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李洋 2022年度中國50強講師
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李洋:《巔峰會銷促單密訓營》
2020-10-13 3489
對象
需要提升會銷業(yè)績的各類組織和個人
目的
迅速提升組織會銷業(yè)績和個人會銷能力
內容

《巔峰會銷促單密訓營》

講師: 李洋     

課時:1-2天  (9:00—12:00    14:00-17:00)

培訓目標:

   改革開放40年,中國進入產品供大于求的時代!當今企業(yè)之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是會銷模式之間的競爭,企業(yè)會銷越來越難,有的企業(yè)投入了幾百萬的招商資金,卻換回了區(qū)區(qū)的幾十萬回款,有的花費上百萬參展,效果不盡人意,招商變成“招傷”;眾多中小型企業(yè)談會銷色變,談招商色變,究其原因還是效果不盡人意導致!

    常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊,我們在經營中若是能夠從市場上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式,“巔峰會銷促單密訓營”不同與常規(guī)的會議營銷方式,通過會議營銷講師的魅力呈現(xiàn)能力和收單技巧,加以整個會銷團隊的完美配合,實現(xiàn)會銷軍團大作戰(zhàn),形成會銷刷單合力,從而讓參加的客戶平平安安來參會,高高興興來刷卡,快快樂樂來合作,利益捆綁,一起做大做強,各自業(yè)績倍增,實現(xiàn)多方的財務自由!實現(xiàn)巔峰會銷!

密訓營課程大綱

一、企業(yè)為什么要會銷

1、企業(yè)經營的核心商業(yè)模式是什么

2、中小企業(yè)的現(xiàn)狀

3、企業(yè)會銷招商的6大好處

二、傳統(tǒng)企業(yè)會銷不成功的原因分析

1、傳統(tǒng)企業(yè)會銷不成功的3大原因

2、會銷的4大誤區(qū)

3、      

成功會銷衡量3大標準

三、會銷講師篇:成交手法獨特、吸引顧客注意,營造成交積極氛圍

1、成交邏輯嚴謹:以終為始

1)    

引出主題:塑造買點價值

2)    

用幾個買點:3套理論論據+事實論據

3)    

顧客為什么相信:建立信賴感(素材、故事、真假)

4)    

用什么推導需求:付款理由(逃避痛苦、追求快樂)

5)    

怎么收款:讓顧客非常清楚在哪里,或是怎么付款

6)    

要賣什么:產品明確、不能雜多

2、成交手法

1)    

表格成交法

2)    

舉手成交法

3)    

站起來成交法

4)    

上臺成交法

5)    

交朋友成交法

6)    

單刀直入成交法

7)    

VIP室成交法

8)    

接受短信成交法

9)    

首單優(yōu)越成交法

10)  ......

3、氛圍營造

1)    

身:聚精會神,培訓師的能量養(yǎng)成

2)    

手:大開大合,手勢的精妙使用助推演講氣勢

3)    

步:規(guī)行矩步,培訓的移動是有目的移動,促動成交帶動

4)    

看:出神入化,眼睛的使用是建立信賴感獲得支持的不二之法

5)    

聽:道聽途說,耳聽八方-善用聽來獲得客戶的反饋及時調整演講熱度

6)    

說:斷斷續(xù)續(xù),說清楚,聽明白,記得住、馬上買

7)      

心法:裝腔作勢,舞臺霸主的心態(tài)和氣勢要完成控場

四:會銷有促動:成交動作及時、成交頻次適當

1、淺嘗輒止

1)    

真的不全說

2)    

假的全部說

2、成交適中

1)    

頻次:適時做成交鋪墊、3-4次/場

2)    

方法:不斷更新、循序漸進、小前大打包、大前小收底

五、會銷團隊激勵系統(tǒng)

1、招商團隊組建

2、招商團隊激勵措施

六、會銷政策

1、招商政策設計

2、促銷獎品、物料陳列

七、會場布局策略

1、會場選定

2、會場布置

八、現(xiàn)場成交系統(tǒng)

1、客戶抗拒點分析及應對措施

2、成交系統(tǒng)演練

九、  

簽單氣氛營造四大標準

十:實操演練:談單人員分工及會銷招商角色演練


備注:

1、      整個課程采用互動式教學,給你全中國完整原創(chuàng)的《巔峰會銷促單密訓》學習感受之旅!

2、      企業(yè)如有相關需要采用的實際案例用作教學,提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。


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