張俊飛,張俊飛講師,張俊飛聯(lián)系方式,張俊飛培訓師-【中華講師網(wǎng)】
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張俊飛:《互聯(lián)網(wǎng)時代下的中國式銷售》
2016-05-04 1802
對象
營銷副總、營銷總監(jiān)、店長、優(yōu)秀店員
目的
互聯(lián)網(wǎng)下的今天,總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的口號,而對于商家而言如何做到“站在風口,順勢而為”顯得尤為重要,傳統(tǒng)的營銷模式受到前所未有的挑戰(zhàn),只有不斷學習與創(chuàng)新思維方有立足之地。只有系統(tǒng)地掌握銷售的核心理念與手段,才能真正使銷售得心應(yīng)手?!痘ヂ?lián)網(wǎng)時代下的中國式銷售》是以中國式的思維來詮釋銷售理念、客戶類型、SPIN銷售及快樂成交的方法,讓你快速提升銷售業(yè)績。
內(nèi)容

第一講:互聯(lián)網(wǎng)下的銷售理念---客戶為王通天下

1、互聯(lián)網(wǎng)下的營銷理論的走向

第一階段      4P營銷時代

第二階段      4C營銷時代

第三階段      4R營銷時代

第四階段      4I營銷時代

2、網(wǎng)絡(luò)信息時代--新營銷六寶

3、正確認識營銷概念—大道至簡

第二講:客戶類型---對號入座式營銷

1、客戶分類:滿意牢固型 、不滿意牢固型 、滿意不忠誠型

2、銷售前的客戶與顧客類型 :

1)成本型、品質(zhì)型

2)配合型、叛逆型

3)自我判定型、外界判定型

第三講:SPIN銷售---漢堡式銷售法則

1、關(guān)鍵對話挖掘客戶需求

2、顧問式溝通鎖定客戶

3、問-聽-說三招成交客戶

第四講:快樂成交---快樂成交技巧

1、分判異議化解客戶顧慮

2、快樂溝通快速成交

3、一招半式倍增業(yè)績

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