中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，有一個(gè)邁不過(guò)去的坎，那就是銷(xiāo)售渠道建設(shè)——招商。招商之痛，銷(xiāo)售之痛，每一個(gè)企業(yè)都有切膚之痛?！　?

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了人海招商、廣告招商、會(huì)議招商三個(gè)階段，每個(gè)階段都能走出幾多知名品牌，但每個(gè)階段都是暫時(shí)的，人海招商，管理吃不消，一年百十萬(wàn)的固定開(kāi)支，客戶(hù)只多了十幾家；廣告招商，費(fèi)用吃不消，而效用明顯在遞減；會(huì)議招商，效率吃不消，而且不可能天天開(kāi)會(huì)。

那么在今天，招商究竟該怎么做？

招商的核心不是賣(mài)產(chǎn)品，而是建渠道。大多數(shù)的企業(yè)對(duì)于招商的認(rèn)知，就停留在開(kāi)“招商會(huì)”的層面上，天天研究招商會(huì)，想著如何在會(huì)上放一些“迷魂煙”，甚至有老板調(diào)侃說(shuō)：在招商會(huì)上不能給來(lái)賓喝茶，他們喝茶越喝越清醒，應(yīng)該給大家喝酒，酒越喝越迷糊。有的公司還會(huì)研究招商如何把人搞暈，從招商會(huì)到招商部，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)幾個(gè)人去做招商事宜。

這些都是非常錯(cuò)誤和低俗的方式和手段，用此方法招商的結(jié)果是：有的只招到省級(jí)代理，就像卡在了喉嚨一樣；招到地級(jí)代理，卡在食管；招到縣級(jí)，掉到胃里消化不良；顧客到店里，但貨卻賣(mài)不動(dòng)。

所以今天必須要用新的方式來(lái)做招商。韓鶴之老師在《新模式招商》課程中，針對(duì)今天如何建設(shè)渠道提出了具體的解決方案：聯(lián)盟店、加盟店、總代理、省級(jí)分公司、地級(jí)服務(wù)公司、縣級(jí)運(yùn)營(yíng)公司。

一、聯(lián)盟店

上個(gè)時(shí)代，馬云之所以成為首富，是因?yàn)樗愣穗娮由虅?wù)，這個(gè)時(shí)代最重要的是實(shí)體門(mén)店，最關(guān)鍵是在于開(kāi)發(fā)老店——聯(lián)盟店。

我們先用聯(lián)營(yíng)的方式打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)槿绻銓?duì)店怎么開(kāi)、怎么經(jīng)營(yíng)管理、怎么發(fā)展更好……這些都不清楚的情況下貿(mào)然去開(kāi)店，往往是九死一生。

《新模式招商》課堂上，我們會(huì)給大家一套非常明確的方案，針對(duì)社會(huì)上已經(jīng)存在的老店，如何用聯(lián)盟店的方式將他們變成我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

二、加盟店

聯(lián)盟店發(fā)展之后緊跟著就是加盟店。

隨著你的經(jīng)驗(yàn)不斷豐富，當(dāng)你懂得門(mén)店如何經(jīng)營(yíng)管理，產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越齊全，你就可以讓原來(lái)做老店的人做加盟店了。

加盟店與聯(lián)盟店是有區(qū)別的，加盟店必須統(tǒng)一形象和招牌，而聯(lián)盟店則不需要。所以，加盟店針對(duì)于開(kāi)新店，聯(lián)盟店針對(duì)于社會(huì)上已經(jīng)存在的各種老店。

三、總代理

我們想要的顧客在實(shí)體店里，但是店那么多，到底誰(shuí)能幫我開(kāi)發(fā)這些店呢？

如果靠我們自己開(kāi)發(fā)就太累了，可以讓總代理幫我們“賣(mài)店”，這部分我們稱(chēng)之為“總代理”。

過(guò)去傳統(tǒng)總代理只是進(jìn)貨、賣(mài)貨，而我們的總代理卻是“賣(mài)店”。

我們把一家店“加盟”變成“產(chǎn)品”，用“加盟”這個(gè)產(chǎn)品去招總代理，我們只需要找到100個(gè)總代理，一個(gè)總代理如果賣(mài)掉10家店，我們就一下子能快速擁有1000家店。

所以總代理他們不需要進(jìn)貨，只需要進(jìn)“店”！

更多資訊關(guān)注公眾號(hào)【老板經(jīng)營(yíng)管理之道】