前言
這是一個傳統(tǒng)老板們集體焦慮的時代,產(chǎn)品不好賣,渠道不管用,利潤薄如刀,人才留不住,對手出奇招!從前順風(fēng)順?biāo)纳猓裉炫e步維艱!“轉(zhuǎn)型找死,不轉(zhuǎn)型等死?!痹谵D(zhuǎn)型的路上所有的傳統(tǒng)企業(yè)主都有著各種困惑和徘徊,也正在積極地探索與實踐。
《新模式盈利》旨在在幫助中小型企業(yè)擬清賺錢邏輯,重裝盈利系統(tǒng),實現(xiàn)利潤倍增!
改革開放至今,中國的消費市場經(jīng)歷了從產(chǎn)品稀缺、產(chǎn)品過剩、產(chǎn)品泛濫三個階段
暴利時代:產(chǎn)品稀缺 競爭小 成本低 利潤高
微利時代:產(chǎn)品過剩 競爭大 成本高 利潤低
無利時代:產(chǎn)品泛濫 競爭白熱化 成本更高 利潤無
可是大多數(shù)老板在產(chǎn)品稀缺時代賺到過錢,陷入了“成功者的陰影”。認為在上個時代賺到錢是因為自己能力很強,于是繼續(xù)把產(chǎn)品稀缺時代那一套玩法帶到產(chǎn)品過剩時代,希望繼續(xù)延續(xù)昨天的輝煌。
上個時代的賺錢公式
收入—成本=利潤
即10-8=2的邏輯
天天研究提高收入,降低成本,實現(xiàn)利潤最大化,希望達到
12(收入)-6(成本)=6(利潤)。
大多數(shù)老板卻忽略了外部競爭環(huán)境,當(dāng)別人看到你在一個領(lǐng)域賺到錢后,都會紛紛進入這個領(lǐng)域成為你的競爭對手,供應(yīng)商的威脅、新進入者的威脅、客戶議價能力的威脅、替代品或服務(wù)的威脅。
所謂生意難做的核心就是:大家都在用同樣的方法,做出了同樣的事情,而且在搶同一群客戶。最后的結(jié)果當(dāng)然就是從開始行業(yè)暴利時代,過渡到行業(yè)微利時代,最后是行業(yè)的無利時代。
一大批老板無視外部環(huán)境,在提高收入、降低成本很難實現(xiàn)的時候,就剩下最后一招,加大投資,希望擴大規(guī)模實現(xiàn)提高收入,攤薄成本,實現(xiàn)利潤最大化。可是投資額一上去,成本相應(yīng)也增加了,就繼續(xù)想辦法降低成本。投資加大,手中的現(xiàn)金流就更差了,迫切需要提高收入,于是繼續(xù)追加投資。
傳統(tǒng)商業(yè)
是1種產(chǎn)品賣給1000個顧客
新型商業(yè)
是鎖定1個顧客賣他1000次
未來商業(yè)
是1個顧客轉(zhuǎn)介紹1000個顧客
然后再每1個顧客再賣1000次
當(dāng)你總覺得錢越來越難賺了
是因為你用過時的賺錢方法
來經(jīng)營今天的企業(yè)
傳統(tǒng)盈利時代已經(jīng)結(jié)束
逆向盈利時代已經(jīng)到來
傳統(tǒng)盈利的三大特征
沒有出路一直陷入在收入、成本、利潤、投資的怪圈中出不來。
傳統(tǒng)盈利的三大特征
沒有出路
一直陷入在收入、成本、利潤、投資的怪圈中出不來。
沒有出口
只有一種收入——利潤收入,沒有股權(quán)增值回報。有朝一日這個生意不做了,所有的投資和努力只能當(dāng)二手家具賣。
沒有出頭
投資永無出頭之日,賬上永遠缺錢,好不容易賺到的利潤卻要再次投入到公司的擴大或轉(zhuǎn)型升級中去。
傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進入深水區(qū),但多數(shù)企業(yè)只會說,不會干?;ヂ?lián)網(wǎng)+?爆品經(jīng)濟?社群經(jīng)濟?粉絲經(jīng)營?合伙人?眾籌?組織扁平化?這些概念和噱頭,在傳統(tǒng)企業(yè)到底如何落地?
作為老板的您,是否面臨以下問題:
??缺乏好的營銷策略,業(yè)績止步不前?
??合伙人思想不同頻,內(nèi)部亂成一團?
