為期一天的授課主要圍繞新營銷上的商務禮儀進行開展。作為營銷精英團隊如何塑造職業(yè)形象，如何得體舉止，如何規(guī)范商務禮儀。

禮儀篇:  

第一講：禮儀對銷售工作產生的影響  

?    您就是“公司”的“金字招牌”

?    禮儀對工作產生的影響  

?    禮儀的核心與內涵  

?    尊重為本  

?    “教養(yǎng)體現(xiàn)細節(jié)，細節(jié)體現(xiàn)專業(yè)”

?    你的個人形象構筑“公司”公眾形象的基石

第二部分：您的“銷售顧問”形象塑造  

?    首輪效應---良好第一印象的建立  

?    形、氣、神 — 瞬間感受的亮點  

?    你的崗位應體現(xiàn)出的精神面貌  

?    讓客戶對你產生信任感的塑造藝術

?    銷售顧問的儀容規(guī)范  

?    面部修飾、肢部修飾、發(fā)部修飾、化妝修飾

?    銷售顧問的儀表規(guī)范  

?    著裝原則  

?    飾物的佩戴原則與搭配技巧  

?    西裝的著裝規(guī)范、套裙的著裝規(guī)范與禁忌

?    情境著裝藝術與技巧  

?    世界范圍內高級經理偏愛的十大知名品牌

?    現(xiàn)場個案分析與診斷：如何“提升”你的儀容

第三部分：銷售活動中的禮儀規(guī)范  

?    銷售拜訪前的客戶預約  

?    事先預約、準時赴約  

?    遲到或失約要真誠告知客戶  

?    拜訪前的準備工作  

?    了解拜訪對象個人和公司的資料  

?    準備拜訪時需要用到的資料及工具      

?    拜訪計劃及目標設定  

?    整理服裝、儀容， 出門核查  

?    面對面拜訪  

?    說明身份及拜訪對象  

?    從容等待引領  

?    敲門入內  

?    自我介紹  

?    寒暄與目光交流的區(qū)域  

?    握手的藝術與禁忌  

?    交換名片禮儀  

?    席位安排的禮賓次序  

?    商務距離的運用  

?    電梯與乘車禮儀  

?    會議禮儀  

第四部分： 銷售活動中的公關交往藝術  

?    距離有度，中國文化下的交往距離  

?    問候的藝術  

?    得體的稱呼  

?    距離有度  

?    情境交往距離  

?    饋贈禮品的藝術與技巧  

?    商務宴客禮儀  

?    商務用餐的分類  

?    菜式的選擇與搭配  

?    點菜的技巧與藝術  

?    餐桌上的銷售溝通藝術  

第五部分：銷售活動中的談判禮儀  

?    創(chuàng)造良好的銷售談判氛圍的注意事項

?    處理好影響談判氣氛的環(huán)境因素

?    注意談判雙方的座位安排  

?    注意儀表和禮儀  

?    創(chuàng)造良好的銷售談判氛圍的技巧

?    開始時不露聲色，談雙方都感興趣的輕松話題

?    多強調雙方的共同點  

?    與對方建立和積累感情  

第六部分：職業(yè)精神-銷售人員必備的職業(yè)化素養(yǎng)  

?    自我信心重塑  

?    一切皆有可能  

?    千里之行，始于足下  

?    行為標準  

?    品質意識—工作做到何種程度才算到位

?    雙贏認知—個人與企業(yè)的發(fā)展是雙贏的過程

?    機會醞釀在每一份工作當中