正如人有生命周期一樣，行業(yè)也有逃不出的行業(yè)周期。所有的行業(yè)都分為三個(gè)周期：

1.暴利期（收入很高，成本很低，利潤(rùn)很高）

2.微利期（收入一般，成本很高，利潤(rùn)很低）

3.無(wú)利期（收入很低，成本很高，利潤(rùn)沒有）

當(dāng)你感覺生意越來(lái)越難做的時(shí)候，就表明行業(yè)已經(jīng)從最初的暴利期慢慢邁向微利期，最后走向無(wú)利期了。

今天很明顯大部分行業(yè)已經(jīng)逐漸從暴利進(jìn)入了微利甚至無(wú)利期，在這個(gè)時(shí)代，利潤(rùn)（最大化）思維是企業(yè)倒閉的源頭，現(xiàn)金流思維才是企業(yè)持續(xù)不斷做大的基礎(chǔ)。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)“正向盈利”有無(wú)法突破的三大死結(jié)：

1.利潤(rùn)沒有出路

一直陷入在收入、成本、利潤(rùn)、投資的怪圈中出不來(lái)現(xiàn)實(shí)問題是收入上不去，成本下不來(lái)，找不到出路了。

2.資產(chǎn)沒有出口

就一種收入，利潤(rùn)收入，沒有投資增值回報(bào)，生意不做了，所有資產(chǎn)只能當(dāng)二手廢品賣。

3.投資沒有出頭

賺到的利潤(rùn)投入到擴(kuò)大或轉(zhuǎn)型升級(jí)中去，投資無(wú)止境，銀行賬上一直都缺少現(xiàn)金流。

所以，微利和無(wú)利時(shí)代，產(chǎn)品利潤(rùn)已經(jīng)無(wú)法支持企業(yè)的發(fā)展，用營(yíng)銷+管理的方式也已經(jīng)無(wú)法解決企業(yè)的問題。你要做的就是從利潤(rùn)思維，邁向經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流思維，放棄追求利潤(rùn)最大化，把看得見的錢分出去，賺背后看不見的錢。例如國(guó)美電器，把行業(yè)當(dāng)成融資平臺(tái)。

過(guò)去賺錢靠產(chǎn)品——買賣產(chǎn)品

今天賺錢靠模式——買賣商機(jī)

未來(lái)賺錢靠用戶——買賣會(huì)員

由此延伸出三種公司

1、傳統(tǒng)公司

以產(chǎn)品為中心，追求利潤(rùn)最大化，研究營(yíng)銷、管理。通過(guò)營(yíng)銷提高收入，通過(guò)管理降低成本，最后收入減成本獲得利潤(rùn)。

2、新型公司

以模式為中心，追求現(xiàn)金流最大化，研究如何聚人和如何賺錢。如國(guó)美、漢庭酒店。沒有利潤(rùn)的公司不會(huì)倒閉，沒有現(xiàn)金的公司隨時(shí)倒閉

3、未來(lái)公司

以經(jīng)營(yíng)用戶為中心，以投資和融資為手段，追求公司價(jià)值最大化。如微信、小米。

未來(lái)是這樣的

以產(chǎn)品為中心的，干不過(guò)以模式為中心的；

以模式為中心的，干不過(guò)以用戶為中心的。

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