一、代理商渠道演變趨勢

1. 傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的代理商將會大批消亡(消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單即CTO模式 )

2.代理商管理電商企業(yè)化（后臺分揀、人車分離銷售模式化）。

3.傳統(tǒng)的代理商群體將會大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)。

4.傳統(tǒng)的代理商將更多的和終端門店?duì)幧狻?

5.更多的代理商做起O2O的實(shí)踐。

6.新技術(shù)、新平臺，讓代理商的玩法改變。

二、二級代理渠道演變趨勢

1二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場——區(qū)域銷售下沉化。

2這個世界不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了。

三、終端渠道演變趨勢

1.百貨、商超萎靡，便利店迎來春天。

2.電商平臺及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購。

3. 便利小超將會從電商及O2O商業(yè)中獲益。

4. 終端門店將會在經(jīng)營商品及服務(wù)上跨界多元。

5.線下將會越來越不需要那么多實(shí)體門店。

6. 廠家開展直營（CTO）。

7. 每一家終端門店都將成為一個多功能平臺。

四、實(shí)體門店自身的變化

1. WIFI會成為實(shí)體門店的標(biāo)配。

2. 展示、售賣屏幕化。

3. 商品“無限化”。

4. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實(shí)體門店都將被數(shù)據(jù)化。

5. 線下門店線上化經(jīng)營化（O2O）。

6. “零庫存化”經(jīng)營。

7. 顧客去會員化。

8. 全渠道化。

9. 實(shí)體門店相對過去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。