2014年底有一家洗車(chē)場(chǎng)找到我們，說(shuō)周邊又多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，生意越來(lái)越不好，問(wèn)我們?nèi)绾谓鉀Q。

當(dāng)我們?nèi)?shí)地考察后，這樣一個(gè)小區(qū)域居然有3家洗車(chē)場(chǎng)，因?yàn)槭呛勒瑓^(qū)所以以前洗車(chē)、汽車(chē)美容很賺錢(qián)。

黃老板說(shuō)，本來(lái)他開(kāi)始做的時(shí)候利潤(rùn)還很客觀，可他生意好，一家一家的相繼來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在只能打價(jià)格戰(zhàn)，都快把市場(chǎng)搞亂了。市場(chǎng)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，要么攻擊，要么挨打。

我們就跟黃老板說(shuō)：“蛋糕就這么大，以前是你一個(gè)人吃，現(xiàn)在是3個(gè)人分，想有更高的利潤(rùn)只有干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?img src="http://img1.jiangshi.org/rsi/20180911/112024367503_1049076_650x815.jpg" alt="" />

黃老板問(wèn)：“這樣不好吧？有沒(méi)有共贏的方法？”

我開(kāi)玩笑的說(shuō)：“假如有三個(gè)男的追一個(gè)美女，如果每個(gè)人只會(huì)努力表現(xiàn)自己的優(yōu)秀來(lái)博取美女的歡心，有可能最后美女難以選擇，因?yàn)槊總€(gè)人的優(yōu)勢(shì)不同。最好的辦法不是美女喜歡什么而投其所好，因?yàn)槠渌艘灿锌赡苓@么干。如果一個(gè)策略能讓美女知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)并討厭他們，其次直接把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從美女身邊弄掉，造成美女身邊只有我一個(gè)男人，那么我獲勝的幾率就非常大了，這就是”市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)“。

那么我們是怎么做的呢？很簡(jiǎn)單就是改變商業(yè)模式。

為什么現(xiàn)在生意越來(lái)越難做了，很多產(chǎn)品都在提升競(jìng)爭(zhēng)力，為什么依舊沒(méi)有賣(mài)出去，是因?yàn)閿≡趯W(xué)習(xí)上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在掌握營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)策略，所以產(chǎn)品相同的情況下，做不大就是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)不到位。

所以這次我給大家準(zhǔn)備了《70套頂尖商業(yè)模式》，希望可以幫助大家解決店鋪引流的問(wèn)題，如果需要請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)《老板經(jīng)營(yíng)管理之道》，回復(fù)“70”領(lǐng)取資料！

我們跟老客戶說(shuō)，今天開(kāi)始只要辦理我們的會(huì)員卡，就免費(fèi)洗車(chē)1年。會(huì)員費(fèi)，也就是卡費(fèi)100元，額外贈(zèng)送一年的交通意外險(xiǎn)。如果你是客戶，你會(huì)不會(huì)辦理呢？答案大部分肯定不會(huì)辦理，除非有少部分有特殊原因。

那么你會(huì)問(wèn)，這樣怎么賺錢(qián)，還不賠死了。

那么我們是在哪里盈利呢？

答案是，羊毛出在牛身上，讓豬買(mǎi)單，這樣的方式。

我們跟客戶說(shuō)，想要在我們這里免費(fèi)洗車(chē)一年，除了入會(huì)費(fèi)是100元以外，我們還有一個(gè)小小的要求，滿足這個(gè)要求就可以辦理洗車(chē)業(yè)務(wù)。

要求很簡(jiǎn)單，只要你汽車(chē)保險(xiǎn)到期后，下次買(mǎi)保險(xiǎn)到我們指定的保險(xiǎn)公司就行，保費(fèi)跟你以前的一樣。

如果你是客戶，你會(huì)答應(yīng)這樣的小小要求嗎？

看到這里，你想象一下，這家洗車(chē)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還能活嗎？

因?yàn)橄窜?chē)都是針對(duì)高檔車(chē)，一年汽車(chē)保費(fèi)差不多2萬(wàn)，因?yàn)榱慷辔覀兏ｋU(xiǎn)公司談到6折，也就是賺了4折，一臺(tái)車(chē)的保費(fèi)就賺了將近6000多元，請(qǐng)問(wèn)一臺(tái)車(chē)一年洗車(chē)能賺6000元左右嗎？

一個(gè)洗車(chē)場(chǎng)，一年1000輛車(chē)就是600萬(wàn)，也不是很難的事情！

是不是跟你想的賺錢(qián)模式不一樣呢？

當(dāng)然這只是開(kāi)始，因?yàn)閷?duì)我們客戶案例的保護(hù)，我只能說(shuō)到這里，有很多細(xì)節(jié)不能透露。

其實(shí)，這家洗車(chē)店賺錢(qián)不只是在保險(xiǎn)賺錢(qián)，最主要的賺錢(qián)就是賣(mài)奢侈品，并且我們把他的項(xiàng)目跟養(yǎng)老項(xiàng)目結(jié)合，所以表面上看他是做洗車(chē)場(chǎng)的，但是其實(shí)是跨界經(jīng)營(yíng)，下面就靠你的想象了。

這就是羊毛出在牛身上讓豬買(mǎi)單的模式。

這是很簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，如果想做的更復(fù)雜，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不知道你是怎么賺錢(qián)就死了，就做很多產(chǎn)業(yè)鏈的組合。

現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下更是凄慘，很多實(shí)體店在苦苦掙扎，但依然有些人可以活得非常好，他們是如何做到的？最關(guān)鍵的還是思路和思維方式的轉(zhuǎn)變，這方面沒(méi)有改變，還是會(huì)走回原來(lái)的老路越走越偏，世上沒(méi)有一成不變的東西，需要的是你在變化的當(dāng)口認(rèn)清自己，把握好選擇。