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實戰(zhàn)銷售培訓專家、團隊打造導師
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林江武:銷售變現特訓營
2023-03-19 2718
對象
一、銷售主管、銷售經理及銷售總監(jiān)等 二、項目團隊領導人及業(yè)務骨干
目的
一、破譯個人認知的底層邏輯,提升思維高度; 二、深入剖析自身的優(yōu)勢與短板,找到努力的方向; 三、加強個人修煉,盤活身心能量,爭做銷售強者; 四、梳理及優(yōu)化個人商業(yè)畫布,理清作戰(zhàn)計劃,成竹在胸; 五、掌握實戰(zhàn)銷售技能,提升整體素質,倍增銷售業(yè)績。
內容

【思維篇】

第一部分:身心熔煉,自我蛻變

第一講:破譯思維---認知的底層邏輯

一、認知水平決定人生的高度

二、深度剖析認知的四個層次

三、尋求圈層突破實現新跨越

u 課堂拓展:頭腦風暴的運用

第二講:靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠?

u 課堂討論:什么樣的人適合做銷售?

一、為什么努力了卻沒有業(yè)績?

二、你是一個有底線的人嗎?

三、做一個情商高懂愛的人

四、想做成事,要先找到“樂”

五、”懶人病”會害了你的一生

六、懂得銷售的人是會生活的人

七、不會銷售的人,缺少發(fā)現美的眼睛

八、銷售的最高境界是懂得人性

九、好的狀態(tài)決定好的結果

十、掌握三種思維讓客戶離不開你

第三講:強化修煉---讓自己變成一個狠角色

一、如何做一個靠譜的人

二、逆境當中出強者

三、能自律才能自由

四、修煉強大氣場四大絕招

五、找差距-可視化敵人工具表

u 課堂拓展:找變化訓練

【實操篇】

第二部分:個人商業(yè)畫布梳理及優(yōu)化

說明:提供個人商業(yè)畫布圖表模板,全體學員在課堂上完成結果輸出,理清作戰(zhàn)計劃。

【技能篇】

第三部分:技不壓身,所向披靡

第一講:四大核心要素關乎銷售業(yè)績

一、顧客數---解決有沒有銷量的問題

二、成交率---解決顧客買不買的問題

三、客件數---解決顧客買多少件貨品的問題

四、件單價---解決顧客購買價格高低的問題

第二講:如何練好銷售基本功

一、你的一技之長顯示與眾不同

二、練好基本功的三大方法論

第三講:了解客戶才能說服客戶

一、銷售的最高境界賣的是什么

二、客戶在什么階段能下決定買產品

三、找茬的人才是真正的買主

四、客戶分類及跟進策略

五、如何通過問問題賺大錢

六、如何通過講故事解決客戶的反對的意見

七、如何讓客戶尖叫

八、沒有絕對的忠誠,只是誘惑不夠大

u 課堂拓展:“紅與黑”游戲變化——加油站競爭

第四講:產品塑造與業(yè)績提升

一、產品價值塑造是硬功夫

二、把產品的靈魂塑造出來

三、如何讓產品好賣,如何讓產品賣好

四、成交本身就是成就

五、提升業(yè)績的三個絕招


全部評論 (1)
林江武

林江武

2023-03-24 21:21

系統(tǒng)化內容 實戰(zhàn)化訓練,助力銷售能力轉化,倍增企業(yè)業(yè)績。


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