銷售團隊的困惑：

?談判開始的最佳時機是什么？

?如何準備一場精彩的談判？

?談判中問題層出不窮，如何應對？

?如何達成共贏協(xié)議？

……

【課程收益】

組織的收獲

?通過指導銷售人員在談判中爭取利益，而非指導他們進行銷售收尾，進而增加利潤

?通過幫助銷售人員在拜訪客戶前制定潛在的解決方案，進而縮短銷售周期

銷售人員的收獲

?通過改進關(guān)鍵銷售技巧提高銷售業(yè)績

?更自信地處理具有挑戰(zhàn)性的談判

?在談判中具有更好的控制力

?通過確保客戶可以獲得利益來建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系

【課程目標】

通過學習本課程，學員能夠

?識別顧問式談判和交易型的區(qū)別

?計劃談判前的準備工作

?掌握談判中的技巧

【課程形式】

現(xiàn)場講授+角色扮演+案例研討  

【適用人群】

銷售管理者、資深銷售人員

【課程時長】

1天

【課程人數(shù)】

15-25人