前言

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這是一個(gè)傳統(tǒng)老板們集體焦慮的時(shí)代，產(chǎn)品不好賣，渠道不管用，利潤薄如刀，人才留不住，對(duì)手出奇招！從前順風(fēng)順?biāo)纳?，今天舉步維艱！“轉(zhuǎn)型找死，不轉(zhuǎn)型等死。”在轉(zhuǎn)型的路上所有的傳統(tǒng)企業(yè)主都有著各種困惑和徘徊，也正在積極地探索與實(shí)踐。

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《新模式盈利》旨在在幫助中小型企業(yè)擬清賺錢邏輯，重裝盈利系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)利潤倍增！

改革開放至今，中國的消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)歷了從產(chǎn)品稀缺、產(chǎn)品過剩、產(chǎn)品泛濫三個(gè)階段

暴利時(shí)代：產(chǎn)品稀缺 競(jìng)爭(zhēng)小 成本低 利潤高 

微利時(shí)代：產(chǎn)品過剩 競(jìng)爭(zhēng)大 成本高 利潤低 

無利時(shí)代：產(chǎn)品泛濫 競(jìng)爭(zhēng)白熱化 成本更高 利潤無

可是大多數(shù)老板在產(chǎn)品稀缺時(shí)代賺到過錢，陷入了“成功者的陰影”。認(rèn)為在上個(gè)時(shí)代賺到錢是因?yàn)樽约耗芰軓?qiáng)，于是繼續(xù)把產(chǎn)品稀缺時(shí)代那一套玩法帶到產(chǎn)品過剩時(shí)代，希望繼續(xù)延續(xù)昨天的輝煌。

上個(gè)時(shí)代的賺錢公式

收入—成本=利潤

即10-8=2的邏輯

天天研究提高收入，降低成本，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，希望達(dá)到

12（收入）-6（成本）=6（利潤）。

大多數(shù)老板卻忽略了外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，當(dāng)別人看到你在一個(gè)領(lǐng)域賺到錢后，都會(huì)紛紛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，供應(yīng)商的威脅、新進(jìn)入者的威脅、客戶議價(jià)能力的威脅、替代品或服務(wù)的威脅。

所謂生意難做的核心就是：大家都在用同樣的方法，做出了同樣的事情，而且在搶同一群客戶。最后的結(jié)果當(dāng)然就是從開始行業(yè)暴利時(shí)代，過渡到行業(yè)微利時(shí)代，最后是行業(yè)的無利時(shí)代。

一大批老板無視外部環(huán)境，在提高收入、降低成本很難實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，就剩下最后一招，加大投資，希望擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)提高收入，攤薄成本，實(shí)現(xiàn)利潤最大化?？墒峭顿Y額一上去，成本相應(yīng)也增加了，就繼續(xù)想辦法降低成本。投資加大，手中的現(xiàn)金流就更差了，迫切需要提高收入，于是繼續(xù)追加投資。

傳統(tǒng)商業(yè)

是1種產(chǎn)品賣給1000個(gè)顧客

新型商業(yè)

是鎖定1個(gè)顧客賣他1000次

未來商業(yè)

是1個(gè)顧客轉(zhuǎn)介紹1000個(gè)顧客

然后再每1個(gè)顧客再賣1000次

當(dāng)你總覺得錢越來越難賺了

是因?yàn)槟阌眠^時(shí)的賺錢方法

來經(jīng)營今天的企業(yè)

傳統(tǒng)盈利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束

逆向盈利時(shí)代已經(jīng)到來

傳統(tǒng)盈利的三大特征

沒有出路一直陷入在收入、成本、利潤、投資的怪圈中出不來。

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傳統(tǒng)盈利的三大特征

沒有出路

一直陷入在收入、成本、利潤、投資的怪圈中出不來。

沒有出口

只有一種收入——利潤收入，沒有股權(quán)增值回報(bào)。有朝一日這個(gè)生意不做了，所有的投資和努力只能當(dāng)二手家具賣。

沒有出頭

投資永無出頭之日，賬上永遠(yuǎn)缺錢，好不容易賺到的利潤卻要再次投入到公司的擴(kuò)大或轉(zhuǎn)型升級(jí)中去。

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，但多數(shù)企業(yè)只會(huì)說，不會(huì)干?；ヂ?lián)網(wǎng)+？爆品經(jīng)濟(jì)？社群經(jīng)濟(jì)？粉絲經(jīng)營？合伙人？眾籌？組織扁平化？這些概念和噱頭，在傳統(tǒng)企業(yè)到底如何落地？

