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韓鶴之 2019年度中國(guó)200強(qiáng)講師
商業(yè)模式,營(yíng)銷策劃
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韓鶴之:新模式招商:拓展和建立渠道的核心就兩個(gè)關(guān)鍵詞!
2019-11-30 2779

模式如果沒(méi)有渠道,如同太監(jiān)上青樓,落不了地,沒(méi)法操作。那么過(guò)去的渠道叫做專業(yè)、單一渠道,今天的渠道叫做跨行渠道,是復(fù)合式渠道。


什么叫做新渠道?

比如說(shuō)過(guò)去的杯子在賣杯的店里賣,可是今天的杯子居然在童裝店賣。

過(guò)去做微商的人就是做微商,做電子商務(wù)的人就做電商,開(kāi)實(shí)體門店的人就開(kāi)實(shí)體門店,今天的渠道三合一是標(biāo)配。 

以實(shí)體門店為中心,往下做微商,往上做電商,三網(wǎng)合一,這是標(biāo)配,這個(gè)時(shí)代的新渠道。

所以《新模式招商》教什么,就是教大家如何三網(wǎng)合一、七網(wǎng)融合,讓你建立一個(gè)全新的銷售渠道。

光模式很簡(jiǎn)單,但真正的功夫是在模式下面再去建一個(gè)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。


今天的互聯(lián)網(wǎng)公司,京東、小米、阿里巴巴等,都到線下去開(kāi)店了,他們不缺錢,不缺人才,所以直接去開(kāi)店就行,但是你不行,你既缺人才又缺資金。

所以第一步先整合線下本來(lái)存在的實(shí)體門店,這樣的話你既不用投資,也不用去忙著開(kāi)店。

整合本來(lái)就已經(jīng)有的店,迅速把你的渠道鋪開(kāi),源源不斷的賣各種各樣的貨,逐漸的從聯(lián)盟邁向加盟,從加盟邁向直接管理,最后實(shí)現(xiàn)直營(yíng),一定是這樣的路徑。

因?yàn)橹苯娱_(kāi)店,一投資太大,二效率太低,三很難形成規(guī)模效應(yīng),所以,最后做直營(yíng)都是放在后面。

如果你說(shuō),我現(xiàn)在都已經(jīng)有5家店了怎么辦?你做過(guò)5家店,已經(jīng)有開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)了,拿著你已經(jīng)有的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn),加上我們幫扶的這一套,兩者一結(jié)合,渠道迅速就出來(lái)了。

所以新渠道兩個(gè)關(guān)鍵詞,一跨行,二復(fù)合,最后還要有新用戶。


過(guò)去都是瞄準(zhǔn)準(zhǔn)顧客,而且過(guò)去的顧客只是來(lái)你家消費(fèi)的,今天你要瞄準(zhǔn)非顧客,如何把不是顧客,開(kāi)發(fā)出來(lái),變成顧客,以及把顧客開(kāi)發(fā)出來(lái)之后,還要讓顧客幫你分享傳播轉(zhuǎn)介紹,所有的基督教、佛教、伊斯蘭教教派,他們都不是靠業(yè)務(wù)員去招信徒的,靠本身的成員。

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    中國(guó).昆明《新模式盈利》新商業(yè)模式第一課

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