招商定義
在商業(yè)競爭愈發(fā)激烈的時代,離用戶越近的地方就是競爭最激烈的地方。不管是過去、現(xiàn)在,還是未來,渠道都是企業(yè)的核心環(huán)節(jié)。招商作為建立渠道的必由之路,不管是渠道為王,還是終端為王,或是用戶為王,渠道商決定著一個企業(yè)的戰(zhàn)斗力,渠道商就是一個企業(yè)的先鋒部隊,建立強大的渠道商團隊,就是公司建立一只強大的軍隊。
在新商業(yè)背景下,招商難作為中小企業(yè)在渠道拓展中的大問題,隨著市場競爭的加劇,渠道商的選擇越來越多,傳統(tǒng)招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn),容易面臨邀約客戶難、會務組織煩、明星站臺貴、陪吃陪玩累、會銷成交低等問題,最后還容易走進收錢不夠招商成本的死胡同。
企業(yè)如何才能真正做好招商 ? 傳統(tǒng)的依靠招商會和強大的推廣能力,不足以達成有效招商的目的。在做招商之前首先需要一套能夠幫助渠道商輕松盈利的商業(yè)模式。想要做好招商必須從傳統(tǒng)招商中跳脫出來,以“成人達己”為出發(fā)點,存有幫扶之心,幫助渠道賺錢為中心,掌握招商推廣的方式,快速完成全國渠道的裂變擴張。所以,今天的招商是要招募更多的商業(yè)合作伙伴,招商就是為企業(yè)建立一個龐大的渠道,找來更多賣的人,找來更多買的人,并且讓買的人,能夠變成幫我去賣的人。因為商業(yè)本質是買賣二字,如何能找到更多幫我去賣的人和更多買的人 ? 以及如何能夠讓買的人,變成幫我去賣的人?這才是新商業(yè)時代的招商。
招商渠道
新商業(yè)時代的新渠道叫做跨行業(yè)渠道,也是融合式渠道。比如說過去買杯子要去賣杯子的店里買,可是今天的杯子居然可以在童裝店里買到;過去做微商的人就是做微商,做電商就做電商,開門店的人就開門店,而今天的渠道三合一已經成為標配。
而建立渠道的路徑是以實體門店為中心,往下做微商,往上做電商,三網合一。所以《新模式招商》就是教企業(yè)如何三網合一,建立一個全新的銷售渠道。那么,在企業(yè)既缺人才、又缺資金、同時還缺運作渠道的能力,怎樣快速建立渠道 ? 第一步,擁有一套幫扶門店客量增長一倍、利潤提升一倍、投資回收一倍的解決方案,找到本來存在的門店,形成一個千城萬店的渠道聯(lián)盟。你既不用投資,也不用忙著開店。整合本來已經有的店,迅速把渠道鋪開,源源不斷地賣各種各樣的貨,逐漸地從聯(lián)盟邁向加盟,從加盟邁向直接管理。
建立渠道的核心秘訣四句話,第一句話是千城萬店,幫扶傳統(tǒng)線下實體店,實現(xiàn)客量提升、利潤提升、投資回收的解決方案。第二句話是三網合一,從線下實體店嫁接微商和圈子,再結合線上電商平臺,實現(xiàn)社交電商新零售。第三句話是圈子店商,幫助實體門店從經營貨賺錢,邁向經營人賺錢,開一家店賺兩筆錢。第四句話是七網融合,從電子商務、實體門店、微商社群、教育培訓、多元商品、金融服務、休閑娛樂,實現(xiàn)以人為中心的全渠道和全覆蓋。
招商推廣
要成功實現(xiàn)招商,首先要做的是戰(zhàn)略規(guī)劃,要建立以渠道為中心的盈利方式,以幫助和扶持他人成功為目標的企業(yè)文化,日常工作以教育培訓為基礎,持續(xù)不斷地對外輸出新商業(yè)模式,這才是招商成功的基礎。
招商如何做到精準推廣 ? 最重要的是先選擇招商推廣的媒介,目光在哪里聚集,財富必將在哪里發(fā)生,人們的目光普遍聚焦在手機的時代,如果你擁有 1000 個代理商,并且能覆蓋10000 家店,讓每家店都有 5000 個微信粉絲,間接的你就能夠覆蓋 5000 萬人群,終端門店每天發(fā)朋友圈 10 次相當于影響 5000 萬人每天 10 次,招商推廣最有效的路徑,一定是微信的朋友圈,以及短視頻,因為不僅零成本,而且可以全員參與,實現(xiàn)高頻次多角度的傳播推廣。
雖然會銷也是招商的重要環(huán)節(jié),但更為重要的是找到本身擁有渠道資源的人共同合作,這才是招商成功的核心關鍵,一套好的商業(yè)模式設計,就是能夠迅速對接到已經擁有渠道資源的人,并且?guī)椭麄冄杆僮儸F(xiàn)。很多已經擁有粉絲的自媒體,或者是本身做批發(fā)做代理的中間商,又或者是某行業(yè)協(xié)會的會長等等,他們手上已經擁有大量的招商的精準對象,如何利用股權合作,與他們成為利益共同體,這才是招商成功的核心關鍵。
招商的秘訣核心四句話,第一句是從上至下,發(fā)動所有的股東合伙人,去對接擁有渠道資源的人;第二句是由下至上,發(fā)動每一個顧客,以及每一個加盟商都能夠產生晉級體系幫你推廣;第三句是中間裂變,讓每一個代理都能夠推薦代理,實現(xiàn)裂變;第四句是找到大咖,就是一定要有大量擁有渠道資源的人共同合作。招商就是招募更多的商業(yè)合作伙伴,招來更多買的人,招來更多幫你去賣的人,這才是招商推廣的核心。
在今天大家都深知唯有與人合作,借助全網融合建立渠道的天網工程,才能把渠道做強、把用戶做大。在新生代平臺上,每月通過幫扶系統(tǒng)誕生1000 位新一代企業(yè)家、通過創(chuàng)富計劃誕生 500 位新一代教育家、通過財師計劃誕生 100 位新一代投資家,一生的成就取決于關鍵的決定,希望所有的中國企業(yè)家都能做好這個決定,千萬別錯過傳統(tǒng)行業(yè)崛起的機會,借助新模式招商建渠道的力量,與新模式融資建團隊的結合,邁向實現(xiàn)學什么盈利的超級成就!
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中國.昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課
三天兩晚,教我們:
如何從賺過去的錢,變成賺未來的錢?
如何從賺一種錢,變成賺多種錢?
如何從賺一次性的錢,變成持續(xù)性的賺錢?
如何從賺客戶的錢,做到幫客戶賺錢?
如何從一個維度經營企業(yè)變成多維度經營?
讓企業(yè)賺到錢,實現(xiàn)客戶、員工、老板三贏!