一、代理商渠道演變趨勢(shì)
1. 傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的代理商將會(huì)大批消亡(消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單即CTO模式 )
2.代理商管理電商企業(yè)化(后臺(tái)分揀、人車(chē)分離銷(xiāo)售模式化)。
3.傳統(tǒng)的代理商群體將會(huì)大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)。
4.傳統(tǒng)的代理商將更多的和終端門(mén)店?duì)幧狻?
5.更多的代理商做起O2O的實(shí)踐。
6.新技術(shù)、新平臺(tái),讓代理商的玩法改變。
二、二級(jí)代理渠道演變趨勢(shì)
1二批將繼續(xù)被邊緣化,向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場(chǎng)——區(qū)域銷(xiāo)售下沉化。
2這個(gè)世界不需要那么多的二批商了,甚至之于終端門(mén)店,也不需要那么多了。
三、終端渠道演變趨勢(shì)
1.百貨、商超萎靡,便利店迎來(lái)春天。
2.電商平臺(tái)及企業(yè)和線下門(mén)店之間的線上、線下的并購(gòu)。
3. 便利小超將會(huì)從電商及O2O商業(yè)中獲益。
4. 終端門(mén)店將會(huì)在經(jīng)營(yíng)商品及服務(wù)上跨界多元。
5.線下將會(huì)越來(lái)越不需要那么多實(shí)體門(mén)店。
6. 廠家開(kāi)展直營(yíng)(CTO)。
7. 每一家終端門(mén)店都將成為一個(gè)多功能平臺(tái)。
四、實(shí)體門(mén)店自身的變化
1. WIFI會(huì)成為實(shí)體門(mén)店的標(biāo)配。
2. 展示、售賣(mài)屏幕化。
3. 商品“無(wú)限化”。
4. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實(shí)體門(mén)店都將被數(shù)據(jù)化。
5. 線下門(mén)店線上化經(jīng)營(yíng)化(O2O)。
6. “零庫(kù)存化”經(jīng)營(yíng)。
7. 顧客去會(huì)員化。
8. 全渠道化。
9. 實(shí)體門(mén)店相對(duì)過(guò)去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài),在類(lèi)型上更豐富、多元。