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孟森講師授課見證
孟森
孟森
:我們和跨國企業(yè)產(chǎn)品的差距來源于哪里
產(chǎn)品策略
很多人說差距源于技術(shù)、資金以及比較長的經(jīng)營歷史。對于顧客而言,根本的差距其實是產(chǎn)品的差距,不是產(chǎn)品功能上的差異,是產(chǎn)品給予顧客價值感上的差異。 可口可樂能夠讓每一
孟森
如何觀察和驗證優(yōu)秀經(jīng)銷商
孟森
營銷
經(jīng)銷商
一、通過外在形象進行觀察 在
孟森
看來,通過店面形象、老板的狀態(tài)、產(chǎn)品陳列等外在狀態(tài),再輔以三類門店的“核心三問”——你是誰、從哪里來、到哪里去,基本可以圈定優(yōu)質(zhì)經(jīng)
孟森
尋找潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的八個渠道
經(jīng)銷商
客戶開發(fā)
孟森
渠道一,同級經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個渠道是同級經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊地和廠家做生意,大家知根知底,介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、
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