作為老板的您，是否面臨以下問題：

??缺乏好的營銷策略，業(yè)績(jī)止步不前？

??合伙人思想不同頻，內(nèi)部亂成一團(tuán)？

??業(yè)績(jī)總是節(jié)節(jié)下降，發(fā)展遭受瓶頸？

??人才經(jīng)常難以管理，沒有核心班底？

??盈利模式過于老化，找不到突破點(diǎn)？

??產(chǎn)品無核心競(jìng)爭(zhēng)力，銷售渠道困難？

??機(jī)制的設(shè)計(jì)不到位，團(tuán)隊(duì)沒有動(dòng)力？

??企業(yè)的資金鏈斷裂，公司難以經(jīng)營？

??粉絲變現(xiàn)速度太慢，用戶引流困難？

??公司文化難以落實(shí)，老板無號(hào)召力？模式之痛

商業(yè)模式老化，如何解決企業(yè)發(fā)展速度問題，實(shí)現(xiàn)客戶、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品自循環(huán)？

團(tuán)隊(duì)之痛

核心人才留不住，創(chuàng)業(yè)元老頂不住，留下的人HOLD不住，團(tuán)隊(duì)?wèi)猩?、人心渙散，如何解決企業(yè)根基問題，創(chuàng)建無堅(jiān)不摧的虎狼之師？

營銷之痛

渠道在失靈、利潤薄如刀、銷售難上難，如何解決企業(yè)業(yè)績(jī)問題，建立企業(yè)收錢流程？

產(chǎn)品之痛

新客不回頭，老客挖掘已過度，何為復(fù)購？何為追銷？何為引流品？何為爆品？何為利潤品？不知產(chǎn)品如何讓客戶持續(xù)購買？如何解決企業(yè)持續(xù)問題，建立企業(yè)漏斗式產(chǎn)品鏈？

資金之痛

不是輸給了對(duì)手，而是輸給了錢。除去產(chǎn)品利潤，企業(yè)的隱性利潤有哪些？投資有風(fēng)險(xiǎn)、融資有成本，如何解決企業(yè)發(fā)展問題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銀行化？

機(jī)制之痛

能人翹尾巴，庸人沒動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力？如何解決企業(yè)動(dòng)力問題，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)自裂變？

但是逆向盈利的方法你懂嗎？

《新模式盈利》應(yīng)運(yùn)而生

幫助中小微企業(yè)跳出怪圈

1、從原來追求利潤最大化邁向追求現(xiàn)金流最大化。沒有利潤的公司不會(huì)倒閉，沒有現(xiàn)金流一定會(huì)倒閉。

2、從原來提高收入-研究營銷，降低成本-研究管理，邁向研究商業(yè)模式，透過商業(yè)模式創(chuàng)新讓自己不用考慮收入、成本，透過商業(yè)模式創(chuàng)新從原來自己投資變成別人投資。

《新模式盈利》

是一個(gè)超常規(guī)思維的路徑

是站在未來

看現(xiàn)在的盈利能力規(guī)劃

擬清企業(yè)賺錢邏輯，重裝盈利系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)利潤倍增

主講老師韓鶴之

新商業(yè)模式創(chuàng)新專家

興家旺企論壇發(fā)起人

小微企業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)師

跟韓鶴之老師學(xué)習(xí)后

兩大改變

??把你投資的口袋扎起，讓你再也沒有虧錢的機(jī)會(huì)。??把你融資口袋打開，透過模式的創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，吸引別人把錢投給你。

課程收獲

01謀略一：營銷謀略??幫助企業(yè)換個(gè)營銷大腦，提高用戶流量，實(shí)現(xiàn)新時(shí)代的業(yè)績(jī)暴漲，營銷解決企業(yè)業(yè)績(jī)問題。

1、營銷常見的五大誤區(qū)；

2、傳統(tǒng)營銷為何走向末路；

3、新時(shí)代企業(yè)營銷的六大路徑；

4、完全“消費(fèi)者中心時(shí)代”給營銷帶來哪些挑戰(zhàn)；

5、八大營銷引流策略：免費(fèi)體驗(yàn)、客戶模型、時(shí)間模型、空間停留、第三方支付、增值模型、耗材模型、功能模型……

02謀略二：合伙人謀略

??幫助公司打通上、中、下三層思想障礙，讓全公司上下一心、思想同頻，合伙解決企業(yè)規(guī)模問題。

1、如何迎合新時(shí)代倡導(dǎo)的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”；

2、如何觸摸人性、經(jīng)營人心、激發(fā)人欲；

3、從“打工者”到“創(chuàng)業(yè)者”再到“經(jīng)營者”五大路徑；

4、如何將合伙人及核心高層打造成“經(jīng)營型領(lǐng)導(dǎo)人”；

5、核心高層及管理層成為老板一伙人應(yīng)該具備的十大特質(zhì)。

03謀略三：

業(yè)績(jī)謀略??讓企業(yè)業(yè)績(jī)倍增，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，解決企業(yè)發(fā)展問題。

