韓鶴之：新商業(yè)模式創(chuàng)新專家

我看到的現(xiàn)象是，今天開(kāi)工廠的在說(shuō)沒(méi)錢，開(kāi)店的也在說(shuō)沒(méi)錢，做批發(fā)的也在說(shuō)沒(méi)錢。

生意做的小的人在說(shuō)生意難做，生意做的大的人也在說(shuō)生意好難做。

我想想，應(yīng)該跟人的努力程度沒(méi)啥關(guān)系，應(yīng)該是三個(gè)字：叫天變了，不是你這個(gè)做法有什么問(wèn)題，而是外在的環(huán)境變了。

外在的環(huán)境我們把它稱之為叫四個(gè)字，叫行業(yè)周期，所有的行業(yè)都有三個(gè)階段，稱之為叫初期階段、中期階段和后期階段。

初期階段基本屬于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，中期階段開(kāi)始變成有競(jìng)爭(zhēng)、很競(jìng)爭(zhēng)，到了后期階段開(kāi)始沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)。為什么叫沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)？到最后變成沒(méi)法競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟切┤硕家呀?jīng)很厲害了。

所有的行業(yè)一般分為三個(gè)階段，稱之為叫初期、中期和后期。

初期階段沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)，代表著這個(gè)生意非常好做，我們把這個(gè)稱之為暴利期，那只是在這個(gè)階段叫暴利期，很多人發(fā)現(xiàn)你掙錢了，很多人發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意很好做，所以接著無(wú)數(shù)的人開(kāi)始沖進(jìn)來(lái)，無(wú)數(shù)的人沖進(jìn)來(lái)之后，慢慢的從暴利期開(kāi)始慢慢變成叫微利期，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手變多了。

打個(gè)比方，最近這三年的微商為例，微商到今天也已經(jīng)進(jìn)入到了微利期，因?yàn)橐呀?jīng)變成競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，可是如果在四年前做微商，就像有做微商的人跟我講，他說(shuō)老師，我那個(gè)時(shí)候掙到錢我也不知道怎么掙的，反正就是跑到廣東去拿了幾個(gè)產(chǎn)品，然后再朋友圈搞了幾張圖片，改了一下，在朋友圈發(fā)一發(fā)就一堆人沖過(guò)來(lái)做代理了，然后天天給我打錢。

我也不知道為什么掙錢，但是現(xiàn)在還像原來(lái)那樣做已經(jīng)不行了，現(xiàn)在開(kāi)始要談團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)了，開(kāi)始要規(guī)范化管理了，開(kāi)始進(jìn)入到叫從暴利期到微利期，慢慢競(jìng)爭(zhēng)到最后叫無(wú)利期，我們把這個(gè)稱之為叫行業(yè)周期，所以所有行業(yè)周期分為暴利、微利和無(wú)利。

那么正向盈利普遍適合在暴利期，你在正向盈利時(shí)代之所以能夠掙到錢，核心原因跟你努力一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有，核心原因是你用正向盈利的方法，是因?yàn)槟隳莻€(gè)行業(yè)還屬于暴利期，代表著競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不夠激烈的時(shí)候你用你過(guò)去的方法能夠掙到錢，之所以過(guò)去你能掙到錢的核心原因是行業(yè)還可以。

可是今天為什么大家覺(jué)得生意越來(lái)越做，因?yàn)樾袠I(yè)周期從暴利開(kāi)始邁向了微利了，今天全中國(guó)95%以上的行業(yè)，都正在從微利往無(wú)利期這個(gè)方向走，這就是為什么最近這些年，中小微企業(yè)紛紛倒閉的原因。

比如說(shuō)人家做了十年的生意下來(lái)，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，實(shí)力越來(lái)越足，以前不懂什么經(jīng)營(yíng)，什么管理，產(chǎn)品也做不好，以前能掙錢?，F(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平越來(lái)越高，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)，產(chǎn)品越做越好，為什么生意難做呢，跟你本身一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有，跟外在環(huán)境有關(guān)系，這個(gè)東西叫行業(yè)周期。

今天無(wú)數(shù)人，明明行業(yè)已經(jīng)從暴利開(kāi)始往微利，已經(jīng)從微利往無(wú)利這個(gè)方向走，可是我們發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)人依然還在用正向盈利的方法，開(kāi)始喊了另外的一個(gè)口號(hào)，叫轉(zhuǎn)型升級(jí)。

什么叫轉(zhuǎn)型升級(jí)，今天無(wú)數(shù)的人在面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，就是從原來(lái)做服裝的人轉(zhuǎn)型成做鞋子去了，我就問(wèn)各位一個(gè)問(wèn)題，難道做鞋子就會(huì)比做服裝好做？

什么叫升級(jí)？別人投資200萬(wàn)做生意的，你一投投個(gè)500萬(wàn)下去，然后你說(shuō)這叫升級(jí)了，所謂的轉(zhuǎn)型往往轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去是轉(zhuǎn)產(chǎn)品，所謂的升級(jí)，升級(jí)來(lái)升級(jí)去是升級(jí)你的設(shè)備，各位不是，真真正正今天我想告訴各位的轉(zhuǎn)型升級(jí)轉(zhuǎn)的是你的盈利方式，真正的升級(jí)是升級(jí)你的盈利能力。

讓你的盈利能力能升級(jí)，讓你的盈利方式能轉(zhuǎn)型，正向盈利和逆向盈利之間就是講這個(gè)。

正向盈利認(rèn)為，做大做強(qiáng)往往把資產(chǎn)做大，新模式盈利認(rèn)為不是把資產(chǎn)做大，我們認(rèn)為是要把用戶做大。

正向盈利認(rèn)為所謂的做強(qiáng)是把員工做強(qiáng)，新模式盈利認(rèn)為是要追求把你的銷售網(wǎng)絡(luò)做強(qiáng)。

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