《巔峰會銷促單密訓營》
講師: 李洋
課時:1-2天 (9:00—12:00 14:00-17:00)
培訓目標:
改革開放40年,中國進入產品供大于求的時代!當今企業(yè)之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是會銷模式之間的競爭,企業(yè)會銷越來越難,有的企業(yè)投入了幾百萬的招商資金,卻換回了區(qū)區(qū)的幾十萬回款,有的花費上百萬參展,效果不盡人意,招商變成“招傷”;眾多中小型企業(yè)談會銷色變,談招商色變,究其原因還是效果不盡人意導致!
常規(guī)市場開拓的營銷和銷售方式受到了巨大的沖擊,我們在經營中若是能夠從市場上有效的引流、收款是企業(yè)的核心經營宗旨。眾多的營銷和銷售的方式中“會議營銷”是一種非常有效的營銷和銷售方式,“巔峰會銷促單密訓營”不同與常規(guī)的會議營銷方式,通過會議營銷講師的魅力呈現(xiàn)能力和收單技巧,加以整個會銷團隊的完美配合,實現(xiàn)會銷軍團大作戰(zhàn),形成會銷刷單合力,從而讓參加的客戶平平安安來參會,高高興興來刷卡,快快樂樂來合作,利益捆綁,一起做大做強,各自業(yè)績倍增,實現(xiàn)多方的財務自由!實現(xiàn)巔峰會銷!
密訓營課程大綱
一、企業(yè)為什么要會銷
1、企業(yè)經營的核心商業(yè)模式是什么
2、中小企業(yè)的現(xiàn)狀
3、企業(yè)會銷招商的6大好處
二、傳統(tǒng)企業(yè)會銷不成功的原因分析
1、傳統(tǒng)企業(yè)會銷不成功的3大原因
2、會銷的4大誤區(qū)
3、
成功會銷衡量3大標準
三、會銷講師篇:成交手法獨特、吸引顧客注意,營造成交積極氛圍
1、成交邏輯嚴謹:以終為始
1)
引出主題:塑造買點價值
2)
用幾個買點:3套理論論據+事實論據
3)
顧客為什么相信:建立信賴感(素材、故事、真假)
4)
用什么推導需求:付款理由(逃避痛苦、追求快樂)
5)
怎么收款:讓顧客非常清楚在哪里,或是怎么付款
6)
要賣什么:產品明確、不能雜多
2、成交手法
1)
表格成交法
2)
舉手成交法
3)
站起來成交法
4)
上臺成交法
5)
交朋友成交法
6)
單刀直入成交法
7)
VIP室成交法
8)
接受短信成交法
9)
首單優(yōu)越成交法
10) ......
3、氛圍營造
1)
身:聚精會神,培訓師的能量養(yǎng)成
2)
手:大開大合,手勢的精妙使用助推演講氣勢
3)
步:規(guī)行矩步,培訓的移動是有目的移動,促動成交帶動
4)
看:出神入化,眼睛的使用是建立信賴感獲得支持的不二之法
5)
聽:道聽途說,耳聽八方-善用聽來獲得客戶的反饋及時調整演講熱度
6)
說:斷斷續(xù)續(xù),說清楚,聽明白,記得住、馬上買
7)
心法:裝腔作勢,舞臺霸主的心態(tài)和氣勢要完成控場
四:會銷有促動:成交動作及時、成交頻次適當
1、淺嘗輒止
1)
真的不全說
2)
假的全部說
2、成交適中
1)
頻次:適時做成交鋪墊、3-4次/場
2)
方法:不斷更新、循序漸進、小前大打包、大前小收底
五、會銷團隊激勵系統(tǒng)
1、招商團隊組建
2、招商團隊激勵措施
六、會銷政策
1、招商政策設計
2、促銷獎品、物料陳列
七、會場布局策略
1、會場選定
2、會場布置
八、現(xiàn)場成交系統(tǒng)
1、客戶抗拒點分析及應對措施
2、成交系統(tǒng)演練
九、
簽單氣氛營造四大標準
十:實操演練:談單人員分工及會銷招商角色演練
備注:
1、 整個課程采用互動式教學,給你全中國完整原創(chuàng)的《巔峰會銷促單密訓》學習感受之旅!
2、 企業(yè)如有相關需要采用的實際案例用作教學,提前發(fā)與講師、包括文字、圖片及視頻。