處理

    第七講、銷售過程的風(fēng)水策劃和實操步驟 

1、風(fēng)水評估

——通過項目勘察發(fā)掘“風(fēng)水亮點(diǎn)”

2、風(fēng)水造勢

——風(fēng)水文案的寫作和風(fēng)水營銷策劃

3、風(fēng)水陪訓(xùn)

——組織對相關(guān)人員的風(fēng)水知識普及培訓(xùn)

4、風(fēng)水咨詢

——貫穿銷售過程的全案咨詢

5、風(fēng)水服務(wù)

——個別風(fēng)水節(jié)點(diǎn)問題的處理和售后咨詢服務(wù)

第八講、風(fēng)水實操點(diǎn)睛——家居風(fēng)水布局要點(diǎn)

     互動環(huán)節(jié)——學(xué)員可準(zhǔn)備案例，現(xiàn)場分享。