一、代理商渠道演變趨勢(shì)

1. 傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的代理商將會(huì)大批消亡(消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單即CTO模式 )

2.代理商管理電商企業(yè)化（后臺(tái)分揀、人車分離銷售模式化）。

3.傳統(tǒng)的代理商群體將會(huì)大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)。

4.傳統(tǒng)的代理商將更多的和終端門(mén)店?duì)幧狻?

5.更多的代理商做起O2O的實(shí)踐。

6.新技術(shù)、新平臺(tái)，讓代理商的玩法改變。

二、二級(jí)代理渠道演變趨勢(shì)

1二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場(chǎng)——區(qū)域銷售下沉化。

2這個(gè)世界不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門(mén)店，也不需要那么多了。

三、終端渠道演變趨勢(shì)

1.百貨、商超萎靡，便利店迎來(lái)春天。

2.電商平臺(tái)及企業(yè)和線下門(mén)店之間的線上、線下的并購(gòu)。

3. 便利小超將會(huì)從電商及O2O商業(yè)中獲益。

4. 終端門(mén)店將會(huì)在經(jīng)營(yíng)商品及服務(wù)上跨界多元。

5.線下將會(huì)越來(lái)越不需要那么多實(shí)體門(mén)店。

6. 廠家開(kāi)展直營(yíng)（CTO）。

7. 每一家終端門(mén)店都將成為一個(gè)多功能平臺(tái)。

四、實(shí)體門(mén)店自身的變化

1. WIFI會(huì)成為實(shí)體門(mén)店的標(biāo)配。

2. 展示、售賣屏幕化。

3. 商品“無(wú)限化”。

4. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實(shí)體門(mén)店都將被數(shù)據(jù)化。

5. 線下門(mén)店線上化經(jīng)營(yíng)化（O2O）。

6. “零庫(kù)存化”經(jīng)營(yíng)。

7. 顧客去會(huì)員化。

8. 全渠道化。

9. 實(shí)體門(mén)店相對(duì)過(guò)去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。