韓鶴之：我一直致力于在做一個(gè)研究，研究什么？研究商業(yè)模式。經(jīng)過(guò)6年的研究出來(lái)了一個(gè)結(jié)果，我發(fā)現(xiàn)所有的商業(yè)模式基本上總結(jié)出來(lái)，大概就是這六種商業(yè)模式：

第一種就是互聯(lián)網(wǎng)的模式，第二種就是連鎖的模式，第三種就是直銷(xiāo)的模式，第四種就是做金融的模式，第五種就是做投資，第六種就是產(chǎn)業(yè)鏈整合。

互聯(lián)網(wǎng)的模式在商業(yè)應(yīng)用這個(gè)層面，主要體現(xiàn)在電子商務(wù)。所以當(dāng)有一天所有的人都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)已經(jīng)如日中天的時(shí)候，結(jié)果馬云說(shuō)了一句讓人很難理解的話，他說(shuō)電子商務(wù)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，未來(lái)將會(huì)變成新零售。

那么事實(shí)上新零售是什么？

新零售，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式跟連鎖的這個(gè)模式進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的模式跟連鎖的模式一結(jié)合，出現(xiàn)了一個(gè)叫新零售的模式。那么又有一天當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式跟直銷(xiāo)的模式一結(jié)合，又出現(xiàn)了一種全新的模式，就是微商模式。

在今天到底什么樣的模式才是一個(gè)最佳的商業(yè)模式？我給大家得出了一個(gè)基本的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論就是如果今天你能夠把微商的商業(yè)模式跟新零售進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，這種商業(yè)模式將會(huì)在未來(lái)的五年里獨(dú)步武林。為什么這么說(shuō)？

因?yàn)槲⑸炭偣卜炙膫€(gè)階段：

1.0階段，造勢(shì)微商。這個(gè)階段的關(guān)鍵詞主要就是兩句話，第一句話就是發(fā)財(cái)了發(fā)財(cái)了終于發(fā)財(cái)了。第二句話就是賺錢(qián)了賺錢(qián)了終于賺錢(qián)了。關(guān)鍵詞就是鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。

2.0階段，門(mén)店微商。門(mén)店微商有一個(gè)主要的邏輯，把一千個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給一千個(gè)人。實(shí)體門(mén)店如果進(jìn)行微商化運(yùn)作，將極具優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樗麄冇凶錾獾膶?zhuān)業(yè)能力，以及有顧客對(duì)他強(qiáng)大的信任度，還有不缺的客流量。

3.0階段，平臺(tái)微商。環(huán)球捕手、拼多多、云集等搶占的就是這個(gè)風(fēng)口。今天所有做平臺(tái)的公司，信息流不是問(wèn)題，商品流不是問(wèn)題，資金流不是問(wèn)題，物流不是問(wèn)題，但客流量卻是一個(gè)巨大的問(wèn)題。而微商自帶流量，所以他們的做法就是三個(gè)關(guān)鍵詞：做社群，做平臺(tái)，以及讓消費(fèi)者幫他轉(zhuǎn)發(fā)獲得流量。

4.0階段，生態(tài)微商。微商的天然社交屬性，必然會(huì)成為新一代生態(tài)型公司的超級(jí)入口。因?yàn)槿肟谥疇?zhēng)，接下來(lái)大量的互聯(lián)網(wǎng)公司都會(huì)開(kāi)始跟微商模式相結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的入口主要靠搜索，靠電商，靠社交，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)入口，主要靠手機(jī)，靠娛樂(lè)，所以為什么現(xiàn)在抖音這么火，因?yàn)闈M足了人們娛樂(lè)性的需求。

但是今天進(jìn)入新零售時(shí)代，商品將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級(jí)入口，所以所有互聯(lián)網(wǎng)公司接下來(lái)都會(huì)開(kāi)始跟微商結(jié)合，所以我們說(shuō)4.0階段的微商將會(huì)變成從入口到平臺(tái)到跨行，最后構(gòu)建成一個(gè)生態(tài)圈。

