銷售團(tuán)隊(duì)的困惑： ?談判開(kāi)始的最佳時(shí)機(jī)是什么？ ?如何準(zhǔn)備一場(chǎng)精彩的談判？ ?談判中問(wèn)題層出不窮，如何應(yīng)對(duì)？ ?如何達(dá)成共贏協(xié)議？ …… 【課程收益】 組織的收獲 ?通過(guò)指導(dǎo)銷售人員在談判中爭(zhēng)取利益
課程內(nèi)容： 一、定義銷售談判 1. 銷售和談判的區(qū)別 2. 交易型談判和顧問(wèn)型談判 二、談判前的準(zhǔn)備 1. 談判時(shí)機(jī)選擇 2. 洞察力（參與者和參數(shù)） 3. 談判策略制定 4. 談判心態(tài)調(diào)整 三、談
課程內(nèi)容： 一、客戶拜訪過(guò)程 1. 如何做開(kāi)場(chǎng)白 2. 如何詢問(wèn)（SPIN） 3. 如何說(shuō)服 4. 如何達(dá)成協(xié)議 二、克服客戶的不關(guān)心 1. 如何克服客戶的不關(guān)心 三、應(yīng)對(duì)客戶拒絕 1.客戶拒絕分類
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