很多人說(shuō)差距源于技術(shù)、資金以及比較長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)歷史。對(duì)于顧客而言，根本的差距其實(shí)是產(chǎn)品的差距，不是產(chǎn)品功能上的差異，是產(chǎn)品給予顧客價(jià)值感上的差異。

可口可樂(lè)能夠讓每一個(gè)時(shí)代的人集聚在它的周?chē)綍r(shí)代、距離和地域甚至文化，這個(gè)產(chǎn)品連接不同消費(fèi)人群的就是它所給予每一個(gè)顧客的“擋不住的感覺(jué)”。

哈根達(dá)斯雪糕，讓繃緊的生活即便是在飛機(jī)場(chǎng)的候機(jī)廳里也能松弛下來(lái)，享受瞬間的美好。它代表雪糕，但是，所有喜歡哈根達(dá)斯的人都知道它更代表美好的感覺(jué)。

在現(xiàn)在的社會(huì)，摩托車(chē)不僅是交通工具而已，還可以告訴別人許多不同，諸如展現(xiàn)車(chē)主的品位、風(fēng)格等無(wú)形的價(jià)值。哈雷摩托不僅是一部摩托車(chē)，更大程度上是個(gè)性和理想的化身，是某種生活方式的表達(dá)。

菲爾·奈特推出耐克品牌后，將運(yùn)動(dòng)健身的靈感與渴望達(dá)到價(jià)值水平的創(chuàng)新性產(chǎn)品展示結(jié)合起來(lái)。耐克只簡(jiǎn)單地展示了一下產(chǎn)品，卻與顧客在更深、更鼓舞人心的層次上做了交流。讓人在更廣闊的運(yùn)動(dòng)健身世界里了解運(yùn)動(dòng)的真正意義，這超越了產(chǎn)品本身。

對(duì)于那些和人們的生活融合在一起的產(chǎn)品，已經(jīng)不能夠簡(jiǎn)單地稱(chēng)為“產(chǎn)品”，常常會(huì)把這些產(chǎn)品和生活方式等同一體。

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，就等于購(gòu)買(mǎi)這品牌所代表的某種信念和態(tài)度。產(chǎn)品僅是企業(yè)價(jià)值的載體，打動(dòng)顧客的是“內(nèi)涵”，是企業(yè)所要傳遞的企業(yè)價(jià)值和追求。