12月28-30日，【幫扶計(jì)劃】在昆明如期召開。韓老師幫扶系統(tǒng)成員分享“打造項(xiàng)目成為企業(yè)銀行，開啟源源不斷的現(xiàn)金流”。

                              本文根據(jù)韓老師【幫扶系統(tǒng)】課程講解節(jié)選，有刪改。

韓鶴之：商業(yè)模式的創(chuàng)新就是獲得龐大的用戶數(shù)或龐大的渠道數(shù)。商業(yè)模式，簡單點(diǎn)兒講，

就是企業(yè)通過什么方式來賺錢。

比如，

順豐通過快遞來賺錢；

優(yōu)衣庫通過賣衣服來賺錢；

聯(lián)通通過話費(fèi)和流量來賺錢；

百度通過點(diǎn)擊率和廣告來賺錢；

物美通過超市平臺(tái)和倉儲(chǔ)來賺錢等等。

商業(yè)模式的核心是盈利模式。

如果你的企業(yè)想賺錢，

就一定要明確自己的盈利模式，

制定自己的盈利規(guī)劃。

如何制定盈利規(guī)劃？

1.0 入口戰(zhàn)略（做渠道）

所有的商業(yè)模式都建立在入口的基礎(chǔ)之上。

收入的構(gòu)成=客流量*客單價(jià)*重復(fù)消費(fèi)頻次

生意不好的本質(zhì)就是沒有客量，

而沒有客量的本質(zhì)就是缺少獲得客量的入口。

因此，想要賺錢，先做入口。

這個(gè)時(shí)代競爭的主旋律就是入口大戰(zhàn)、圈人比賽。

一看沒有人，啥事都不成。

一看全是人，啥事都能成。

2.0 平臺(tái)戰(zhàn)略（做平臺(tái)）

當(dāng)你還在絞盡腦汁的打敗競爭對手時(shí)，已經(jīng)有太多的人轉(zhuǎn)向了平臺(tái)化經(jīng)營。

做平臺(tái)，可以把公司變成員工的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，可以和競爭對手成為合作伙伴。

把銷售型盈利方式轉(zhuǎn)換成為服務(wù)型盈利方式，把利己主義轉(zhuǎn)為成人達(dá)己。

3.0 跨行戰(zhàn)略（做品牌）

傳統(tǒng)盈利時(shí)代以產(chǎn)品來劃分行業(yè)，現(xiàn)代商業(yè)以用戶來區(qū)分企業(yè)。

所以要從傳統(tǒng)的產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)性延伸，邁向以用戶來進(jìn)行相關(guān)延伸。

具體的表現(xiàn)形式為主業(yè)拿來做入口引流，跨行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利

用行業(yè)外的盈利收入補(bǔ)貼本行業(yè)內(nèi)的用戶。

4.0 生態(tài)戰(zhàn)略（做上市）

從單一產(chǎn)品或主營業(yè)務(wù)盈利，延展到消費(fèi)者的生活圈，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

從過去的賺一次錢，變成賺多次、方方面面的錢。

從公司化經(jīng)營邁向投融化經(jīng)營、資本化經(jīng)營、生態(tài)化經(jīng)營。

從關(guān)注企業(yè)內(nèi)部邁向關(guān)注企業(yè)外部，獲得顧客的終身價(jià)值和邊際價(jià)值。

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