《天龍八部》-銷售精英實戰(zhàn)技術(shù)提升

課程名稱

《天龍八部》-銷售精英實戰(zhàn)技術(shù)提升

課程課時

2天

課程講師

張善全

課程對象

銷售經(jīng)理，銷售人員

課程概況

使銷售人員樹立專業(yè)化、標準化的銷售理念，全面掌握銷售的知識與流程，形成標準化的銷售技巧，全面提高團隊績效。

課程大綱

課程單元

主要內(nèi)容

知識點

第一單元

什么是銷售

1．銷售觀念的建立

2．銷售方式分析

3．專業(yè)化銷售的條件

4. 非專業(yè)化的銷售方式分析

第二單元

1.      銷售流程與購買心理對應圖

2.  標準化銷售流程要點分析

第三單元

天龍八部1

1．個人生涯規(guī)劃

2 自我管理

3． 計劃100

第四單元

天龍八部2

1.      尋找客戶的方法

3.      問題點

4.      優(yōu)先順序

5.      解決方案

第五單元

天龍八部3

1.      訪前準備的目的

2.      訪前準備的步驟

第六單元

天龍八部4

1.      客戶六大神奇?zhèn)诜治?

2.      銷售常犯的錯誤分析

第七單元

天龍八部5

1.    展示說明的分類

2.    解說的原則

3.    展示技巧訓練

第八單元

天龍八部6

1.    正確看待拒絕處理

2.    客戶拒絕產(chǎn)生的原因

3.    拒絕處理的方法與技巧

4.    拒絕處理的訓練

第九單元

天龍八部7

1.    “加、減、乘、除”法則

2.    成交的獲勝策略

第十單元

天龍八部8

1.    售后服務(wù)的優(yōu)勢

2.    售后服務(wù)的方法與技巧

3.    售后服務(wù)技巧訓練

4.    紅頂商人-胡雪巖

第十一單元

如何和不同客戶打交道

1.    客戶類型分析

2.    心則與性格模式分析

備注