??業(yè)績總是節(jié)節(jié)下降,發(fā)展遭受瓶頸?
??人才經(jīng)常難以管理,沒有核心班底?
??盈利模式過于老化,找不到突破點?
??產(chǎn)品無核心競爭力,銷售渠道困難?
??機制的設(shè)計不到位,團隊沒有動力?
??企業(yè)的資金鏈斷裂,公司難以經(jīng)營?
??粉絲變現(xiàn)速度太慢,用戶引流困難?
??公司文化難以落實,老板無號召力?模式之痛
商業(yè)模式老化,如何解決企業(yè)發(fā)展速度問題,實現(xiàn)客戶、團隊、產(chǎn)品自循環(huán)?
團隊之痛
核心人才留不住,創(chuàng)業(yè)元老頂不住,留下的人HOLD不住,團隊?wèi)猩?、人心渙散,如何解決企業(yè)根基問題,創(chuàng)建無堅不摧的虎狼之師?
營銷之痛
渠道在失靈、利潤薄如刀、銷售難上難,如何解決企業(yè)業(yè)績問題,建立企業(yè)收錢流程?
產(chǎn)品之痛
新客不回頭,老客挖掘已過度,何為復(fù)購?何為追銷?何為引流品?何為爆品?何為利潤品?不知產(chǎn)品如何讓客戶持續(xù)購買?如何解決企業(yè)持續(xù)問題,建立企業(yè)漏斗式產(chǎn)品鏈?
資金之痛
不是輸給了對手,而是輸給了錢。除去產(chǎn)品利潤,企業(yè)的隱性利潤有哪些?投資有風(fēng)險、融資有成本,如何解決企業(yè)發(fā)展問題,實現(xiàn)企業(yè)銀行化?
機制之痛
能人翹尾巴,庸人沒動力,團隊沒有戰(zhàn)斗力?如何解決企業(yè)動力問題,實現(xiàn)團隊自裂變?
但是逆向盈利的方法你懂嗎?
《新模式盈利》應(yīng)運而生
幫助中小微企業(yè)跳出怪圈
1、從原來追求利潤最大化邁向追求現(xiàn)金流最大化。沒有利潤的公司不會倒閉,沒有現(xiàn)金流一定會倒閉。
2、從原來提高收入-研究營銷,降低成本-研究管理,邁向研究商業(yè)模式,透過商業(yè)模式創(chuàng)新讓自己不用考慮收入、成本,透過商業(yè)模式創(chuàng)新從原來自己投資變成別人投資。
《新模式盈利》
是一個超常規(guī)思維的路徑
是站在未來
看現(xiàn)在的盈利能力規(guī)劃
擬清企業(yè)賺錢邏輯,重裝盈利系統(tǒng),實現(xiàn)利潤倍增
主講老師韓鶴之
新商業(yè)模式創(chuàng)新專家
興家旺企論壇發(fā)起人
小微企業(yè)模式創(chuàng)新導(dǎo)師
跟韓鶴之老師學(xué)習(xí)后
兩大改變
??把你投資的口袋扎起,讓你再也沒有虧錢的機會。??把你融資口袋打開,透過模式的創(chuàng)新、團隊創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,吸引別人把錢投給你。
課程收獲
01謀略一:營銷謀略??幫助企業(yè)換個營銷大腦,提高用戶流量,實現(xiàn)新時代的業(yè)績暴漲,營銷解決企業(yè)業(yè)績問題。
1、營銷常見的五大誤區(qū);
2、傳統(tǒng)營銷為何走向末路;
3、新時代企業(yè)營銷的六大路徑;
4、完全“消費者中心時代”給營銷帶來哪些挑戰(zhàn);
5、八大營銷引流策略:免費體驗、客戶模型、時間模型、空間停留、第三方支付、增值模型、耗材模型、功能模型……
02謀略二:合伙人謀略
??幫助公司打通上、中、下三層思想障礙,讓全公司上下一心、思想同頻,合伙解決企業(yè)規(guī)模問題。
1、如何迎合新時代倡導(dǎo)的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”;
2、如何觸摸人性、經(jīng)營人心、激發(fā)人欲;
3、從“打工者”到“創(chuàng)業(yè)者”再到“經(jīng)營者”五大路徑;
4、如何將合伙人及核心高層打造成“經(jīng)營型領(lǐng)導(dǎo)人”;
5、核心高層及管理層成為老板一伙人應(yīng)該具備的十大特質(zhì)。
03謀略三:
業(yè)績謀略??讓企業(yè)業(yè)績倍增,在激烈的市場競爭中脫穎而出,解決企業(yè)發(fā)展問題。
