第一章：中小民企的營銷戰(zhàn)略

一、案例分享：天音控股章貢酒業(yè)營銷戰(zhàn)略——喻老師輔導案例

二、學員關(guān)注：中小企業(yè)有沒有做營銷戰(zhàn)略的必要？

三、如何撰寫《營銷戰(zhàn)略》和《商業(yè)計劃書》

四、知識分享：營銷戰(zhàn)略是企業(yè)做強做大的定海神針

五、技術(shù)工具： 五力模型、行業(yè)三陣營模型、營銷戰(zhàn)略制定四步法

六、課后作業(yè)：《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》

第二章：營銷計劃與管控

一、案例分享：西馳電氣的營銷計劃與管控——喻老師輔導學員企業(yè)

二、學員提問：當計劃沒有變化快，業(yè)績完不成怎么辦？

三、知識分享：實現(xiàn)營銷計劃的五大管控模式

四、技術(shù)工具：一張報表看清營銷能力

五、現(xiàn)場練習： 如何制定月度營銷指導書

六、課后作業(yè)：月度營銷預算

第三章：營銷團隊打造

一、案例分享：創(chuàng)維集團總裁張學斌工作法—喻老師的親自帶的團隊經(jīng)驗

二、學員關(guān)注：如何招到理想的操盤手？

三、知識分享：營銷團隊的整體效能如何提高

四、技術(shù)工具：如何提高員工滿意度，企業(yè)致勝的2+2模型

五、現(xiàn)場練習：現(xiàn)場1問20答的操作方法現(xiàn)場演練

六、課后作業(yè)：營銷組織結(jié)構(gòu)圖

第四章：客戶開發(fā)與管理

一、案例分享：可口可樂區(qū)域市場成功開發(fā)——喻老師營銷實操經(jīng)歷企業(yè)

二、學員關(guān)注：為什么找不到客戶？客戶為什么流失？

三、知識分享：避免客戶開發(fā)的九大誤區(qū)

四、技術(shù)工具：客戶的相處六大技巧

五、現(xiàn)場練習：渠道活力模型

六、課后作業(yè)：客戶企業(yè)組織對接圖

第五章：產(chǎn)品運營體系及盈利模式

一、案例分享：勁酒的產(chǎn)品與運營體系變革——喻老師咨詢輔導項目：

二、學員關(guān)注：盈利產(chǎn)品如何開發(fā)？現(xiàn)有產(chǎn)品線如何梳理？

三、知識分享：產(chǎn)品體系建立、產(chǎn)品盈利模式

四、技術(shù)工具：產(chǎn)品線整體規(guī)劃模型

五、現(xiàn)場練習：產(chǎn)品線梳理的方式

六、課后作業(yè)：提升本企業(yè)品牌形象的計劃