課程題目：銷售經(jīng)理的職業(yè)化和陽光心態(tài)

? ? ? ? ---professional

course

課程時間：6H

課程對象：銷售經(jīng)理和銷售骨干；需要在工作中拿到正能量、勇于挑戰(zhàn)業(yè)績高峰的銷售者

培訓(xùn)方式：講授和引導(dǎo)、視頻資料、游戲、案例分析、角色扮演、小組討論

教具配備：多媒體投影儀、音響、無線話筒、白板、白板筆。

課程簡綱：

前言：Thought—become—things ? ? ? ?

? ? “you ?are” ?VS ?“you

were”

? ? ?職業(yè)化銷售的MASKH模型

?職業(yè)化銷售狀態(tài)的四個境界

?職業(yè)化銷售代表的四種角色

---走出負面能量的漩渦，取得卓越業(yè)績

一 ? 認識職業(yè)化銷售的心智模式

職業(yè)生涯規(guī)劃，自我管理和自我經(jīng)營

銷售成果是經(jīng)營出來的

刺激 VS 回應(yīng) ?你看到怎樣的世界，你就得到怎樣的世界

人類四大天賦

ABC模型

歸因模式

關(guān)注圈和影響圈

做一個轉(zhuǎn)型人

二 ? 銷售職業(yè)化卓越心態(tài)管理

遇 VS 念 ?心態(tài)決定命運

1、 樂觀和積極

認知再構(gòu)建

2、 責任和主動

? ?責任意識三不問

3、 行動和抗挫

? ?鯰魚、蝴蝶和老鷹

4、感恩和超越

自我實現(xiàn)VS自我超越

三 ?銷售的日常情緒和壓力處理和陽光心態(tài)建設(shè)

人類四大基本情緒

壓力的本質(zhì)是什么？

壓力源和壓力分布

處理壓力和其他負面情緒的方式

情緒治標 VS 情緒治本

改變之道：

全然的接納和面對

及時的處理

深刻的思考

四 ?高指標激發(fā)高績效

怎么理解高銷售指標？

為什么說很高的銷售指標是對我們所有人的保護？

職業(yè)化銷售生命狀態(tài)五層次

績效的本質(zhì)是自我的選擇

531選擇和行動計劃

結(jié)語：積土成山---成功的路上人很少，因為堅持的人不多。