王嬪,王嬪講師,王嬪聯(lián)系方式,王嬪培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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王嬪:客戶拜訪技巧
2016-05-09 1976
對(duì)象
銷(xiāo)售管理者、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售支持人員 
目的
提高銷(xiāo)售人員客戶拜訪效率
內(nèi)容

課程內(nèi)容：

一、客戶拜訪過(guò)程

1. 如何做開(kāi)場(chǎng)白

2. 如何詢(xún)問(wèn)（SPIN）

3. 如何說(shuō)服

4. 如何達(dá)成協(xié)議

二、克服客戶的不關(guān)心

1. 如何克服客戶的不關(guān)心

三、應(yīng)對(duì)客戶拒絕

1.客戶拒絕分類(lèi)

2.消除懷疑

3.消除誤解

4.如何克服缺點(diǎn)

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