在上篇中列舉了生產(chǎn)型企業(yè)的部分現(xiàn)象，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，外來資本一旦涉足這些行業(yè)，隨著資本的裹夾而帶來的先進(jìn)的管理體系和人才優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致這些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)重新洗牌。這些危機(jī)在部分素質(zhì)高一些的老板已經(jīng)感受到了壓力。他們也在絞盡腦汁的思考企業(yè)的未來，企業(yè)要想擺脫血汗工廠的命運(yùn)，就必須走品牌化運(yùn)作的道路。那么到底如何進(jìn)行品牌運(yùn)營呢？

　　一、 企業(yè)文化決定企業(yè)品牌發(fā)展

　　中小企業(yè)的文化，說到底是老板的個(gè)人文化，最重要的是要有思想的高度和成功的膽識(shí)；老板的思想高度決定了企業(yè)發(fā)展的速度。如果不進(jìn)行思想的改變是難以華麗轉(zhuǎn)身的。老板首先要改變的是用人的觀念和家鄉(xiāng)的觀念。

　　1、人才觀念；

　　對(duì)于生產(chǎn)型的企業(yè)要大規(guī)模的引進(jìn)人才也是不切實(shí)的。即使老板能給的起高薪但是企業(yè)所處的生產(chǎn)、生活環(huán)境也是留不住人的，更何況還有如何管理高端人才以及企業(yè)文化融合等等一系列問題。部分有魄力的老板為了解決人才的問題，將營銷From

EMKT.com.cn和研發(fā)部門搬到了人才集中的大城市，但是大多數(shù)的企業(yè)短時(shí)間內(nèi)還不具備這個(gè)條件。如何解決人才問題，我認(rèn)為采取招聘關(guān)鍵職位，培訓(xùn)家鄉(xiāng)子弟兵相結(jié)合的辦法。

　　2、端正家鄉(xiāng)親情觀念

　　生產(chǎn)型的企業(yè)不少家族化嚴(yán)重，對(duì)于家族企業(yè)我們要有公正的認(rèn)識(shí)，生產(chǎn)型的企業(yè)在早期創(chuàng)業(yè)是離不開家族成員的幫助的，但是企業(yè)發(fā)展到一定程度，家族人員的素質(zhì)如果跟不上就不能把持關(guān)鍵崗位。對(duì)于綜合素質(zhì)不錯(cuò)繼續(xù)留用的家族員工也要進(jìn)行培訓(xùn)，提高其專業(yè)水品。做到因崗配人而不能因人設(shè)崗。

　　 3、廣闊的視野

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長，產(chǎn)業(yè)的變遷也在加速，生產(chǎn)型的企業(yè)面臨的危機(jī)也在增大，坐井觀天、夜郎自大的企業(yè)是沒有出路的，生產(chǎn)型的老板應(yīng)該經(jīng)常從自己的一畝三分地中走出去，多去了解本行業(yè)的發(fā)展，常常要站在行業(yè)的高度去看待企業(yè)的問題。

　　二、 搞清楚品牌投入與回報(bào)的關(guān)系

　　許多老板搞不清品牌是怎么一回事，代表的有這幾種類型：形象代言型：盲目的認(rèn)為做品牌就是要請(qǐng)形象代言人要打廣告。自卑型：因?yàn)槠髽I(yè)小就不敢做品牌，錯(cuò)誤的認(rèn)為要等企業(yè)長大后再說，錯(cuò)失了品牌建設(shè)的良機(jī)，急功近利型：還有的老板將企業(yè)多年的積蓄孤注一擲砸向了媒體可并沒有達(dá)到預(yù)先的效果時(shí)，就感覺上當(dāng)了。于是就有了“不做品牌等死、做品牌找死”的江湖傳聞。

　　生產(chǎn)型的企業(yè)大多沒有品牌基礎(chǔ)，在如今市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，即使進(jìn)行品牌投入也要經(jīng)歷一個(gè)播種、生長、開花、結(jié)果的過程，因此一般不宜進(jìn)行大規(guī)模、巨額的媒體投放。而要夯實(shí)基礎(chǔ)并量力而行，從專業(yè)化人才、終端建設(shè)、軟性炒作等方面有步驟的展開。對(duì)于生產(chǎn)型的企業(yè)做品牌要堅(jiān)決杜絕“怕花錢”和急功近利這兩種傾向。

　　三、 建立營銷體系

　　進(jìn)行品牌化運(yùn)作就必需有專業(yè)的營銷人才，建立相關(guān)的營銷職能部門，如果是代理制的企業(yè)首先要找一名操盤手、要建立客服、品牌終端、產(chǎn)品管理、業(yè)務(wù)或區(qū)域管理等崗位，人員數(shù)量控制在15人以內(nèi)。如果是自營和加盟的企業(yè)還要增加招商和門店管控的崗位。人員控制在25人以內(nèi)。機(jī)構(gòu)精干高效、遵從小機(jī)構(gòu)大市場(chǎng)的原則，待品牌影響力增加、團(tuán)隊(duì)效率發(fā)揮后再根據(jù)市場(chǎng)需要逐步擴(kuò)大。

