【課程背景】

第一部分  人字篇 (團(tuán)隊(duì)、客戶)

1、如何組建合格的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

2、如何招聘操盤手

3、招聘營(yíng)銷人員中常犯的錯(cuò)誤

4、營(yíng)銷隊(duì)伍為什么成長(zhǎng)不起來(lái)

5、發(fā)展中的企業(yè)兩大核心資源

6、聯(lián)想集團(tuán)的成功法寶

7、客戶開發(fā)的誤區(qū)

8、樣板市場(chǎng)解決的問(wèn)題

9、樣板客戶的打造

10、工具：招聘現(xiàn)場(chǎng)1問(wèn)20答的操作方法

11、工具：營(yíng)銷隊(duì)伍自建or代理的優(yōu)劣圖

12、案例：招商的成與敗

13、案例：創(chuàng)維的顧問(wèn)試營(yíng)銷

第二部分  財(cái)字篇  資金、預(yù)算、貨款

1、應(yīng)收賬款如何管理

2、營(yíng)銷預(yù)算在企業(yè)中的地位

3、銷量利潤(rùn)矩陣

4、工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力

第三部分  物字篇  產(chǎn)品

1、產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位

2、產(chǎn)品策略與體系保證

3、做好產(chǎn)品線的梳理

4、案例：小米插線板的啟示

5、案例：如何建立產(chǎn)品的信任狀

第四部分  責(zé)字篇  產(chǎn)品、品牌

1、營(yíng)銷計(jì)劃制定與達(dá)標(biāo)

2、+互聯(lián)網(wǎng)為什么不見效

3、如何建立企業(yè)價(jià)值感

4、打造品牌的四不四有

5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代易于傳播的事物

6、工具：如何撰寫《月度營(yíng)銷指導(dǎo)書》

第五部分  權(quán)字篇  授權(quán)、用權(quán)

1、什么是越權(quán)、授權(quán)、用權(quán)

2、究竟老板該做哪些事

3、老板的管理思維

4、體系出軌的異常管理

5、如何建立管理體系

6、工具：控制客戶的七種力量

7、案例：松下幸之助的管理手段

8：案例：創(chuàng)維總裁張學(xué)斌的成功之道

第六部分  利字篇  利潤(rùn)、激勵(lì)

1、何為賣價(jià)值？

2、產(chǎn)品定價(jià)法

3、如何防止價(jià)格混亂

4、為什么感覺(jué)員工不進(jìn)取了？

5、案例：正大福瑞達(dá)五招破局