【 面向2022的市場策略與增長模式設計 】

市場規(guī)劃與客戶關系

—— 洞察客戶需求，與分銷伙伴建立牢固關系，實現銷量倍增 ——

主講：王京剛 博士

（2-3天）

帶你揭秘頭部企業(yè)市場規(guī)劃與客戶關系的機制創(chuàng)新

通過市場定位及該市場細分客戶構建立體式客戶關系及JPB聯合計劃

讓企業(yè)在高風險的戰(zhàn)略變革中處于領先地位

參加對象：董事長與高管團隊(營銷/產品研發(fā)/供應鏈/戰(zhàn)略/人資/財經負責人)

開課形式：企業(yè)內部沙盤推演、公開課、線上課、工作坊

▍幫助企業(yè)找到市場規(guī)劃陷入困局的根因

痛點01：缺少對行業(yè)信息的洞察，對未來行業(yè)趨勢的精準預測，無法對市場進行全局規(guī)劃，導致市場競爭力不足或競爭乏力無法成為頭部企業(yè)，企業(yè)發(fā)展路徑模糊。

痛點02：數字化時代，搭錯車或上錯站，試圖用簡單的電商或APP解決數字化營銷問題，不但提升不了效率，還造成業(yè)務為數字化系統(tǒng)所累，中看不中用，內心苦不堪言。

痛點03：沒有建立起競爭對手洞察分析的結構，甚至連基本的對標都缺失，導致知己不知彼，無法迅速應對各種競爭環(huán)境，更無法形成差異化競爭力優(yōu)勢，很難引領市場。

痛點04：缺乏客戶策略，甚至沒有客戶分類、分級管理，從而無法制定滿足客戶需求的產品策略和差異化服務，導致的客戶滿意度低或者產品服務過剩。

痛點05：營銷節(jié)奏混亂，沒有根據市場需求及不同類別客戶特點進行整體營銷規(guī)劃，非但不能主宰市場節(jié)奏反而處處跟隨，總是比對手慢半拍，不能搶占市場先機。

▍課程兩個核心價值點

1、能力遷躍：通過系統(tǒng)學習，學會數字化時代如何將企業(yè)戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)略、產品策略形成合力，并讓數字化為核心業(yè)務助力。學會做“敵情、客情、我情”分析，學會分析全球/全國市場特點，學會制定市場整體營銷節(jié)奏，學會客戶分類分級管理；為企業(yè)戰(zhàn)略的制定，銷售戰(zhàn)略及產品策略的制定提供實操工具。  

2、價值穿透：通過學習、練習、創(chuàng)新的培訓方法，帶領企業(yè)學習系統(tǒng)管理模型、課堂練兵（老師面對面剖析），共同挖掘參訓企業(yè)的增長機會點，創(chuàng)新出針對企業(yè)現狀的增長機會落地路徑。

▍本次研討班收益

1、掌握數字化時代市場規(guī)劃體系：企業(yè)的市場規(guī)劃是基于“三情（敵情、我情、行情）分析”后，對行情的預判，競爭對手動向的掌握，自身資源配置的基礎上做出的規(guī)劃布局，是企業(yè)實現增量戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。

2、掌握客戶關系管理體系及自優(yōu)化運轉機制：本課程通過講解客戶細分、客戶關系建立的方法，剖析構建客戶關系體系所需能力，客戶關系拓展的步驟和關鍵成功要素，帶您一起構建企業(yè)的客戶關系管理體系，搭建客戶結構優(yōu)化的創(chuàng)新管理機制，實現企業(yè)資源最大化產出。

3、學會制定聯合生意計劃JBP：銷售渠道戰(zhàn)略計劃是銷售執(zhí)的重要戰(zhàn)略資產，通過調整和制定戰(zhàn)略和銷售，探索新的方法來幫助專業(yè)銷售人員完成目標，提高公司在業(yè)務開發(fā)活動中的投資回報，以及對盈利增長至關重要的基礎設施、流程和文化價值觀,找到適合本企業(yè)發(fā)展的邏輯、工具、方法論，快速駛上高質量發(fā)展的快車道。

▍主要內容及價值

▍參加過的客戶怎么評價？

公司發(fā)展到200億后，似乎突然進入產業(yè)轉型升級的關鍵時期，對我們團隊的組織能力提出兩大挑戰(zhàn)：一是戰(zhàn)略定位問題，二是組織變革問題，一直困擾著我們。王博士的博學多識和團隊的實戰(zhàn)經驗非常助于我們發(fā)展，現在我們對未來的發(fā)展充滿信心！

——天保集團董事長 張總

王博士的輔導不是傳統(tǒng)的戰(zhàn)略打法，而是一套有高度、有系統(tǒng)的企業(yè)成長方法論，王博士陪伴我們成長四年，我們的物資儲備量翻了75倍，感謝！

——紫菜云董事長 褚總

產業(yè)大變革時代，正是有核心競爭力的企業(yè)徹底擺脫低層次競爭對手的最佳時機！