1、業(yè)績暴漲的三條路徑;
2、業(yè)績倍增的八種盈利模式;
3、如何構(gòu)建超強戰(zhàn)斗力的銷售戰(zhàn)隊;
4、如何尋找銷售痛點、癢點、興奮點;
5、如何倍增客戶數(shù)量、提高無法抗拒的成交主張、回頭率……
04謀略四:人才謀略
??人才是企業(yè)第一戰(zhàn)略,構(gòu)建一支征戰(zhàn)全國、馳騁商界的人才梯隊,解決企業(yè)根基問題。
1、企業(yè)招才選將,吸引人才的五大關(guān)鍵;
2、如何打造核心鐵班底,讓四才歸位;
3、人才復(fù)制系統(tǒng)的八個步驟,構(gòu)建人才堡壘;
4、深度解析人才“靈魂深處”七大需求;
5、招人、識人、育人、用人的十大攻略。
05謀略五:盈利謀略
??幫助企業(yè)理清楚賺錢邏輯,錢在哪里,如何賺,解決企業(yè)速度問題。
1、商業(yè)模式的八種模型;
2、商業(yè)設(shè)計的三個法則;
3、設(shè)置盈利模式的六大步驟,打開商業(yè)模式的“天窗”;
4、八大盈利方式規(guī)劃、企業(yè)的盈利路徑(產(chǎn)品盈利/品牌盈利、模式盈利/系統(tǒng)盈利、資源盈利/收租盈利、金融盈利/生態(tài)盈利);
5、頂級的商業(yè)模式,無需創(chuàng)造,只需整合。剖析最優(yōu)秀的六大領(lǐng)域商業(yè)模式的精髓為你所用(互聯(lián)網(wǎng)模式|連鎖化模式、直銷化模式|上市化模式、金融化模式國家化模式)。
06謀略六:產(chǎn)品謀略
??產(chǎn)品是1、營銷是0,在互聯(lián)網(wǎng)時代,好產(chǎn)品是企業(yè)的靈魂 ,引爆企業(yè)利潤、模式和團隊,解決企業(yè)持續(xù)問題。
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略的“三則”;
2、產(chǎn)品定位,要么第一、要么唯一;
3、產(chǎn)品不暢銷的四大誤區(qū);
4、如何打造漏斗式產(chǎn)品鏈:流量產(chǎn)品-口碑產(chǎn)品-明星產(chǎn)品-利潤產(chǎn)品;
5、產(chǎn)品經(jīng)營的六大思維。
07謀略七:機制謀略
??凝聚團隊,建立一套行之有效的機制拉動團隊?wèi)?zhàn)斗力,實現(xiàn)員工及企業(yè)的雙重目標(biāo),解決企業(yè)動力問題。
1、機制設(shè)計的八大原則;
2、核心層如何設(shè)定團隊裂變機制;
3、如何設(shè)定人才復(fù)制機制;
4、如何通過機制讓組織自動運轉(zhuǎn),從人制到機制;
5、如何通過機制幫助團隊達成目標(biāo)、吸引人才、激發(fā)人才、留住人才。
08謀略八:資本謀略
??讓企業(yè)騰飛,收獲人、財雙贏,解決企業(yè)的發(fā)展問題。
1、 如何撬動資本杠桿,帶企業(yè)一起飛?
2、現(xiàn)場解密如何把企業(yè)當(dāng)成銀行來開?
3、 企業(yè)構(gòu)建資本思維的“三大維度”;
4、成功者遵循資本增值思維“五大定律”;
5、天下財,天下人取之,天下人用之的策略。
9謀略九:演說謀略
??導(dǎo)引團隊做人做事的標(biāo)準(zhǔn),落實一套正確的組織綱領(lǐng)和企業(yè)的魂,讓組織永續(xù)發(fā)展,解決企業(yè)文化問題。
1、老板文化即企業(yè)文化,如何通過演說讓企業(yè)文化落地生根;
2、老板如何通過演說激發(fā)組織動力、消除負面病毒;
3、老板站住臺,企業(yè)魂就在;
4、老板如何通過演說招商引資,讓好產(chǎn)品推向全世界;
5、如何構(gòu)建獨特的文化體系吸引頂尖人才;宏偉愿景、核心價值觀、神圣使命、立場原則。
我常常在想
為什么外地的企業(yè)家更愛學(xué)習(xí)?這個問題沒有固定的答案。
因為他們見過的世界更大,競爭更大,他們見過自己的企業(yè)今天位居前位,明天就破產(chǎn)。
為什么越成功的人越愛學(xué)習(xí)?
