王嬪,王嬪講師,王嬪聯(lián)系方式,王嬪培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
領(lǐng)導(dǎo)力專家、銷售專家
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王嬪:談判策略
2016-05-09 1808
對(duì)象
銷售管理者和資深銷售人員
目的
選擇正確的談判時(shí)機(jī)，制定最佳談判策略，提高談判成功率
內(nèi)容

課程內(nèi)容： 

一、定義銷售談判 

1. 銷售和談判的區(qū)別 

2. 交易型談判和顧問(wèn)型談判 

二、談判前的準(zhǔn)備 

1. 談判時(shí)機(jī)選擇

2. 洞察力（參與者和參數(shù)） 

3. 談判策略制定 

4. 談判心態(tài)調(diào)整 

三、談判 

1.鋪墊談判 

2.解決分歧

3.達(dá)成最終協(xié)議

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