第一章：中小民企的營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、案例分享：天音控股章貢酒業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略——喻老師輔導(dǎo)案例

二、學(xué)員關(guān)注：中小企業(yè)有沒有做營(yíng)銷戰(zhàn)略的必要？

三、如何撰寫《營(yíng)銷戰(zhàn)略》和《商業(yè)計(jì)劃書》

四、知識(shí)分享：營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)做強(qiáng)做大的定海神針

五、技術(shù)工具： 五力模型、行業(yè)三陣營(yíng)模型、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定四步法

六、課后作業(yè)：《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略》

第二章：營(yíng)銷計(jì)劃與管控

一、案例分享：西馳電氣的營(yíng)銷計(jì)劃與管控——喻老師輔導(dǎo)學(xué)員企業(yè)

二、學(xué)員提問：當(dāng)計(jì)劃沒有變化快，業(yè)績(jī)完不成怎么辦？

三、知識(shí)分享：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷計(jì)劃的五大管控模式

四、技術(shù)工具：一張報(bào)表看清營(yíng)銷能力

五、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)： 如何制定月度營(yíng)銷指導(dǎo)書

六、課后作業(yè)：月度營(yíng)銷預(yù)算

第三章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造

一、案例分享：創(chuàng)維集團(tuán)總裁張學(xué)斌工作法—喻老師的親自帶的團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)

二、學(xué)員關(guān)注：如何招到理想的操盤手？

三、知識(shí)分享：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高

四、技術(shù)工具：如何提高員工滿意度，企業(yè)致勝的2+2模型

五、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)1問20答的操作方法現(xiàn)場(chǎng)演練

六、課后作業(yè)：營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)圖

第四章：客戶開發(fā)與管理

一、案例分享：可口可樂區(qū)域市場(chǎng)成功開發(fā)——喻老師營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)歷企業(yè)

二、學(xué)員關(guān)注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？

三、知識(shí)分享：避免客戶開發(fā)的九大誤區(qū)

四、技術(shù)工具：客戶的相處六大技巧

五、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：渠道活力模型

六、課后作業(yè)：客戶企業(yè)組織對(duì)接圖

第五章：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系及盈利模式

一、案例分享：勁酒的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)體系變革——喻老師咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：

二、學(xué)員關(guān)注：盈利產(chǎn)品如何開發(fā)？現(xiàn)有產(chǎn)品線如何梳理？

三、知識(shí)分享：產(chǎn)品體系建立、產(chǎn)品盈利模式

四、技術(shù)工具：產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型

五、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：產(chǎn)品線梳理的方式

六、課后作業(yè)：提升本企業(yè)品牌形象的計(jì)劃