【課程背景】
21世紀是體驗經(jīng)濟時代,體驗為王!體驗重于關系!傳統(tǒng)的客戶關系管理面臨著嶄新的顛覆式升級。
近來,許多行業(yè)標桿企業(yè)引入了客戶凈推薦值NPS指標作為企業(yè)戰(zhàn)略核心指標,期冀它能為企業(yè)的客戶關系管理帶來質(zhì)的飛躍,但,NPS的提升恰恰靠的是客戶體驗管理CEM。
客戶體驗管理,從客戶角度(即接收端)切入,實施客戶體驗值的管理,但體驗為果,而交付為因。所以,體驗值的保持與提升,要靠交付端,即企業(yè)內(nèi)部的流程和員工行為的保持提升來保證。
本課程將一幅幅“客戶體驗情境劇”的“臺前幕后”展現(xiàn)給每個學員,通過觀摩、來進入客戶體驗管理的角色,然后,編導自己企業(yè)的“客戶體驗情境劇”,通過這樣的切身體驗來掌握《客戶體驗管理》與《流程管理》的知識體系、方法論和工具。并為學員企業(yè)帶回培訓成果——企業(yè)的“客戶體驗流程”設計稿。
【課程受眾】 研發(fā)經(jīng)理;研發(fā)項目經(jīng)理;設計經(jīng)理;工藝經(jīng)理
【課程時長】2天
【課程形式】
課程以工作坊的形式,實盤案例進行教學(以企業(yè)實際案例進行教學),講練結合,現(xiàn)場咨詢式點評。
工作坊(WORKSHOP)是目前越來越流行的一種以知識掌握/技能獲得的學習方式。一般而言,工作坊是以一名在某個領域富有經(jīng)驗、掌握流程和方法的主講人為核心,多名小團體在該名主講人的指導之下,通過練習、互相糾錯、老師點評等形式,讓學員學懂知識、學會方法、掌握技能。
課程完全改變老師講學員聽的灌輸式模式,以過程實效和結果產(chǎn)出為出發(fā)點,以學員公司實際案例為核心,運用講師講授、互動交流、小組討論、案例分析、現(xiàn)場解答等多種培訓方式作為知識、方法論和工具的載體,全面調(diào)動參與者的視覺、聽覺、動手和思考的能力,讓培訓成果得以彰顯。
【課程收益】
? 掌握客戶體驗的概念與實操方法
? 明晰學員自身企業(yè)研發(fā)流程的客戶體驗優(yōu)化點
? 帶著優(yōu)化后的自身企業(yè)研發(fā)流程走
【課程產(chǎn)出】
? 基于客戶體驗優(yōu)化后的可執(zhí)行研發(fā)流程
【課程綱要】
第一部分 客戶關系管理CRM與客戶體驗管理CEM
一、CRM與CEM的異同
1. 何謂關系?何謂體驗?
2. 關系與體驗,哪個更重要?
3. 企業(yè)為何要維護客戶關系與提升客戶體驗?
二、客戶體驗要素、邏輯與客戶體驗管理方法論
1、客戶體驗的要素有哪些?
a. 消費要素
b. 決策要素
2、客戶體驗的商業(yè)邏輯
3、客戶體驗管理方法論
三、研發(fā)體驗管理案例分析
1、國際標桿企業(yè)研發(fā)體驗管理分析
2、國內(nèi)標桿企業(yè)研發(fā)體驗管理分析
四、企業(yè)客戶體驗實景復盤
1、分組實操:學員企業(yè)的研發(fā)體驗實景建模
2、課堂討論:學員企業(yè)的研發(fā)體驗管理復盤
3、導師點評:各組研發(fā)體驗管理問題分析
五、研發(fā)體驗優(yōu)化
1、分組實操:學員企業(yè)研發(fā)體驗管理優(yōu)化
2、課堂討論:
a、如何從客戶的角度(接收端)向企業(yè)提出研發(fā)體驗要求?
b、如何從企業(yè)的角度(交付端)確保研發(fā)體驗?
第二部分 基于客戶體驗的研發(fā)流程管理
一、客戶體驗的研發(fā)交付端管理
1、客戶體驗點的研發(fā)交付端管理
2、基于客戶體驗的研發(fā)交付過程控制
a、研發(fā)控制點選擇
b、研發(fā)交付活動的量化與控制
二、基于客戶體驗的研發(fā)流程管理
1、勞動分工與流程
2、流程與客戶體驗
3、研發(fā)流程績效指標邏輯
三、基于客戶體驗的研發(fā)流程績效指標設計
1、分組實操:學員企業(yè)研發(fā)關鍵客戶體驗流程建模
2、課堂討論:
a、確保研發(fā)體驗的流程行為關鍵點有哪些?
b、如何控制研發(fā)流程行為關鍵點?
c、沒有量化就沒有管理,如何設置研發(fā)流程行為關鍵點績效指標?
3、分組實操:學員企業(yè)研發(fā)體驗關鍵流程績效指標邏輯鏈設計
4、導師點評:各組練習之成果評價
第三部分:總結與提高
一、大數(shù)據(jù)與客戶體驗管理
二、大數(shù)據(jù)與流程績效管理