如果接下去互聯(lián)網(wǎng)的那幫人全搞明白，全線擁抱微商的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下一個(gè)超級(jí)大入口。

所以接下來(lái)的微商將會(huì)升級(jí)為叫新微電商，我們創(chuàng)造性的提出來(lái)一個(gè)新的概念，新的名詞，這個(gè)名詞就叫圈子電商，在線上玩的更多的叫社群，在線下玩的更多的，叫圈子。因?yàn)槲⑸痰南乱徽窘^對(duì)就是搶占實(shí)體店。

我們得出來(lái)的一個(gè)基本的口號(hào)，第一句叫，得用戶者得天下。第二句話叫，得渠道者得天下，但事實(shí)上今天真正最厲害的是第三句話，叫得實(shí)體店者得天下。

你想想看，當(dāng)所有的人都覺(jué)得微商很好時(shí)，沒(méi)有人敢說(shuō)出這一句話，叫微商的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。結(jié)果馬云在電子商務(wù)如日中天的時(shí)候，說(shuō)電子商務(wù)已經(jīng)結(jié)束，為什么已經(jīng)結(jié)束？因?yàn)樗f(shuō)未來(lái)的電子商務(wù)一定是要跟線下的實(shí)體門(mén)店兩者有機(jī)結(jié)合。那么今天所有的人天天都在研究微商怎么做的時(shí)候，方向已經(jīng)發(fā)生錯(cuò)誤了。

今天所有做微商的人不是要去研究微商怎么做，今天真正做微商的人都得開(kāi)始研究微商的下一個(gè)巨大戰(zhàn)場(chǎng)，就是實(shí)體店。所以如何能把微商跟實(shí)體店有機(jī)結(jié)合，這將會(huì)是下一個(gè)微商的傳奇。

那么講了這么多，到底怎么做呢?

第一個(gè)叫圈子化。從賣(mài)商機(jī)、賣(mài)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向賣(mài)生活方式，我們把這個(gè)叫圈子化。

第二個(gè)叫連鎖化。從微商轉(zhuǎn)成微商服務(wù)商。服務(wù)、幫扶、賦能實(shí)體門(mén)店，幫助那些開(kāi)實(shí)體門(mén)店的人，讓他們做微商。

第三個(gè)叫服務(wù)化。從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高端服務(wù)業(yè)，把傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行拆分，制造業(yè)務(wù)和推廣業(yè)務(wù)，把制造業(yè)務(wù)歸制造業(yè)務(wù)，但推廣業(yè)務(wù)直接可以把它拿來(lái)進(jìn)行微商化操作。

第四個(gè)叫資本化。微商公司直接拿來(lái)上市，這種可能性不大。但是事實(shí)上微商公司最具備上市的基本條件，因?yàn)樗旋嫶蟮目土髁?，所以一定要把微商公司調(diào)整成為新一代的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司，而微商的方法和手段只是其中之一。

微商已經(jīng)成為僅次于電商和門(mén)店的第三大渠道了，市場(chǎng)需要有一種全新的渠道模型，而任何一種模型都離不開(kāi)微商的屬性，所以微商以后將會(huì)成為叫微商+。微商+電子商務(wù)，微商+實(shí)體門(mén)店，微商+教育培訓(xùn)，微商+旅游……各行各業(yè)全部都是做微商。

所以記住兩句話：

第一句話，微商將會(huì)成為未來(lái)商業(yè)的統(tǒng)稱。

第二句話，微商將會(huì)成為各行各業(yè)的底層架構(gòu)。

總結(jié)，今天最大的機(jī)會(huì)，微商要進(jìn)行四化：

第一化：圈子化；

第二化：連鎖化；

第三化：服務(wù)化；

第四化：資本化。

如果微商進(jìn)行這四化改造，在今天不管你做什么，都會(huì)是一個(gè)新的開(kāi)始。