新經(jīng)濟(jì)時(shí)代出現(xiàn)了一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，過(guò)去的商業(yè)主要叫消費(fèi)市場(chǎng)，賣的是貨品，今天全新的商業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)，我們叫創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。

創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)賣的不是貨品，是商機(jī)，賺錢的機(jī)會(huì)。這是一個(gè)難得一遇的大市場(chǎng)，他的紅利期只有這兩三年。

一、非顧客，隱形需求做任何的商業(yè)模式設(shè)計(jì)，最重要的第一件事，就是找到龐大的顧客基數(shù)。

那么怎么樣找到龐大的顧客基數(shù)呢?顧客分為兩種顧客，第一種顧客叫準(zhǔn)顧客，第二種顧客叫非顧客。

舉例：王老吉賣了好多年，賣來(lái)賣去總是在一個(gè)億左右徘徊，老板就花了1000萬(wàn)找了一家咨詢公司幫他策劃，這個(gè)公司接到單后做的第一件事就是去調(diào)研，調(diào)研哪個(gè)地方賣的多，哪個(gè)地方賣的少。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，商超便利店里賣的少，而火鍋店里賣的多。

咨詢公司就在火鍋店里向喝王老吉的顧客詢問(wèn)說(shuō)“你為什么喝王老吉”，顧客答道“吃火鍋不是會(huì)上火嗎，王老吉不是能降火嗎，

我一邊吃火鍋，一邊喝王老吉，不是就能夠不上火嗎!”“那你能不能用一句話總結(jié)一下為什么喝王老吉?”“因?yàn)榕律匣?，所以喝王老吉”?

聽(tīng)完顧客的回答后，咨詢公司回去把王老吉的廣告語(yǔ)一改，改成“怕上火，喝王老吉”，自此，王老吉的銷量一路上漲，很快就從50億一路飆升到最高200億。

為什么只改了一句廣告語(yǔ)，王老吉的銷量就能飛速上漲呢?他的核心原因就在于從準(zhǔn)顧客邁向了非顧客。

從產(chǎn)品的角度出發(fā)，王老吉的準(zhǔn)顧客毫無(wú)疑問(wèn)就是上火的人，他的非顧客一定是沒(méi)上火的人。

人們?cè)谏匣鸬臅r(shí)候會(huì)想到去喝王老吉，但是上火的人少，這只是一個(gè)小眾市場(chǎng)，而沒(méi)上火的人卻有一個(gè)隱形需求，那就是怕上火，這樣一來(lái)，市場(chǎng)一下子就變得巨大了。從過(guò)去上火的準(zhǔn)顧客，變成怕上火的非顧客，顧客基數(shù)變大，銷量自然就會(huì)上漲。

二、回本制，業(yè)績(jī)倍增回本制，業(yè)績(jī)倍增是指讓顧客花錢后還能回本。

中國(guó)的現(xiàn)狀已經(jīng)是“十億人民九億商”，今天的顧客太少，資源稀缺，而商家太多，甚至已經(jīng)成為弱勢(shì)群體。

過(guò)去滿腦子想的是利己主義，自己賺錢，這個(gè)時(shí)代研究的模式，不是追求利己主義，是要追求利他主義。

利他主義講的是把自己的成功建立在幫助別人更成功的基礎(chǔ)之上。過(guò)去滿腦子想著我要賺錢，今天要研究如何透過(guò)一套模式幫助別人更賺錢。

三、去成本，外包刪除去成本，外包刪除，一要降成本，不要去投錢，少花錢，同時(shí)讓合伙伙伴不要額外增加成本。

四、裂變式，全國(guó)復(fù)制五、抓資源，核心定價(jià)六、上下游，產(chǎn)業(yè)整合