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呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)家
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趙方杰:呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理的核心要素
2016-04-28 1946

我們知道影響呼叫中心運(yùn)營(yíng)好壞的因素有很多,結(jié)合自身在工作中的一些經(jīng)驗(yàn)以及借鑒其它一些資料分析總結(jié)認(rèn)為:呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理中最核心的四個(gè)因素分別是人力資源管理、數(shù)字化管理、流程管理以及質(zhì)量管理。

除去前期的技術(shù)、設(shè)備、固定資產(chǎn)等投入,在呼叫中心的實(shí)際運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,人力資源成本占到整個(gè)呼叫中心管理成本的近60%以上,因此呼叫中心的人力資源管理是呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中最重要的一個(gè)因素。做好呼叫中心的人力資源管理工作,需要注意以下方面的一些要素: 1) 人辦資源管理的功能:包括組織架構(gòu)、崗位分工和崗位職能;運(yùn)營(yíng)管理者的工作重點(diǎn)和時(shí)間管理。 2) 呼叫中心人員招聘:人員選聘策略及工作流程;呼叫中心勝任素質(zhì)模型的建設(shè);人員選聘的常用方法。 3) 呼叫中心現(xiàn)場(chǎng)管理:現(xiàn)場(chǎng)管理的作用;現(xiàn)場(chǎng)管理的分工;現(xiàn)場(chǎng)管理的方法和原則;員工服務(wù)水平測(cè)評(píng)標(biāo)桿的建立和使用;培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)管理的結(jié)合。 4) 員工職業(yè)發(fā)展:?jiǎn)T工職業(yè)生涯設(shè)計(jì);人員晉升;人員的流失管理。 5) 員工的激勵(lì):呼叫中心員工激勵(lì)的作用;激勵(lì)的原則和注意問(wèn)題;呼叫中心常用的激勵(lì)方法。 6) 績(jī)效管理:績(jī)效考核的意義和價(jià)值;績(jī)效考核的內(nèi)容構(gòu)成與標(biāo)準(zhǔn);績(jī)效考核策略;績(jī)效觀察與績(jī)效面談;績(jī)效改進(jìn)與輔導(dǎo)。

關(guān)于數(shù)字化管理:因?yàn)楹艚兄行脑谶\(yùn)營(yíng)管理過(guò)程中,可以用很多可以高度量化的指標(biāo)來(lái)評(píng)定其運(yùn)營(yíng)水平(這里就不再重復(fù)去敘述那些大家都熟悉的指標(biāo)了),并且可以用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、挖掘,通過(guò)數(shù)據(jù)反映出的問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的工作改進(jìn),促進(jìn)工作的良性發(fā)展,因此做好數(shù)據(jù)的收集、分析、挖掘工作就顯得龍為重要。而從我們接觸到的情況來(lái)看,更多的呼叫中心只是將呼叫系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行了收集整理后匯報(bào)給上一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)看,而并沒(méi)有對(duì)數(shù)據(jù)反映出的深層問(wèn)題進(jìn)行挖掘與分析,或是沒(méi)有對(duì)數(shù)據(jù)的關(guān)系聯(lián)性進(jìn)行研究和挖掘,這一方面可能與呼叫中心領(lǐng)導(dǎo)對(duì)數(shù)據(jù)的關(guān)心程度不夠,另一方面也反映出在數(shù)據(jù)分析這個(gè)崗位上并沒(méi)有真正合適的專(zhuān)業(yè)人才。對(duì)此我們要充分認(rèn)識(shí)到呼叫中心的數(shù)字化管理這一要素和這一崗位在呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理中的重要性,用數(shù)據(jù)來(lái)反映和提升呼叫中心的運(yùn)營(yíng)管理水平。

關(guān)于流程管理:對(duì)于任何一家具有規(guī)范管理體系的公司而言,都有其一套規(guī)范的指導(dǎo)流程,以確保其業(yè)務(wù)的順利流轉(zhuǎn),確保工作的效率性。這些流程包括有關(guān)于公司政策、規(guī)定的手冊(cè);內(nèi)容涵蓋有工作職責(zé)規(guī)范、突發(fā)事件處理方式、員工安全細(xì)則、福利待遇制定以及加班薪酬等各各方面的細(xì)節(jié),這些制度與規(guī)范是具有通用性,對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)可以是一樣,或是結(jié)合自身的實(shí)際情況或有所不同。而對(duì)于呼叫中心的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),我們還應(yīng)該有一些特殊的流程和規(guī)范,這些規(guī)范流程用來(lái)指導(dǎo)呼叫中心各個(gè)崗位的人員明確地工作、各司其職、相互之間融洽配合協(xié)調(diào)的工作。從另外一種作用的效果來(lái)說(shuō),就是呼叫中心不論哪個(gè)人剛上崗,他只要能理解和讀懂這些規(guī)范的指導(dǎo)流程,他就能基本上開(kāi)始這份工作。這些規(guī)范主要由兩個(gè)部分構(gòu)成:一部分為管理規(guī)范流程,一部分為服務(wù)規(guī)范流程;前一部分我們習(xí)慣稱(chēng)之為管理手冊(cè)(或是員工手冊(cè)),后一部分我們習(xí)慣稱(chēng)之為呼叫中心運(yùn)營(yíng)手冊(cè)。


而呼叫中心的質(zhì)量則反映著呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理水平的高低,因此質(zhì)量管理也決定著運(yùn)營(yíng)的成敗。呼叫中心服務(wù)質(zhì)量的控制關(guān)鍵是:一方面通過(guò)質(zhì)檢來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的基礎(chǔ)上針對(duì)個(gè)人制定針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃,幫助座席實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力的提升。另一方面也要提倡激勵(lì)式教育,對(duì)質(zhì)檢中出現(xiàn)的優(yōu)秀案例進(jìn)行宣講,為座席樹(shù)立榜樣;而不只是一味的去找錯(cuò)誤。這是因?yàn)榧?lì)式的正面教育對(duì)座席來(lái)說(shuō)更易于接受,從心理學(xué)了分析應(yīng)該是屬于馬斯洛需求理論中追求個(gè)人實(shí)現(xiàn)的層次,因此在實(shí)際工作中,我們應(yīng)該更多的是運(yùn)用激勵(lì)式的培訓(xùn)和教育。所以呼叫中心對(duì)負(fù)責(zé)質(zhì)檢的人員也提出了更高的要求,即不管在專(zhuān)業(yè)水平上還是語(yǔ)言的技能技巧方面,都應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)中比較優(yōu)秀的;應(yīng)該具有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并能夠輔導(dǎo)座席的能力。這是質(zhì)量管理成功的關(guān)鍵。


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