今日我們來講一講賺錢的維度（三）

商業(yè)模式的設(shè)計

不要再說我的產(chǎn)品好，我的產(chǎn)品效果好，現(xiàn)在你要說我的模式很好，我的模式賺錢快。當(dāng)然歷史上賺錢越快的模式，去得也快，失敗也特別快。所以微商像一陣妖風(fēng)刮過，又讓一群人陷入了債務(wù)危機。

產(chǎn)品必須好，因為產(chǎn)品好是標(biāo)配，如果模式好，參與的人就會沖著能賺錢去，但你的模式還能幫助別人成長，既成長又賺錢，那就更好。只是模式賺錢快，但是沒有成長，也不可能持久。當(dāng)你從賣產(chǎn)品變成賣賺錢機會，賣創(chuàng)業(yè)機會，就已經(jīng)進(jìn)入了一片藍(lán)海的市場。但95%的人，是不會設(shè)計商業(yè)模式的。

別人發(fā)展經(jīng)銷商、渠道商、聯(lián)盟店賣的都是賺錢的機會，上游設(shè)計一個模式，你加盟就變成了聯(lián)盟店，上游設(shè)計代理模式，你就成了下游的代理渠道商，上游設(shè)計會員裂變模式，你就變成了會員并進(jìn)行裂變。這一切都是因為有5%的人，他們會設(shè)計商業(yè)模式，設(shè)計商機。

每個行業(yè)里面都有2%的人成為行業(yè)頂尖，顯百易見，就是這些人都是成功設(shè)計了商業(yè)模式的人。我們學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計，目的就是要成為那2%的人。很多人想開公司卻不知道怎么做，于是成為別人的代理商，加盟別人的聯(lián)盟店，或別人教他進(jìn)行會員裂變。你把模式賣給別人，別人把錢交給你，然后順便幫你賣點貨，就從賣貨思維進(jìn)入到賣模式的思維。

360殺毒軟件一出來直接干掉了瑞星、金山、卡巴斯基、江民，他設(shè)計的模式就是直接免費，永久免費，其他公司過去是賣會員賣年費，最終要么倒閉，要么轉(zhuǎn)型。那360怎么掙錢？它用模式獲得了大量的顧客，搶占了6億的PC端，然后開始做360小游戲，讓別人看360的廣告。前端獲客，后端用增值服務(wù)和新品盈利。360向凡客誠品開放入口，那么每銷售一單凡客的產(chǎn)品就獲得相應(yīng)的扣點收入。

再次強調(diào)，未來的商業(yè)模式必須解決“量”和“利”的問題。曾經(jīng)有人問馬化騰：“你們的商業(yè)模式是什么？”馬化騰回答：“我們有10億用戶數(shù)?！眴枺骸澳悄銈兊挠Ｊ绞鞘裁?？”答：“我們有10億的用戶數(shù)?！眴枺骸澳銈兾磥淼囊?guī)劃是什么？”答：“我們的目標(biāo)是擁有20億的用戶數(shù)?！庇辛擞脩艟蜁碛辛艘磺校磥淼纳虡I(yè)都必須講流量，流量夠大什么事情都好做。通過微信端叫滴滴，叫外賣要不要收費？通過微信端口進(jìn)入的一切都可以進(jìn)行收費。前端有量，后面就會有無數(shù)的盈利模式。

怎樣把流量做大？你必須要讓客戶得到利益，只要模式可以做到。如果要問模世能的商業(yè)模式，就是我們一直在做顧客量，整個演講培訓(xùn)這一塊已經(jīng)不用來掙錢了，做了入口。過去新東方包括其它培訓(xùn)業(yè)大佬的個人IP打造出來的賣課模式是其主要的盈利模式，但是別人把你賺錢的內(nèi)容拿來免費，也就是360的模式開始在培訓(xùn)行業(yè)出現(xiàn)了。培訓(xùn)業(yè)，天快變了，利他的思維、創(chuàng)業(yè)思維在培訓(xùn)業(yè)出現(xiàn)了。

未來的模式都離不開天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)。天網(wǎng)就是互聯(lián)網(wǎng)，就是云端，你提供平臺，無數(shù)人在上面開網(wǎng)店，在網(wǎng)絡(luò)上打造會員體系裂變；地網(wǎng)就是必須建立線下的基礎(chǔ)設(shè)施，可以是合作，可以是自建，但最好的方式是聯(lián)盟店、連鎖店，讓他們賺中間環(huán)節(jié)的錢。把自己開店賺錢的模式推廣出去，收加盟費或培訓(xùn)費，自己變成了物料供應(yīng)商或是收取管理費。人網(wǎng)就是建立人際網(wǎng)絡(luò)，直銷、微商都是代理模式，是無店鋪連鎖，人推薦人，就形成了人網(wǎng)。社交平臺都是人網(wǎng)，都是為了做大流量。

另外還有娛樂網(wǎng)，如抖音，快手，都是快速流量導(dǎo)入的方式。有人在快手上賣衣服，有人在快手站做直播，做得有聲有色，低成本賺眼球經(jīng)濟(jì)的錢。未來你只要能把會員裂變得更快，那么公司的價值就會增長得越快。

如何做流量？比如你開店，先設(shè)計體驗產(chǎn)品引流，而且引流的產(chǎn)品一定用自己的爆品。服務(wù)行業(yè)設(shè)計一張體驗卡，免費體驗，客戶進(jìn)來再讓他們辦一張充值卡，比如充200送200，讓他持續(xù)體驗，與你的店發(fā)生持續(xù)的聯(lián)系，當(dāng)形成了一定的粘性，再推薦高端的產(chǎn)品。每一家店在發(fā)展會員時逐漸就會出現(xiàn)A類顧客，就是高凈值人群，是真正有價值的顧客。當(dāng)你與一些權(quán)威的醫(yī)療機構(gòu)合作，介紹他們?nèi)プ龌驒z測，打干細(xì)胞，就可以獲得巨額的分成?；蚴桥c整形醫(yī)美機構(gòu)合作，就會有新的盈利增長點。

設(shè)計獨到的商業(yè)模式，就進(jìn)入了藍(lán)海市場，但你賣的賺錢機會一定能真正讓別人賺到錢，否則都叫竭澤而漁。想賺錢的人很多，小老板、白領(lǐng)、大學(xué)生都會變成你的渠道商，變成你的代理商。如果大家說生意不好做，你告訴他們我的模式挺好，于是他們跟你合作，他們的資源、渠道、人脈就被你整合了。未來你不整合別人，別人就一定會來整合你。

未來你進(jìn)入一個圈子，你猜誰會是老大？誰能幫著大家一起賺錢，誰就是老大。所以你必須設(shè)計一個商業(yè)模式，給別人賺錢的機會，吸引別人跟你干。