1、業(yè)績(jī)暴漲的三條路徑；

2、業(yè)績(jī)倍增的八種盈利模式；

3、如何構(gòu)建超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的銷售戰(zhàn)隊(duì)；

4、如何尋找銷售痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)；

5、如何倍增客戶數(shù)量、提高無法抗拒的成交主張、回頭率……

04謀略四：人才謀略

??人才是企業(yè)第一戰(zhàn)略，構(gòu)建一支征戰(zhàn)全國、馳騁商界的人才梯隊(duì)，解決企業(yè)根基問題。

1、企業(yè)招才選將，吸引人才的五大關(guān)鍵；

2、如何打造核心鐵班底，讓四才歸位；

3、人才復(fù)制系統(tǒng)的八個(gè)步驟，構(gòu)建人才堡壘；

4、深度解析人才“靈魂深處”七大需求；

5、招人、識(shí)人、育人、用人的十大攻略。

05謀略五：盈利謀略

??幫助企業(yè)理清楚賺錢邏輯，錢在哪里，如何賺，解決企業(yè)速度問題。

1、商業(yè)模式的八種模型;

2、商業(yè)設(shè)計(jì)的三個(gè)法則；

3、設(shè)置盈利模式的六大步驟，打開商業(yè)模式的“天窗”；

4、八大盈利方式規(guī)劃、企業(yè)的盈利路徑（產(chǎn)品盈利/品牌盈利、模式盈利/系統(tǒng)盈利、資源盈利/收租盈利、金融盈利/生態(tài)盈利）；

5、頂級(jí)的商業(yè)模式，無需創(chuàng)造，只需整合。剖析最優(yōu)秀的六大領(lǐng)域商業(yè)模式的精髓為你所用（互聯(lián)網(wǎng)模式|連鎖化模式、直銷化模式|上市化模式、金融化模式國家化模式）。

06謀略六：產(chǎn)品謀略

??產(chǎn)品是1、營銷是0，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂 ，引爆企業(yè)利潤、模式和團(tuán)隊(duì)，解決企業(yè)持續(xù)問題。

1、產(chǎn)品戰(zhàn)略的“三則”；

2、產(chǎn)品定位，要么第一、要么唯一；

3、產(chǎn)品不暢銷的四大誤區(qū)；

4、如何打造漏斗式產(chǎn)品鏈：流量產(chǎn)品-口碑產(chǎn)品-明星產(chǎn)品-利潤產(chǎn)品；

5、產(chǎn)品經(jīng)營的六大思維。

07謀略七：機(jī)制謀略

 ??凝聚團(tuán)隊(duì)，建立一套行之有效的機(jī)制拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)員工及企業(yè)的雙重目標(biāo)，解決企業(yè)動(dòng)力問題。

1、機(jī)制設(shè)計(jì)的八大原則；

2、核心層如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)裂變機(jī)制；

3、如何設(shè)定人才復(fù)制機(jī)制；

4、如何通過機(jī)制讓組織自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，從人制到機(jī)制；

5、如何通過機(jī)制幫助團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)、吸引人才、激發(fā)人才、留住人才。

08謀略八：資本謀略

??讓企業(yè)騰飛，收獲人、財(cái)雙贏，解決企業(yè)的發(fā)展問題。

1、 如何撬動(dòng)資本杠桿，帶企業(yè)一起飛？

2、現(xiàn)場(chǎng)解密如何把企業(yè)當(dāng)成銀行來開？

3、 企業(yè)構(gòu)建資本思維的“三大維度”；

4、成功者遵循資本增值思維“五大定律”；

5、天下財(cái)，天下人取之，天下人用之的策略。

9謀略九：演說謀略

??導(dǎo)引團(tuán)隊(duì)做人做事的標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)一套正確的組織綱領(lǐng)和企業(yè)的魂，讓組織永續(xù)發(fā)展，解決企業(yè)文化問題。