因為他們站的高,怕跌落。因為他們窮過不想再吃苦,那種用學(xué)習(xí)換來的生活富裕比勞力換來的生活小康更滿足。
人的自我滿足比沒有文化更可怕!
韓老師《新模式盈利》現(xiàn)場分享:
丁繼龍丁總上臺分享:自己做企業(yè)20來年,最高產(chǎn)值達到3—4億,最低的時候卻只有幾千萬!也就是現(xiàn)在!這也正是他來到新模式盈利學(xué)習(xí)現(xiàn)場跟韓老師學(xué)習(xí)的原因。
跟著韓老師學(xué)習(xí)后,后悔,如果早5年前認識韓老師,現(xiàn)在資產(chǎn)可能最少也達到十個億。一直后悔來晚了。
這次學(xué)習(xí)他還帶著他的朋友廣州某協(xié)會協(xié)會會長一起來到韓老師課程現(xiàn)場!
他說學(xué)習(xí)了新的內(nèi)容,對自己有幫助的時候一定要分享給身邊的朋友!這就是企業(yè)家的格局和胸懷!
韓鶴之《新模式盈利》現(xiàn)場分享:
山東淄博的楊總,今年來參加我們的學(xué)習(xí),在兩個月的時間通過老師教的融資100多萬,他做微商2017年的月營業(yè)額平均在170萬左右,今天每月不低于300萬,這就是學(xué)習(xí)的結(jié)果!
韓鶴之《新模式盈利》現(xiàn)場分享:
來自上海的余總,分享來參加我們的學(xué)習(xí)回去后,他發(fā)生的改變不只是賺到了錢,更多的是他可以把這些思維幫助了更多的企業(yè)!
韓鶴之《新模式盈利》現(xiàn)場分享:
來自湖北的老板,之前從事家具行業(yè)7年,今年轉(zhuǎn)型投資100萬做美容行業(yè),腦子一直想的是賣貨,賣貨,賣貨思維做的非常困難,通過朋友介紹,參加新模式盈利學(xué)習(xí),現(xiàn)在學(xué)會了成人達己 利他思維,終于找到了出路,下定決心以后要持續(xù)和老師學(xué)習(xí)。
韓鶴之《新模式盈利》現(xiàn)場分享:
來自重慶的楊陽楊總,通過跟隨韓老師學(xué)習(xí)新模式盈利,回去后重新組建自己的新公司短短2個月融資了60多萬,運用韓老師所分享的策略一個月融數(shù)十位合伙人,半年的時間用融來的錢買了寶馬X5,學(xué)習(xí)改變命運,永遠向有結(jié)果的老師學(xué)習(xí)。
韓鶴之《新模式盈利》現(xiàn)場分享:
貴州貴陽的胡總,17年結(jié)識韓老師,通過持續(xù)不斷的學(xué)習(xí),把老師所教的東西學(xué)以致用,運用老師所教的東西不僅賺到了錢,更賺到了人脈,格局也有了特別大的提升,永遠向有結(jié)果的老師學(xué)習(xí)。
他說:【成長的三大秘訣在于】
〔1〕學(xué)習(xí)是不夠的
〔2〕要持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)
〔3〕你只有把自己逼上絕境,才會去學(xué)習(xí),而今天你沒有來到現(xiàn)場只有一個原因,那就是你還沒有受夠。
胡總跟著韓老師持續(xù)學(xué)習(xí)這么久,每次公司的大課小課,絕不落下,因為他說他是【韓老師課程踐行者】。
如果你沒有學(xué)習(xí),你都沒看懂競爭對手用的什么模式,當(dāng)今企業(yè)已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式的競爭?,F(xiàn)在是一個跨界打劫的時代,打劫你生意的不一定是你的同行,可能你連你的競爭對手是誰都不清楚!你不自我革新,不自我變革,就只能等著別人來革你的命。
報名方式學(xué)習(xí)費用1999元(一年之內(nèi)免費復(fù)訓(xùn))學(xué)習(xí)對象所有實體門店的老板以及
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、股東、合伙人、投資者、創(chuàng)業(yè)者課程時間每月(3天2夜)授課地點
中國·昆明 報名咨詢名額有限