四、 建立品牌推廣鏈

　　對(duì)于代理制的企業(yè)一定要將各地的經(jīng)銷商調(diào)動(dòng)起來，從廠家到消費(fèi)者中間還隔了幾個(gè)層級(jí)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的作用就是不可小覷，堅(jiān)決杜絕和坐商合作，經(jīng)銷商必需要能把控終端網(wǎng)絡(luò)，在銷售產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)進(jìn)行品牌落地的工作，執(zhí)行廠家的促銷活動(dòng)，承擔(dān)廠家和消費(fèi)者橋梁之間的作用。廠家對(duì)經(jīng)銷商要“輸出產(chǎn)品、輸出品牌、輸出管理”。只有確實(shí)和經(jīng)銷商建立起共同的價(jià)值鏈和利益鏈，形成“統(tǒng)一戰(zhàn)線”才能調(diào)動(dòng)一切積極因素為我所用。　　

　　五、先做基礎(chǔ)再求爆發(fā)

　　1、品牌從產(chǎn)品做起

　　產(chǎn)品除了品質(zhì)過硬之外還要注意產(chǎn)品的“三化四美”：正規(guī)化、人性化、系列化；設(shè)計(jì)美、包裝美、展示美、流行美，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品只有向大品牌看齊，向行業(yè)標(biāo)桿看齊才能讓消費(fèi)者認(rèn)為你是品牌。特別說明的是，有些知名品牌的包裝為了追求環(huán)保、節(jié)約成本做的比較簡單，但是不知名的品牌這一點(diǎn)上千萬不能模仿，而要將包裝做的精美，因?yàn)槠放频某砷L階段不同做法也自然不同。

　　2、品牌從終端做起

　　可口可樂終端的“看的見、買的到、樂的買”，是我們生產(chǎn)型企業(yè)終端應(yīng)該學(xué)習(xí)的手法，要有獨(dú)立的終端展示區(qū)域、要能看到本企業(yè)的品牌元素，要重視導(dǎo)購的推薦。終端熱了消費(fèi)者就會(huì)關(guān)注。對(duì)于思想守舊不思進(jìn)取、沒有區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和管理能力的經(jīng)銷商要堅(jiān)決予以更換，“選擇大于努力”如要改造這些經(jīng)銷商費(fèi)時(shí)耗力，企業(yè)也會(huì)做不大。優(yōu)秀的經(jīng)銷商必需有專業(yè)的市場(chǎng)營銷隊(duì)伍、有市場(chǎng)開拓、管理終端網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)是合格的品牌運(yùn)營商。其敏銳的市場(chǎng)需求的捕捉能力、新產(chǎn)品動(dòng)銷能力會(huì)倒逼企業(yè)成長。

　　3、重視傳播

　　我們雖然不贊成生產(chǎn)型企業(yè)在轉(zhuǎn)型品牌運(yùn)作的時(shí)候，進(jìn)行大規(guī)模的媒體投放，但是一定要重視傳播。有哪些花錢少作用大的方法呢？

　　A、家庭電視購物的應(yīng)用：要想方設(shè)法和各地的家庭電視公司聯(lián)系，在電視購物頻道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，如果貨值較低可以采取打包和套餐的形式，也可以將自己的產(chǎn)品當(dāng)成禮品贊助各地電視欄目，以求得露臉的機(jī)會(huì)。

　　B、善用互聯(lián)網(wǎng)：不少公司不太注重網(wǎng)站內(nèi)容的跟新，網(wǎng)站是展示公司優(yōu)勢(shì)的最佳舞臺(tái)，開設(shè)公司微博、網(wǎng)絡(luò)商城，有條件的可以雇傭網(wǎng)絡(luò)推手。網(wǎng)絡(luò)上的功夫做足了，不比投硬性的廣告差。

　　C、軟文：當(dāng)年腦白金起家時(shí)，費(fèi)用拮據(jù)的史玉柱十分重視軟文的操作，親自操刀在報(bào)紙的科技版上用科普的筆法對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行熱抄，起到了事半功倍的作用，軟文常用的手法還有：在行業(yè)雜志或網(wǎng)站上分析行業(yè)大勢(shì)然后將自己品牌加塞；融入品牌或產(chǎn)品的情感故事；將產(chǎn)品或品牌和行業(yè)大品牌進(jìn)行捆綁—形成某某十大消費(fèi)者關(guān)注品牌等等。

　　除此之外還可以利用社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行事件營銷。

　　六、區(qū)域突破帶動(dòng)品牌成長

　　面對(duì)偌大的全國市場(chǎng)，生產(chǎn)型的企業(yè)營銷體系弱，品牌基礎(chǔ)差，不適宜全國市場(chǎng)平均用力，而要集中資源精耕樣板市場(chǎng)，在樣板市場(chǎng)進(jìn)行安營扎寨。孫子兵法云：“十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之”。在營銷中也可以使用此法，進(jìn)行區(qū)域突破，用局部市場(chǎng)的成功吸引更多的渠道和終端資源，用滾雪球的方法將銷量做大，為打造強(qiáng)勢(shì)品牌奠定基礎(chǔ)。

　　 以上敘述了一些具體的方法，企業(yè)不同、行業(yè)不同也會(huì)存在許多差異，在具體的品牌實(shí)踐中我們要細(xì)心體會(huì)，靈活運(yùn)用。所謂：“運(yùn)用之妙，存乎一心”。