1、老板文化即企業(yè)文化，如何通過演說讓企業(yè)文化落地生根；

2、老板如何通過演說激發(fā)組織動(dòng)力、消除負(fù)面病毒；

3、老板站住臺(tái)，企業(yè)魂就在；

4、老板如何通過演說招商引資，讓好產(chǎn)品推向全世界；

5、如何構(gòu)建獨(dú)特的文化體系吸引頂尖人才；宏偉愿景、核心價(jià)值觀、神圣使命、立場(chǎng)原則。

我常常在想

為什么外地的企業(yè)家更愛學(xué)習(xí)？這個(gè)問題沒有固定的答案。

因?yàn)樗麄円娺^的世界更大，競(jìng)爭(zhēng)更大，他們見過自己的企業(yè)今天位居前位，明天就破產(chǎn)。

為什么越成功的人越愛學(xué)習(xí)？

因?yàn)樗麄冋镜母?，怕跌落。因?yàn)樗麄兏F過不想再吃苦，那種用學(xué)習(xí)換來的生活富裕比勞力換來的生活小康更滿足。

人的自我滿足比沒有文化更可怕！

韓老師《新模式盈利》現(xiàn)場(chǎng)分享：

丁繼龍丁總上臺(tái)分享：自己做企業(yè)20來年，最高產(chǎn)值達(dá)到3—4億，最低的時(shí)候卻只有幾千萬！也就是現(xiàn)在！這也正是他來到新模式盈利學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)跟韓老師學(xué)習(xí)的原因。

跟著韓老師學(xué)習(xí)后，后悔，如果早5年前認(rèn)識(shí)韓老師，現(xiàn)在資產(chǎn)可能最少也達(dá)到十個(gè)億。一直后悔來晚了。

這次學(xué)習(xí)他還帶著他的朋友廣州某協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)會(huì)長一起來到韓老師課程現(xiàn)場(chǎng)！

他說學(xué)習(xí)了新的內(nèi)容，對(duì)自己有幫助的時(shí)候一定要分享給身邊的朋友！這就是企業(yè)家的格局和胸懷！

韓鶴之《新模式盈利》現(xiàn)場(chǎng)分享：

山東淄博的楊總，今年來參加我們的學(xué)習(xí)，在兩個(gè)月的時(shí)間通過老師教的融資100多萬，他做微商2017年的月營業(yè)額平均在170萬左右，今天每月不低于300萬，這就是學(xué)習(xí)的結(jié)果！

韓鶴之《新模式盈利》現(xiàn)場(chǎng)分享：

來自上海的余總，分享來參加我們的學(xué)習(xí)回去后，他發(fā)生的改變不只是賺到了錢，更多的是他可以把這些思維幫助了更多的企業(yè)！

韓鶴之《新模式盈利》現(xiàn)場(chǎng)分享：

來自湖北的老板，之前從事家具行業(yè)7年，今年轉(zhuǎn)型投資100萬做美容行業(yè)，腦子一直想的是賣貨，賣貨，賣貨思維做的非常困難，通過朋友介紹，參加新模式盈利學(xué)習(xí)，現(xiàn)在學(xué)會(huì)了成人達(dá)己 利他思維，終于找到了出路，下定決心以后要持續(xù)和老師學(xué)習(xí)。

韓鶴之《新模式盈利》現(xiàn)場(chǎng)分享：

來自重慶的楊陽楊總，通過跟隨韓老師學(xué)習(xí)新模式盈利，回去后重新組建自己的新公司短短2個(gè)月融資了60多萬，運(yùn)用韓老師所分享的策略一個(gè)月融數(shù)十位合伙人，半年的時(shí)間用融來的錢買了寶馬X5，學(xué)習(xí)改變命運(yùn)，永遠(yuǎn)向有結(jié)果的老師學(xué)習(xí)。

韓鶴之《新模式盈利》現(xiàn)場(chǎng)分享：

貴州貴陽的胡總，17年結(jié)識(shí)韓老師，通過持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，把老師所教的東西學(xué)以致用，運(yùn)用老師所教的東西不僅賺到了錢，更賺到了人脈，格局也有了特別大的提升，永遠(yuǎn)向有結(jié)果的老師學(xué)習(xí)。

他說：【成長的三大秘訣在于】

〔1〕學(xué)習(xí)是不夠的

〔2〕要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)

〔3〕你只有把自己逼上絕境，才會(huì)去學(xué)習(xí)，而今天你沒有來到現(xiàn)場(chǎng)只有一個(gè)原因，那就是你還沒有受夠。

胡總跟著韓老師持續(xù)學(xué)習(xí)這么久，每次公司的大課小課，絕不落下，因?yàn)樗f他是【韓老師課程踐行者】。

如果你沒有學(xué)習(xí)，你都沒看懂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用的什么模式，當(dāng)今企業(yè)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在是一個(gè)跨界打劫的時(shí)代，打劫你生意的不一定是你的同行，可能你連你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰都不清楚！你不自我革新，不自我變革，就只能等著別人來革你的命。

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