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家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師
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黃特:實(shí)戰(zhàn)推廣2
2016-10-10 2840

  推廣是終端銷售員最困難的一個(gè)課題,但要記住:最艱難的日子,將有巨大的收獲來臨。

  工欲善其事,必先利其器,提升自己的能力很重要,當(dāng)然注意好步驟也是一個(gè)好的開始。

一,推廣方式

o精準(zhǔn)推廣

  指,針對(duì)特別重點(diǎn)的小區(qū)對(duì)特別重點(diǎn)的顧客,進(jìn)行銷售前的鎖定。

o社區(qū)單元推廣方法

  重點(diǎn)社區(qū)各單元,按從樓上到樓下逐戶推廣的方法。

o社區(qū)組合推廣方法

   指,在社區(qū)采用團(tuán)隊(duì)合作或分工形式展開。(掃、守、蹲)

二,堅(jiān)持是推廣成功的基石

o持續(xù)不斷的行動(dòng)是推廣成功的保障。

o快速大力的推廣是最大獲取顧客的前提。

o重復(fù)重復(fù)再重復(fù),堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持,行動(dòng)行動(dòng)再行動(dòng)。

三,顧客只要還活著就會(huì)被騷擾

o面對(duì)面騷擾

o電話騷擾

o重復(fù)騷擾(包括對(duì)手)

四,成功者看目——失敗者看障礙!

實(shí)戰(zhàn)真理:推廣難,不推廣銷售就難。

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