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李榮昌:自我突破與時間之有效行程
2016-01-20 2110
對象
通用
目的
幫助個人業(yè)務(wù)的提高
內(nèi)容

   自我突破與時間之有效經(jīng)營

本課程分兩部分:

壹、 自我突破

1、 前言

  二、面臨困境的七種原因

  三、探討無法突破的癥結(jié)     

四、自我突破之道

五、如何經(jīng)營業(yè)務(wù)

 

貳、 時間之有效經(jīng)營

1、 前言

2、 時間管理之目的

3、 正確的時間觀念

4、 何謂時間的陷阱

5、 如何尋找個人的時間陷阱

6、 克服時間陷阱之方法

7、 如何有效管理時間

8、 結(jié)論

 

 

 

 

主題講解:

 

壹、自我突破:

1、 前言:

業(yè)務(wù)工作每一階段都有瓶頸;如何突破,就像練武功要練到嚴高階段,必須利用閉關(guān)從第一階段到第七階段,終成金鋼不壞。

2、 面臨困境的七種原因:

1. 愿意讓別人操縱你的生活,而不自己決定自己想做的事。

2. 把惡劣的命運歸咎于別人,而不反省自己。

3. 低估自己的能力,潛意識里輕視自己的潛能。

4. 讓畏懼操縱你的生活。

5. 無法控制或引導意識,去達成目標。

6. 過于關(guān)心自己,而不明超越他人應(yīng)該付出何種心力。

7. 不相信自己能夠照自己所想的方式達到目標。

3、 探討無法突破的癥結(jié)“請思考下列您在業(yè)務(wù)工作時可能發(fā)生問題這些都可能導致您業(yè)務(wù)失敗的主要原因”

發(fā)

1

言談過于夸張。

2

對市場行情的了解不夠,甚至錯誤。

3

與顧客爭論問點。

4

事前沒有充分準備好相關(guān)資料。

5

只顧介紹公司,而呼略了說明公司所能提供的利益。

6

無關(guān)緊要的話扯太多而忘記進行開發(fā)與銷售。

7

沒有努力地嘗試作銷售促成。

8

價格方面的說明不夠技巧。

9

無法與客戶站在同一觀點上進行商談。

10

自己滔滔不絕地進行開發(fā)與銷售,而忽略了客戶的反應(yīng)。

11

對房地產(chǎn)相關(guān)知識了解不夠純熟。

12

對于客戶的反對意見處理不當。

13

說明的事項過于復雜。

14

態(tài)度過于強硬。

15

服裝儀容不夠整齊。

16

過分地批評競爭對手。

17

對于自己所欲爭取的CASE未作深入了解。

18

被客戶的聲勢所震懾住。

19

促使對方下決心的說服力不夠。

20

所進行的推銷時間過久。

21

態(tài)度過于拘謹,不敢采取主動。

22

同行在,自卑感作祟,匆忙訪問就走。

23

選擇開發(fā)、銷售的時間不對。

24

約定時間不守時,又強行推銷。

4、 自我突破之道:

1. 化解心理的癥結(jié)所在

2.培養(yǎng)領(lǐng)導者特質(zhì),使用意識力以獲得幫助。

  3.停止憂懼,再度出擊,

  4.不憂不懼,化敵為友。

  5.提起勇氣,克服恐懼。

  6.放大眼光,提高成就。

  7.掌握人生所有美好的事物。

8. 運用智慧,增加財富。

 

  五、如何經(jīng)營業(yè)務(wù):

1. 經(jīng)營業(yè)務(wù)如同創(chuàng)業(yè),必須要有足夠的決心。

2. 業(yè)務(wù)經(jīng)營包括:

A.努力程度。

  B.重視程度。

  C.投注心力。

  D.風險承擔。

3. 樂觀、進取迎向光明。

4. 堅強的韌性。

 

貳、時間之有效經(jīng)營

1、 前言:

對一業(yè)務(wù)員來說,時間就是金錢,如果您希望在業(yè)務(wù)的事業(yè)上有所成就的話,您必須充份地利用有限的時間。

2、 時間管理之目的:

1.做好工作計劃。

  2.提高工作效率。

  3.信守承諾。

  4.改變習慣。

  5.訂定目標。

3、 正確的時間觀念:

觀念:把大部份的時間用在最重要的地方

1. 公平的觀念。

2. 相對的觀念。

3. 基本的觀念。

4. 階段性的觀念。

 

4、 何謂時間的陷阱:

1因欠缺計劃而導致時間浪費。

2.因不好意思拒絕他人之請托而導致時間浪費。

3.因拖延而導致時間浪費。

  4.因不速之客之干擾而導致時間浪費。

5. 因電話之干擾而導致時間浪費。

6. 因會議過多與過長而導致時間浪費。

7. 因文件滿桌而導致時間浪費。

8. 因上下班之交通所導致的時間浪費。

9. 因工作中所導致的時間浪費。

  10.因事必恭親而導致時間浪費。

  11.與同事、客戶之間因欠缺協(xié)調(diào)而導致時間浪費。

  12.由上司所導致的時間浪費。

 

5、 如何尋找個人的時間陷阱:

1. 根據(jù)調(diào)查,普通的推銷員花在面談的時間,平均每天只有2小時。

2. 因此,首先必須將每天面談的時間增加至2~3小時。

3. 并且設(shè)法使每天的等待時間減少30分鐘,這在每天訪問之前就要先約好面談的時間。

4. 不要養(yǎng)成動不動就上咖啡廳、茶藝館的習慣,所花的費用小,倒是失去的時間它的價值更大。

5. 確實地計劃每日訪問的路程。

6. 設(shè)法延長與客戶面談的時間,但要注意內(nèi)容。

7. 即使利用突擊式訪問,只要地點選對的話在短時間內(nèi)也能訪問很多家。

8. 一天當中重要的時間內(nèi)不可以處理事務(wù)性工作,這種工作應(yīng)該利用不能夠進行訪問的時后來處理。

9. 休息的時間也不要發(fā)愣,應(yīng)考慮一些面談的事項或回憶面談過程。

  10.不妨將自己一周下來的作業(yè)情形記錄下來,然后再分析那些時間可減少,那些時間要加長。

(1) 事務(wù)性時間。

(2) 休息時間。

(3) 交通時間。

(4) 等待時間。

(5) 面談時間。

 

6、 克服時間陷阱之方法:

1. 一定要用文字寫出來。

2. 集中處理關(guān)聯(lián)事情(件)

3. 養(yǎng)成定期思考習慣(自我反?。?。

4. 充份活用等待時間。

5. 寧靜時間(空白時間 充電)。

6. 面談時間與事務(wù)性時間之運用。

 

7、 如何有效管理時間:

1. 一日計劃 活用固定式。

2. 一周計劃 找出規(guī)律性。

3. 月計劃 分階段訂出計劃與目標(可分上、中、下旬或以周為準劃分)。

 

8、 結(jié)論:自我管理

1. 自我調(diào)適(心態(tài)、休閑、充實、活動)。

2. 自我堅持(教育、客戶、銷售、開發(fā)等)。

3. 自我管理 成長、追求卓越的人生。


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