商業(yè)模式，主要合在一起就兩個(gè)字：一個(gè)字叫量，一個(gè)字叫利。

不論你是什么行業(yè)，都要問自己一個(gè)問題，如果老的模式掙不到錢了，還有什么能夠掙錢？要想清楚用什么來產(chǎn)生龐大的量，再想清楚用什么產(chǎn)生盈利。

                                   韓鶴之：新商業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)師

我看過關(guān)于商業(yè)模式的書一百多本，看完以后就四個(gè)字，叫“昏昏欲睡”。

我覺得寫的不太好，太復(fù)雜，不好懂，我就一直想，能不能夠用最簡(jiǎn)單的方式把它講出來。

商業(yè)模式到底是怎么一回事呢？

大家先把這句最理論的話記下來：改變?cè)械?、平面的、單一的盈利結(jié)構(gòu)。

只要要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，最重要的第一件事情，就是要改變?cè)械挠绞健?

什么叫平面的盈利方式？

“收入減成本”，這就叫平面的盈利方式。

單一的是單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，只要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，你就要把老的收入減成本、賣點(diǎn)貨掙錢的盈利結(jié)構(gòu)改變掉。

改變成什么呢？邁向多元的、立體的、組合的盈利結(jié)構(gòu)。

舉個(gè)例子：利樂這個(gè)公司一般都不知道，其實(shí)這個(gè)公司很厲害，跟你講蒙牛你肯定知道。

蒙牛做牛奶需要有一個(gè)牛奶的包裝盒，把牛奶裝到包裝盒還需要機(jī)器，總不能手工一個(gè)一個(gè)包，他家用的包裝盒和機(jī)器是利樂的，這個(gè)叫“無冕之王”。

所有的牛奶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來競(jìng)爭(zhēng)去，就利樂偷著樂，因?yàn)椴还苣銈冊(cè)趺锤?jìng)爭(zhēng)，反正我的這個(gè)牛奶盒天天都在賣，我天天都掙錢。

利樂這個(gè)公司過去做包裝的機(jī)器，這個(gè)包裝機(jī)器賣5000萬，成本減掉4000萬，最后能賺1000萬。

收入減成本等于利潤(rùn)，這就是利樂賣機(jī)器設(shè)備這樣的一種盈利方式。

隨著賣機(jī)器設(shè)備的人越來越多，越來越競(jìng)爭(zhēng)，他們也需要進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新就要問自己一個(gè)問題：“我除了賣機(jī)器以外，還有什么能賺錢？”

同樣的道理，今天做教育培訓(xùn)的就得問自己，我除了賣課，我還有什么能掙錢？做服裝的也得問自己一個(gè)問題，除了賣服裝，我還有什么能掙錢？京東也要問自己一個(gè)問題，京東除了賣電器，我還有什么能夠掙錢？

所有商業(yè)模式創(chuàng)新第一問：“如果老的模式掙不到錢，我還有什么能夠掙錢？”

利樂問完自己這個(gè)問題以后得出一個(gè)結(jié)論，這個(gè)結(jié)論就是：原來賣機(jī)器只能賺一生一次的錢！

費(fèi)盡九牛二虎之力，把機(jī)器賣給了蒙牛，但是這個(gè)機(jī)器上面的那個(gè)包裝盒，是別人再賺錢，所以他發(fā)現(xiàn)，他賣機(jī)器掙的錢只能賺一生一次，但是賣包裝盒的生意，賺錢可以賺一生一世，所以，他們也開始進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新。

他們把盈利方式開始從賣機(jī)器轉(zhuǎn)向賣包裝盒，當(dāng)他靠賣包裝盒能夠掙錢之后，它機(jī)器原來賣5000萬的，今天賣4000萬就好。

這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還跟它能不能競(jìng)爭(zhēng)？不能競(jìng)爭(zhēng)！你要1000萬當(dāng)利潤(rùn)，老子就把那1000萬滅了，不要了，然后直接賣4000萬！

后來，慢慢很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也搞明白了，也學(xué)他這么做，接著他先走一步，4000萬也不要，就賣2000萬！

這個(gè)時(shí)候，原來機(jī)器不掙錢的人要模仿他又模仿不來了，又做到一定的程度，那些賣機(jī)器設(shè)備的也躍躍欲試，想要跟他學(xué)。

這時(shí)候他后面靠賣包裝盒的盈利慢慢開始穩(wěn)定，慢慢開始成型，接著更兇狠，2000萬也不要，零。

那就變成：“哎呀，聽說你家要開牛奶廠是吧？”

“是的”。

“那你機(jī)器設(shè)備有嗎”？

“沒有”！

“那你要機(jī)器設(shè)備，你到我家拿就好了呀”！

“你家拿多少錢啊”？

“談錢干嘛呢，都自家的土特產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)不容易，且行且珍惜！能幫得到你就好，你還談錢干嘛？來來來，運(yùn)去就好”！

還用賣嗎？不用賣了，因?yàn)楹竺婵梢栽丛床粩嗟目堪b盒掙錢，這是最簡(jiǎn)易版本的商業(yè)模式創(chuàng)新：一靠包裝機(jī)器跑量，一靠牛奶盒產(chǎn)生盈利！

商業(yè)模式，主要合在一起就兩個(gè)字：一個(gè)字叫量，一個(gè)字叫利。

就是你要想清楚：用什么來產(chǎn)生龐大的量，再想清楚用什么產(chǎn)生盈利。

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